职业前教育也在“美国热”吗？ Virdis 获得 3200 万美元 A 轮融资

国内的职业前教育正在快速增长中，比如 之前介绍过 CareerFrog、FutureTour、Unicareer、职得和面包求职。同样的领域也正在美国市场升温，据国外科技媒体 Edsurge 消息，Viridis 宣布获得 3200 万美元 A 轮融资，此轮融资由 Thayer Ventures 领投，Lumina Foundation、NVC Investments 和 Virdis 的早期天使投资人继续跟投。

“社区大学是美国‘保守得最好的秘密’之一。”北维州社区大学的老师 Jill Biden 说，Jill 在社区大学教英语，她介绍，为了保证教学结果和企业需求之间的衔接，社区大学和当地企业的合作越来越紧密。这种现状让 Virdis 这样的企业有了成长的机会。

Virdis 创立于 2009 年，创始人 Felix Ortiz 从军队退役后发现了职业教育的好处，所以希望做一种“连接社区大学、学生和企业”的教育，帮助学生更好地适应职场。Ortiz 介绍，之所以选择和社区大学合作，是因为社区大学在美国具有一定的“特殊性”，因为社区大学一般是给“特定人群”（Nontraditional）准备的，他们年纪偏大（社区大学的学生平均年龄在 29 岁），而且有尽早进入职场的需求，但是只有 39% 的社区大学学生在 6 年内顺利毕业。

具体来说，Virdis 做的事情是将校内的教学项目直接和企业需求对接起来，给学生规划出具体的职业路径。学生在拿到 Virdis 给出的清单后，可以有选择性地参与学校的教学项目，然后 Virdis 会给通过的学生颁发“技能认证”（Skills Passport），这份证书完整地反映了学生在做项目时的具体表现，是找工作时的“敲门砖”，B 端企业可以随意查看证书的获取情况。

Ortiz 表示，这份证书就像是“求职领域的艾可飞（Equaifax）”（注：Equaifax 是美国一家个人信贷报告机构），可以对学生的能力做出评价。目前 Virdis 主要和中等企业合作，合作领域包括零售、运营、医护和 IT 行业。“我们不想让自己的学生拿时薪，而是每年至少拿到 3.5 万美元的时薪。”Ortiz 说。另外，为了增强公司的技术水平，Virdis 最近新收购了两节公司，Student Blueprint 和 Civy Analytics。

关于这笔融资，Ortiz 表示将用于巩固学校、学生和企业三者之间的关系，同时跨洲发展公司业务，在旧金山附近的 Palo Alto 发展新业务。

同样的情况讲回国内，职业前教育是近两年义异军突起的新领域，也还在较早期的阶段，其中面包求职和职得已经完成 Pre-A 轮融资，职业蛙（CareerFrog）、Unicareer 已经跑到 A 轮。但都主要以课程为主，进入公立院校的产品会选择和高校做课程共建，以实践课的形式系统地教授学生具体行业的现状，然后从职业测评、生涯规划、简历指导、面试技巧等方面对学生进行培训，最后再通过内推渠道将人才对接给企业。

但企业会不会通过这种方式买账呢？HR 的招聘渠道有千千万万种，但是职业蛙（Career Frog）的CEO 卢明霞曾向 36 氪表示：“B 端和 C 端都收费是一个非常理想的状态，但是卢明霞认为这有很强的阶段性，因为 B 端只会为精准数据买单。这需要满足两方面的条件：C 端用户数足够大，而且人员的输送效率比现有渠道更高；而是有很强的筛选能力，也就是说要能够分析 C 端的数据。

纵向来看职业前教育市场，市场和用户定位也是很关键的因素，这也决定了这类型的初创公司以后要对接的企业类型（比如技能导向型企业还是高端猎聘市场），比如邢帅教育的目标用户就相对低端，这和 Virdis 服务社区大学理念一致。而美国的社区大学与 1200 多所，拥有 1000 多万注册学生，已经将用户自动分级，所以在制定 Program 和对接 B 端企业方面已经有固定的类型。

从 之前介绍的类似企业来看，课程研发是比较重的一块，也是进校的根本，比如职得用“全栈”的方式进入学校，可以帮助高校一站式解决毕业生就业问题，从而节约沟通成本、减少考察流程；而教师可以直接使用就业辅导相关资源，也能利用智能平台发布信息、管理学生。

横向来看职前教育的类型，会发现这个领域中已经出现了一些细分市场，因为有的岗位需要特殊的招聘方式，比如牛客网和猿圈就是专注在程序员领域“教育-企业服务”闭环的公司，主要通过线上测评和课程为用户找到细分市场的诞生已经圈定了用户群，但是市场规模有限。