门前技巧

假如你现在还是大学生，有一天在走去食堂的路上，你遇到了一个校园公益组织，他们邀请你参加下一年度的公益服务项目。

这个公益项目是为青少年解答问题，提供帮助的，让青少年通过这个活动建立“大哥哥”、“大姐姐”的榜样。

并且，他们希望你下一年度可以 每周抽出两个小时 的时间来参加这个公益项目。

你会参加吗？

其实每周两个小时还是很长的，由于除了基本的上课还有其他安排，你拒绝了。

接着，他们问你，是否下学期可以参加 “一次”这样的活动 呢？

你考虑了下，既然不能每周都参加，一周也是可以的，毕竟他们也让步了。于是你答应了。

这个公益项目的组织者用的就是服从当中的 “门前技巧” 。

什么是门前技巧呢？

先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝后，紧跟着提出一个小的要求， 这时候小要求被满足的可能性增加。

R，Cialdini和他的同事（1975）年就做过这样的实验，发现经过上面 一大（先）一小（后）的请求后 ，同意参加的大学生有 50% ；直接进行询问 后面那个小的请求 ，同意参加的大学生只有 17% 。

当然使用“门前技巧”，还需要满足的三个前提：

1：最初的 要求必须很大 ，从而当人们拒绝该要求时 不会对自己产生消极推论 （比如：我不是一个慷慨大方的人）。

2：一大一小两个要求之间 时间间隔不能太长， 过长的话义务感就会消失。

3：较小的请求也 必须由同一个人提出 。如果换了他人，该效应就不会出现。

Harari等人认为，当人们 觉得他人在让步时（比如捐款，既然不能捐1000元，捐10元总行吧）就会感到有压力，这个压力来源于对他人让步，自己想要做出回报感情。

看到这里就觉得很神奇，我们会因为多了一句大的要求，而更加容易同意他人的请求，我们互惠的天性影响着我们的决定。

当然当初参与实验的大学生们可能还会受其他因素影响，比如当天的情绪情况，个体差异。

心理学越来越教会我 考虑多种影响因素，辩证的思考问题，继续修行中。

上篇文章有提到： 跟社会影响有关的概念，也就是从众、顺从、服从。

从众——这些压力来自于身处的团体。 哪两根线段一样长？
顺从——这些影响来自于别人的请求。本篇
服从——这些影响来自于他人的直接要求和命令。

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