在如今电商行业的竞争格局下，无论是以淘系为主导的图文电商，还是淘宝、抖音、快手三足鼎立的直播电商，或是小红书、B站这样的内容电商平台，内容和流量玩法已成为基本功，也让众多的互联网玩家们更是警觉，阶段性的渠道红利不可复制。
2021年电商会有哪些新变化，未来会有哪些新方向？风口转瞬即逝还是热度继续？如何快人一步抓住平台红利？
基于以上问题，第三十五届财神大咖会全国线下交流会深圳站，邀请了3位行业实操分享嘉宾，嘉宾们现场分享了月变现300万的小红书矩阵玩法、利润率高达44%的跨境电商本土店新玩法以及垂类短视频账号如何年入500W，结合了自身案例，深度剖析当今主流平台的最新规则和玩法。
罗帅：百咖传媒创始人，资深操盘手，曾创下日引流8000+小红书女装粉，一个月变现300万的业绩。
众所周知，女性的消费能力在所有群体中占据榜首。而月活用户超过1亿，70%的用户都是女性的小红书，或许是最适合变现的平台。
在抖音自播火热、平台流量稀缺的当下，以女性为主的小红书，商业价值也正在持续增长。
此外，小红书的属性，也带来了天然的广告氛围。
很多用户上小红书，都抱有一定的目的。她们往往已经确定了要购买的产品种类，来到小红书是为了搜索相关产品的测评体验或者获得相关的推荐。
而创作者，则会从购物者的角度出发，详述自己对产品的相关感受，就好像你的朋友在跟你安利好物一样。
所以小红书整个商业化逻辑，就是产生需求后，创造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发现页的信息流，定制话题页， 所有这些内容，都可以导流到购买流程里，让用户进入旗舰店。
同时，还可以联动品牌合作的明星达人，在他们的笔记里，直接加上商品链接，让用户点击跳转，形成完美的商业闭环。
一、
什么类型的内容更易在小红书产生爆文
?
1、
从产品特征来看
求种草、看测评，干货内容等...小红书的用户在浏览内容时，目的性通常较强。因此，刚需产品往往更能引起对应圈层用户的高度关注， 相对来说更有成为爆文的优势。
平台用户追求时尚、注重审美的特性，决定了他们在被种草时，更看重产品的外观。高颜值的产品，总是拥有更多被用户青睐、种草的可能性。
比起高价产品的推广，小红书用户对100元以内的高性价比产品更感兴趣。
“平价”、“平替”、“百元好物”都是爆款内容中出现的高频词汇，累积笔记超322万篇。
2、
从产品品类来看
2020年下半年，小红书热门TOP1000商品中，美容护肤类商品数量占据了半壁江山，高达67%的比重，以绝对优势高居榜首。
紧随其后，位列第二的是精致彩妆类商品，占比为21%。
排在第三名的，是食品饮料类商品。但5%的占比数，比起美容护肤类与精致彩妆类商品，仍然差距较远。
这意味着美容护肤、精致彩妆等类型的品牌产品，凭借产品特性的天然优势与小红书庞大的女性用户群体，更容易在小红书实现引爆。
二、小红书爆文逻辑
1、
内容干货
内容干货很重要！即使你要写一篇单品分享的笔记，也建议前面先分享干货。
例如冬季瘦大腿15天，5个技能轻松变成筷子腿。
一开始讲技巧方法，尾部再植入广告。分享干货足够详细，足够让人感到有价值，我们的笔记爆文机率就会很高。
2、
合适的笔记结构
种草笔记的结构也就是我们在写文时，需要注意的行文排列方式。
这里有2种方法。
一种是直接说产品的优点，一种就是先说自己的痛点，然后介绍用了这个产品后，此产品产生的效果，通过前后对比来凸显产品优势。
3、
善用热搜词
热搜词选的好，文章的爆文率会大大增加。可以依据以下两个方法去判断它是不是热搜关键词。
第一个方法是
根据行业的特性选关键词。
比如去小红书去搜索的时候，看下拉框有多少关键词出来，搜索比较多的会靠前一些，可以看每一篇笔记的阅读量或者评论量如何，然后选定关键词。
第二个方法就是看官方平台数据。
比如我们搜索护肤品会有很多关联词，美妆护肤，晚间护肤等。这种数据会更具体直接。
4、正确使用
薯条
薯条的用法是建立在比较优质或者是有爆文迹象的基础上。怎么看有爆文迹象？短时间内发现这篇文章点赞收藏和阅读量都还不错，这时候等官方流量走完之后，就可以进行薯条的投放。
5、
功效词时代
由于功能词的拦截功能，笔记会被减少收录，或是流量减少。
如果要描述这个东西的优点，需要怎么操作？
第一，
文案要短。
第二，
文案比较软。
第三，
文案不敏感。
第四，体现产品功能卖点全部在产品图出现。
综上，打造一篇小红书爆文，干货内容是前提，合适的笔记结构是重点，热搜词的善用是助推器，薯条投放是点睛之笔，功效词的判断是意识。把握以上五个关键步骤，在小红书上打造一篇爆文就轻而易举。
三、内容上需避哪些坑？
伴随种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰的辨别广告内容，所以对博主内容要求更高。
1、
虚假推荐
/主观敷衍
未经真实使用，通过盗图、P图、磨皮等手段伪造产品效果达到推荐目的。对成分、效果等不能客观描述，仅有主观判断，并夸大产品功效。
2、
调性
/人设严重不符
品牌及产品目标消费者群体与合作笔记创作者人设不匹配。照搬品牌硬广，不能很好的与创作者历史笔记或自身情况结合。
3、
用户负反馈
用户在线评论翻车，笔记被大量用户进行举报、投诉。同一品牌统一产品同质化硬广文案、产品摆拍，造成用户察觉为恶意营销。
4、
恶意营销
通过刷赞、刷评论等方式进行数据造假。恶意踩踏竞品以达到推荐商品为目
的。
王钦萌，打虎文化创始人。半年时间里打造了百万粉丝的宠物垂类账号“猫奴十三”，目前全网粉丝超200万，并且账号每个月的直播和短视频带货GMV以30%-50%的速度快速增长。
在抖音这个平台做内容，永远要有敬畏之心。抖音算法机制下要求内容创作者要永远有从零开始的心态和团队能力。
相对于泛娱乐和剧情赛道，垂直更难做，但是也难被"迭代"，这就是为什么选择做垂类的原因。
一、垂类
IP起号5步指南
新账号第一件事就是为账号做整体规划，通过以下五个关键点为新号做出账号运营思维导图，再根据思维导图对每一个细节、内容、亮点、问题等进行讨论完善。
1、明确目的，找准定位
想清楚打造这个账号想获得什么?由目标来定位内容。
还要能够确定你和粉丝之间的关系，比如你的账号是老师，关系就是师生，你必须要传递价值。
那么账号定位就可以实用性、系统化、简学易懂的小技巧内容为主，通过分享知识帮助学生解决学习时遇到的小困难小烦恼。
2、完善资料
运营者在账号包装上需要做的是：完善账号信息内容以及主头图（选择有视觉锤的头像）背景图、名称、万能简介（我是谁，我做过什么，后续能带给别人什么价值）绑定各类平台（微信、QQ、今日头条等），补充完善账号信息。
除此之外，运营者还可以通过认证官方蓝V（企业号），黄V（个人号）身份，参加官方发起的曝光活动，获得更多流量扶持。
注意：刚开始做不要着急做私域引流。
3、
对标账号
了解清楚同行账号内容，提取内容精华，对打造自身账号有着良好的助力。没有借鉴学习同行账号，而是盲目的选择内容、话题、音乐等行为，无疑会白费更多时间精力。
可以通过飞瓜数据搜索同类目
、符合自身资源和特点、短时间内涨粉特别快、变现能力强的账号才更具参考意义。
4、
内容制作
对于一个短视频团队来说，想要提升账号内容的专业度，把控拍摄细节是非常必须的一项运营工作。
运营者需要学会借鉴参考对标视频里的场景，结合优势特点打造适合自身账号IP的场景。
以及建立起自己的素材库，从大量优质内容里汲取灵感以及槽点如何设置，让视频更有话题性、更容易引导转发评论。
优质的内容加上专业的拍摄画面会为视频大大加分。
在拍摄设备上建议使iphone 4k 60帧拍摄，借鉴对标账号的画面风格、质感、色调、字幕、封面、以及BGM是否运用得当、文案结构是否合理、黄金三秒是否达到效果等角度入手为视频成效加分，专业的画面质感才能给用户一种信任感。
5、冷启动
做人设：
“做人设”是所有运营者面临的一大难题，出爆款涨粉后达人往往容易因为辨识度不高、粉丝粘性不够强而陷入瓶颈。内容模式是可复制的，但达人个性是难以复制的。
在输出内容的时候最好以个性特色鲜明、造梗等方式提高辨识度争取更大被推荐的可能。
优化发视频细节：
账号把所有权限打开、用热门BGM、视频一定带上相关话题、视频加定位以及文案符合定位。
DOU+
投放：
DOU+是标签搜索工具，在投放时最好投涨粉不投点赞以及投达人相似，1块钱一个粉算内容合格，反之要优化。具体可根据自身账号去选择投放。
二、垂直IP变现的几种手段
短视频变现不是个容易的事情，在打造IP之前，就要去考量如何在垂直领域变现，根据变现的方向打造IP进行植入。
1、卖货
打造垂类IP，最优的变现方式是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高，这是在粉丝价值这一块的最优解。
比如薇娅、罗永浩，他们拥有这么大的粉丝体量，都没去做产品，而是一直在做渠道。因为粉丝的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式卖不同的产品才能够把你的粉丝价值经营提升到最高。
2、培训变现
通过知识变现，人群在哪，你的商业就在哪，这就是个商业活动。
短视频本身就是个体时代崛起的一个平台。作为老师讲授知识，你就是个知识IP。
可以从小IP开始做起，慢慢做成破圈的大IP。可能前三个月收益很少，但是一旦突破三个月的基点，达到稳定收入的时候，它就会是倍增的速度，甚至会超过个体主要的工资收益。
具体是通过卖自己的课程和课程周边的教育产品去变现，支付方式则直接通过短视频的方式引流到微信或其他地方去交付。
3、社群变现
将短视频变成获取流量的重要方式，通过短视频将公域流量导流到社群，在社群内完成用户的转化+裂变。
空空，Lazada运营总监，所运营的莱赞是一款专为Lazada平台（中国卖家打造的零库存多站点店铺运营工具）服务过千家会员，过万家shopee店铺，店群体系日单量10000+，累计店群体系订单量超过500000+。
Lazada作为东南亚电商平台的巨头之一，积累了不少的中国跨境电商卖家，并且也展现了东南亚市场巨大的潜力，在东南亚各国的名气也是非常大，平台推出促销的活动以及质优价廉的产品，十分受东南亚各国的喜爱。
一、
Lazada本土店铺的流量
1、
商品店铺流量
首先就是商品店铺流量，平台会给每个产品一定量的曝光机会，这属于公共扶持流量。平台对本土店流量扶持比较大，而且本地买家基本上更愿意选择在本土店下单，从而更好的吸引当地地区的买家消费。
2、产品层面的流量
一是正确的类目。
在东南亚消费者按照类目检索产品较多，选择正确的类目会带来相应流量。
二是合理的标题。
一个是核心词，二是属性词语，三是卖点词，四是场景词，五是流量词。
三是合理的定价。
对于铺货型的卖家就是成本定价法。根据成本，卖家想售卖到一定的利润，所有的站点、所用的产品都选择同样的方式定价。
四是详情的关键属性。
属性能使消费者轻松快速地找到你的产品，在Lazada的搜索工具不仅根据产品标题显示产品，还根据属性值显示产品。
二、
Lazada本土店铺如何设置
为了更好的为新手卖家理清优化店铺的整体思路，主要可从以下几个方面去做分析。
1、
产品内容优化
产品内容优化的重点在于产品的内容和图片，即一个非常优秀的描述（包括长描述和短描述）以及非常吸引人的图片会直接影响你产品的流量和产品曝光。
（
1
）
图片结构
对于产品长描述而言，最简单的建议就是长描述里面一定要图文并茂，长描述提供了丰富的功能模块，对比短描述，高质量的产品图片是最直观也是最好的呈现方式。
尽可能的多用图片呈现产品的模特图，细节图，多角度图和场景图，并且在图片上加入少量的广告文字，方便顾客获得更多产品信息，增大对产品的信心，产品图片对于生动展示产品及促成销售至关重要。
（
2
）
文字表述
长描述文字是对短描述文字的解释说明，但是长描述的文字是可以提升搜索曝光几率的，所以可以适当的在长描述里埋入一些相似关键词提升产品被搜索的几率。
比如说：标题和短描述里面使用的关键词是-purse，那么在长描述里就可以加入wallet这样的相似关键词来增加搜索曝光几率。
（
3
）
好评展示
尽量引导客户去评价我们的产品，增加客户的信任度，适当赠送小礼物。
在长描述里增加好评截图和卖家晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法。
如果说你的产品有获得过买家比较好的评价，你将评价好的内容截图放在长描述里面，也可以提高商品曝光与转化。
除此之外，在长描述里面还要加入产品的各类参数，如产品是如何使用的，使用方式和使用场景等方面的展示。
（
4
）
小语种加持
长描述里面除了以上这些以外，小语种也非常重要，尤其是印尼、泰国、越南这些国家，他们对当地语言的使用频率是非常高的，所以有条件的商家最好去使用小语种描述商品。因为英文是没办法让买家完全理解到产品的特性。
2、
店铺装修优化重点
（1）
店铺标头设置关注引导图片
对于新商家而言，可在店铺标头设置店铺的关注引导图片，需要注意的是店铺装修PC端和手机端Follow按钮位置不同，要分别调整设置。
当店铺粉丝已经累计较高，且店铺产品品牌化的商家可以考虑将标头和头像更换成品牌标识。
（
2）优惠券增加限时限量显示突出优惠
优惠券是吸引客户下单的有效法宝，这是已经经过万千卖家验证过。
除了优惠券领取banner外，另增限时限量大额优惠券展示，并将图片链接到对应的优惠券上。这样顾客看到这个版面能更加直观的去感受到你店铺的优惠金额到底是多少。
尽量选择有噱头、有足够吸引的图片作为背景，加上显眼的文字。要推出优惠券的大额优惠力度，以吸引顾客眼球，增加顾客领取和下单的几率。
三、
Lazada如何快速打造爆款
1、商品的独特性
提供本地不足的商品，避免重复铺货。或者关注市场动态，提供平台热销货品。
2、商品图片
折扣，限购等优惠直接显示在主图。尽可能的用图片呈现产品，加入少量的广告文字，从而达到吸引卖家的目的。
3、折扣引流
新店可以先做Bundles (捆绑销售）里面的buy onefree one(买一送一)和free gift(免费礼品），比较容易出单，从而带动店铺的单量突破，前期做出一部分的让利。
4、产品曝光
Lazada推广分为搜索推广和智能推广，搜索广告是通过关键词的方式去提升产品曝光，智能推广是通过商品特性和消费者的搜索习惯，自动匹配关键词；获取最大点击量。
想要学习更多实操，互联网人则需要离开舒适社交圈，多参与线下活动，现场多跟行业内做得好的优秀前辈交流成功思路，收割风口红利，实现逆境突围。
