第三方商业化平台价值凸显！百洋医药接连与罗氏、杰特贝林达成合作

在行业的变革驱动之下，专业化细分领域逐渐显现，分工明确，一批批新业态被“唤醒”。这当中除了蒸蒸日上的CXO平台，第三方商业化平台也正在兴起。

3月30日，杰特贝林（CSL Behring）在CSL Behring血液制品零售高峰论坛上，宣布与青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）就全新人血白蛋白产品安博美 ^® 的零售市场开展合作。这是继2018年合作后， 百洋商业化平台承接CSL Behring的又一重磅产品 。至此，百洋医药已成为进口人血白蛋白中国重要合作伙伴。

去年8月底，安博美正式在国内上市，协同CSL Behring已上市的另外两种人血白蛋白产品安博灵、贝 林 ^® ，为患者提供有效、安全和高纯度的治疗产品。人血白蛋白可用于治疗多种疾病，包括纠正低血容量和低白蛋白血症，以及治疗新生儿高胆红素血症和急性呼吸窘迫综合征等。

值得关注的是，就在前一天（3月29日）， 上海罗氏制药有限公司也对外宣布与百洋医药就其旗下两大经典肿瘤药产品希罗达 ^® （卡培他滨片）和特罗凯 ^® （盐酸厄洛替尼片）在中国大陆地区的市场推广权授予百洋医药，双方携手推进肿瘤药市场布局，提升产品可及性，服务中国广大肿瘤患者。

希罗达 ^® 是结直肠癌、胃癌以及乳腺癌治疗领域的基础药物，与多种抗肿瘤药物均有协同作用。目前已在全球100多个国家获得上市许可，积累了20多年的临床经验，为超过180万名癌症患者提供了有效而灵活的治疗方案。在中国，希罗达 ^® 每年惠及大约16万癌症患者。特罗凯 ^® 是罗氏制药生产的治疗肺癌的第一代分子靶向药，作为有着丰富全球使用经验的酪氨酸激酶抑制剂（TKI）类经典药物，2017年在国内获批晚期或转移性非小细胞肺癌一线适应症，2018年成功入围国家医保目录，惠及数十万肺癌患者，在国内有良好的市场表现。

罗氏制药中国总裁周虹表示，此次与百洋医药达成合作，双方将发挥各自优势，让希罗达 ^® 、特罗凯 ^® 这样的原研药持续释放价值，帮助更多中国肿瘤患者。

除了CSL Behring、罗氏选择与百洋医药合作，此前 安斯泰来、西安杨森、武田制药、艾力斯、三生制药等国内外药企都纷纷与百洋达成战略合作 。为何这些药企纷纷选择与百洋医药合作？当前医药市场风云变幻，他们看中的是百洋医药深耕行业十多年的专业第三方商业化平台能力， 在OTC领域，成功运作了进口钙领先品牌迪巧，在处方药零售方面，也助推像哈乐 ^® （盐酸坦索罗辛缓释胶囊）这样的原研产品在院外市场形成规模增长。

百洋第三方商业化平台的核心能力是基于成熟的品牌生命周期管理模型，根据不同品牌不同生命周期配置要素资源，制定市场策略，帮助好的产品和服务快速进入到应用场景。不仅可帮助原研过专利期药品提升可及性，持续释放品牌价值，还能助力创新药快速进入市场，获得合理的商业价值回报。