本文来源于：销房队（ID：DH-XFD）
最近房价连续下降，我相信很多人之前的购房紧迫感，此时，也和房价一样持续降温。对于绝大多数人来说，不管我们承认与否，买房这个事很多时候完全就是被情绪驱动。房价上涨时，无数人连夜等候在售楼处，等待打开门那一刻如同丧尸片一样破门而入的情节，周期性的在各大媒体荧幕上演。房价下跌，无人问津，开发商被迫压价出售，已买的业主对售房部进行打砸，以示愤怒的情绪，这些现象近年来不少见，未来也依旧存在。
买涨不买跌是中国人的现象，更是人类社会一大人性因素，普通人对于房价的判断往往就是房价走向高或低的阈值：
房价下跌时，绝大多数人的期望值都会认为房价会持续走低，消费者买房会持观望态度。
房价上涨，心理期望值就会认为房价会持续走高，大家快速出手，希望在自己还有购买能力时能买在半山腰，跟着房价蹭蹭往上涨。
可是，中国房价的走势根本不按常理出牌，正常人用常理的逻辑思维去判断中国房价会产生巨大的差异化，很多时候房价的走势往往是这样子曾现的：
绝大多数人对于房价的期望值完全就是凭借直觉判断，为什么会这样呢？实质上，并不是我们不够聪明，而是人类多年来基因优胜劣汰后的进化结果，我们会根据以往习得的经验形成一套判断机制，这些直觉有助于我们在绝大数情况下快速的做出准确判断。而，某些时候会阻拦我们站在其他角度来理性思考问题，从而对事情的走向做出错误的判断。
这篇文章讲讲情绪是如何影响我们的判断机制，从而对房价的判断经常会出现巨大的差异化。
“条件反射”对生活环境的事物学习后形成了一套回应机制
"关联情绪"对习得的事物赋予特定的情绪，被情绪左右，继而做出不明智的判断。
顶级炒房者和普通购房者的条件反射
相信绝大多数人会羡慕炒房团对于房价的准确判断，甚至惊叹于有些顶级炒房者在低买高卖的决策流程上很少会出现差错，为什么会是这样？难道是他们掌握了更多的信息吗？或则掌握了普通人无法知晓的内部消息吗？
原因是顶级炒房者长期以来习得了大量炒房的经验，能在恰当的时机做出正确的判断。而绝大多数普通购房者缺乏对房价的足够认知，完全是本能的依靠过往相似的情况来做判定。
首先，是对于信息的认知度。
试想一下，当走在路边，这时，远处突然传来一辆车子发出的快速且低沉响亮的声音，身体会习惯性的闪躲到一旁。因为长时间以来，超速奔跑的车常常会伴随车祸等情况出现，大脑早已把这种声音和危险信号建立起了联系，快速下达对身体的指令，形成条件反射机制。
而面对同样的情况，小孩子的大脑对信息的刺激就不会认为这是个危险的信号，反而抱有好奇感站在原地观望，或则无视这个信号，这也就是为什么我们经常在媒体上看到小孩子被撞被碾压的惨剧，其原因往往就是因为缺乏对事物的认知度。
其次，是信息的深入学习理解
移动互联网时代，信息是如此的泛滥，以至于想获取某个行业的信息是如此的简单便捷，基于这点，在信息的获取上没有任何的差异化，处于相同水准的认知度下，而对于信息处理决策往往是决定性因素。
读书时，大家获取的书本课程信息都一样，为什么考试仍然会出现巨大的差异性？学霸对信息深度练习积累了大量的学习经验，而学渣没有对信息经过深层次的加工处理，往往就是学后即忘，导致在考试时面对选择题的条件反射机制是这样的：
A类人相当于现实中的顶级炒房者，顶级炒房者对获取的信息深度加工投入实战，习得大量经验，在面对影响房价因素的事物上不断得到强化。面对相同的情况时可以条件反射的做出准确的方案。
而B类普通人由于房价信息来源的渠道相同，但对信息缺少足够的深入理解，缺乏相关的习得经验，无法做出A类人的决策机制，对于房价的判断往往依靠情绪化，而这种情绪化是基于以往对其他相似的事物上习得的经验。
关联情绪设定
可以说，我们人类的大部分情绪都可以用相同的方式习得，如果有一个人每次跑来和你见面，都会带来坏消息，相信几次后，这个人就会和害怕情绪关联一起，以至于只要你听到它的脚步声都会心跳开始加速。而当我们听到身边发生巨响的声音会产生恐惧感，是因为巨响的声音往往都是出现大事件，看到阴雨天的天气就会厌烦，因为阴雨天往往伴随的是不愉快的事情发生。
在你脑海中这些刺激已与特定的情绪建立起了关联。
这就很好的解释为什么普通人对于房价的期望值是价格走势的阈值，完全是基于特定事物的情绪关联，在以往的习得经验里，价格走低意味着东西开始贬值，心理自然持观望态度。价格走高意味着东西会变得越来越珍贵，就会产生紧迫感。这样的栗子在我们长期的生活中习得了大量的相同经验，以至于，出现这种情况刺激时，就会出现的特定情绪反应。
这就是为什么见过无数人经常会懊悔房子不早买或早卖， 因为在当时的感受中认定房价和以前事物的价格走向轨迹一样，自然对其赋予相同的情绪反应，面对房价的走向，普通人的眼里视线是这样的：
视线中所看到的字眼，再加上基于以前生活中经历过某些物品涨跌的经验来取代现在的认知，更加笃定自己判断的准确性，完全就是情绪化的决策思路。
出现这种情况会严重限制我们的思维，被赋予的情绪反应左右我们的决策，以至于无法做出准确的判断，而不是对事物的本质进行理性的分析判断，遇到类似的情况，只有极少数人可以做到眼里的视线是这样的：
当我们无法拥有像顶级炒房者的习得经验，而又不想做出情绪化的决策，解决问题的思路就是透过现象看本质，找到事物的第一性原理，就像以上这张图一样，找到可能会影响房价的相关因素，进行分析思考。
而，我们首先需要做的，这就是要剥离情绪对我们的影响，虽然这样做有违我们直觉反应，因为要抛弃过往的经验，放弃本能的第一反应，从其他角度来看待问题，对我们来说会相当痛苦。
著名的大卫战胜巨人歌利亚的神话故事中，当面对体型巨大的歌利亚伴随而来的恐惧情绪，多数人的第一反应是穿上坚硬的铠甲，最大限的减少伤害，拿上重型的锋利武器，提高胜算率，当同伴的人也是如此叮嘱大卫时，大卫反而拒接了。
面对巨人歌利亚，大卫放弃正常人的第一反应，理性分析歌利亚的优劣势，体型大意味着灵活度不够，继而大卫选择放弃铠甲，保持灵活性，利用机弦和对方保持距离进行远程攻击，最后击中歌利亚的额头要害，一举歼灭敌人。
总结
在缺乏对某事物的习得经验时，人的天性往往是依赖于过往的相似物来参考判定，而对于这样的情况就会被与参照物建立起的关联情绪所影响，为此，为了摆脱我们情绪化驱动，必须建立起第一反应的对抗面，找到事物的第一性原理，理性的判断市场。
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买房的决策需要智慧与勇气的并存
希望在买房路上的你，能越来越坚强
