如果说双11是消费者的狂欢日，那天猫超级品牌日则是品牌自己的狂欢日。在这一天，品牌联合天猫推出新品、策划优惠方案，用更创新、有趣的营销方式影响消费者。
在刚过去不久的518全友天猫超级品牌日上，全友5小时销售破亿，15小时销售破1.36亿元，超过去年超品全天销量总额。
我们知道，家居产品消费频次低，而全友是如何在短时间内达成破亿成交量的？
可以从三个方面来看。
/
借力数据银行，建立差异化传播策略/
数据银行是阿里巴巴旗下的数据产品，简单理解，它是消费者资产管理中心。
品牌通过数据银行，可以掌握线上线下消费者行为轨迹，制订更偏好消费者兴趣的营销方案。
比如，一提起家居，我们可能理所当然地认为舒适需求是最重要的，而全友通过数据银行，发现当下年轻人对于家居生活的要求，不仅表现在舒适上，同时还表现对家中自由、随意、多变的向往。
因此，全友提出了“百变玩家”的传播slogan，其
策略分三步走：
1、邀请明星张智霖化身“百变玩家”，通过明星IP来诠释百变生活的定义。
出道28年的张智霖是不折不扣的“百变玩家”，作为演员，他将风流倜傥的陆小凤、务实情真的靖哥哥演绎得淋漓尽致；作为歌手，所发专辑多次荣获香港地区音乐大奖；作为丈夫，他与袁咏仪的爱情艳羡旁人。
张智霖这一“百变”形象，正符合全友此次传播理念：
在不同的生活场景里，每个人都可以做正能量的“百变玩家”。
因此，为了更好诠释百变玩家的主张，全友牵手张智霖开展了一场线上线下联动的明星营销。
2、发布多变新品，从产品创新视角支撑百变生活的诉求。
为了满足年轻人的个性需求，全友设计了一款自由活动的“趣玩沙发”。白天，沙发是休息、聚会神器，
晚上，沙
发变身
功能床。
满足自我娱乐同时，也能从容应对社交需求。
借助新品TVC，
全友
将产品功能融入到了不同场景中，展现沙发百变带来的精彩体验。
3、用软性内容激发共鸣，用真实案例传递生活主张。
不同人生有不同的活法，全友用软性文案表达对年轻人追逐理想，活出自己的肯定，建立情感共鸣后，再以产品利益点寻求转化。
同时，与家居改造的Vlogger合作，
纪录用百变沙发改造年轻人家居空间的前后变化。
借助这些软性内容及改造案例，全友巧妙将品牌主张与年轻人的生活态度和愿景结合在一起，从而最终影响消费者购买决策。
/打造网红打卡地标，落地新零售场景
/
在过去，线下门店千篇一律，产品、装修、服务严重同质化。如今一个明显变化是，消费者越来越重视场景体验带来的满足感。不仅希望品牌能提供丰富、舒适的产品体验，也重视有没有舒适、愉悦的打卡环境。
为了吸引消费者体验，助力超品日传播，全友在杭州门店打造了一家集吃喝玩乐一体的沉浸式多变空间，然后通过数据银行，定向邀约数十万潜在客群进店参观。
与传统的家居体验店不同，这家超级私藏馆试图重构“人、货、场”关系，通过落地网红打卡场景，带去更年轻时尚的消费体验。
比如，在私藏馆入口处，
时尚
萌物IP
全友熊猫YOYO和天猫人偶作为迎宾形象，率先击中每一位到店人群的“少女心”。
主会馆区设立“错位空间”和“沉浸体验空间”，通过重构消费场景，满足年轻群体打卡需求的同时，也传递了产品的轻松体验。
此外，会场还提供吃、喝、玩项目，让消费者在打卡拍照之余，也能尽享美食玩乐。
此次全友联合天猫打造的超级私藏馆，是全友探索新零售模式的有效尝试。
一方面，基于消费者的全新审美与需求，打造有吸引力的打卡体验空间，借助数据赋能，触达线上消费者来到线下体验；
另一方面，通过达人种草直播、产品让利等方式，连接线上线下，形成消费闭环。
/邀请明星探店，充分发挥粉丝经济
/
5月18日，以“百变玩家”为主题的全友天猫超级品牌日在湖北潜江工业园正式开启。香港巨星张智霖现场助阵，分享自己的百变体验。引发大批粉丝群体前去支持。
此举直接刷新了当日潜江店的新零售成绩：到店人数12000余人，成交2000余万元。
据全友公布的数据显示，在整个超品日，全友单日单店成交1.4亿，达日销70倍，位列住宅家居行业TOP1，天猫美家行业TOP1。
在这次全友天猫超级品牌日营销中，全友有两点值得借鉴的地方：
其一，深入挖掘明星价值，实现精准转化。
首先，通过张智霖在演艺圈被公认的正面、百变形象，将品牌slogan”百变玩家“顺利传递出去；然后在
社
交平台建立互动，产生大量明星UGC，以吸引潜在粉丝群体；最后，
邀请明星探店，颠覆以往线下团购模式。
在每一个环节里，全友都最大程度发挥明星的价值，为最后的销售转化吸聚粉丝流量。
其二，充分利用大数据，实施精准营销。
