购物中心下半场：一二线城市吃肉vs下沉市场喝西北风

搜铺网 · 公众号 · 电商 · 2020-11-03 15:57

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出品/ 联商专栏

撰文/ 联商高级顾问团成员王国平

图片/ 联商图库

今年的生意，有人觉得好做，百年一遇的大行情；有人觉得举步维艰。这一切都是真的，平行存在。中国是个多层市场，永远不止一面。

根据上半年资金流入指标，深圳流入1.9万亿，高居榜首，杭州流入8000多亿，成为另外一个赢家。流量增量较大的还有东莞、宁波、无锡、常州等地，不过这些量级跟头部比已经是零头的。至于排名靠后的那几百个城市，加起来也只不过是深圳的零头。

不要太相信逃离一、二线城市，资金都在那里，逃回去喝西北风。过不了多久，还是会回一、二线城市认怂。东莞的松山湖房价已经5、6万，高的喊到10万了。

资金流入越多的城市，今年的房价愈是蠢蠢欲动。无锡、常州等地都是硬压，让刚需先买，不然那么多钱流入怎么消化。作为流入大头深圳，那么多有钱人都发愁了，怎么花啊！不怕别人有钱，最怕有钱人比你还努力，当你还在房间里吹着空调，亿万富豪们早已经在烈日下排着队买房了。

再看看下沉市场，看个房还挑肥拣瘦，不仅在售楼部准备好甜点，还要专门安排两个人鞍前马后。跟了几个月，还是不买。城里人跟小镇人差距就是这么大。听说深圳的小姑娘因为买不到房，在售楼部都急哭了，哪像下沉市场客户到现在还这么淡定。

大水灌溉都往一、二线城市走，再不流到下沉市场，一到夏天，西北风都没得喝了。别看下沉GDP增速还行，也不能无极限美化。开个500平超市，居然敢报投资额3000多万。去年底，安顺等地融资平台就开始暴雷了，今年很多地方盖住了，明年呢？

二线城市资金往下沉市场传导路径能否及时打开，既影响着一、二线城市通胀，也影响下沉市场资金饥渴问题，资金困在上线城市，都难受。蚂蚁一上市，也不知道杭州房价还涨不涨？太让人发愁了。

下沉市场购物中心今年困境很大，基本选择延后。下沉市场一般是劳务输出型城市，依靠劳工在外地出卖劳力换取报酬，再把资金输入当地。今年劳务换取报酬路径受到一定阻力，导致下沉市场资金流入持续性及稳定性受到打击。这种不确定性对于大宗信贷消费造成不良预期，消费者对于买房买铺的实力及欲望都弱化。开发商没有足够的资金来支撑，购物中心被动延后。

购物中心是做周边N公里生意的，钱在上线城市，下沉市场购物中心产品线很难赚到一、二线城市居民的钱。目前具有辐射力的产品线是度假景区，能够让一、二线城市资金流入进行释放。

很多人觉得今年旅游市场受到重挫，甚至一蹶不振，其实是不准确的。上半年旅游市场遭遇冰封，但下半场市场开始回暖。旅游市场其实一直被诟病，但一直没改变，因为还是那些玩家在玩。今年一批做购物中心产品线的玩家混不下去了，开始进入文旅景区产品线进行重塑。

景区产品线不是跨界，跟超市、购物中心等业态是一个领域。听得比较多的是购物中心公园化、景区化，这些概念就是不同产品线直接的融合借鉴。

对于这几种产品线，以用时作为主轴，可以这么区分：

不论超市、购物中心、景区都是以消耗消费者时间的产品，产品之间的差距在项目的体量以及业态、商品的丰富度。

购物中心为了把消费延长到2-3小时，会引入耗时较长的超市、电影院作为主轴，并把消费者的配套时间给百货等业态进行转化。购物中心现在遇到的问题是转化没有线上狠，因此提出公园化等概念，希望通过延长消费者滞留时间，来加大消费机会。不过，这种效果大部分有限。体量、体制都限制了购物中心从“中消费时长”向“长消费时长”扩张。购物中心机制通常都希望消费者在2-3小时内完成消费环节，然后离开，不然就加收停车费。超过3小时，消费者也不知道还能在购物中心干啥。

购物中心下半场：一二线城市吃肉vs下沉市场喝西北风

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