地产商为何“栽在”了社区团购上？

搜铺网 · 公众号 · 电商 · 2021-05-14 14:08

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出品/ 联商网＆搜铺网

撰文/ 西泠雪

图片/ 碧优选官微

近年来，受市场调控政策及消费环境影响，传统地产商们的危机感不断加剧，不少地产企业想通过跨界转型、产业多元找到自救之路，因此热门生意也总是不缺他们的身影。

而在过去一年，最火的生意，无疑就是社区团购。无论是区域零售企业还是各类电商巨头、互联网公司，都纷纷涌入了这个赛道，资金雄厚的地产企业更不会错过。

目前，万科、恒大、碧桂园、保利等地产巨头均已开始布局社区团购，有的已经推出了自己的社区团购平台。不过社区团购易懂难做，入局容易，立足不易，地产商们真的准备好了吗？

地产商做社区团购，有何不同？

造车、拍电影、养猪……过去几年，“不务正业”的地产商们一直在尝试拓展服务半径，提升消费者认知度，只有想不到的，没有做不到的，“卖菜”也是跨界的一个方向。

早在2012年，绿城物业就曾通过招商和蔬菜供应商合作开始“卖菜”，万科、华润也开发了农业特色小镇，碧桂园推出了社区商店“凤凰优选”，巅峰期在全国有1300多家门店。

2020年10月，碧桂园碧优选广州汇侨新城店开业，这是碧优选的首次亮相，也是继凤凰优选之后，碧桂园再次发力社区零售。当前，碧优选采用生产销售一体化的业务模式，通过社区生鲜店、生活超市、线上商城、商贸公司等立体业态组合，为社区居民提供特色生鲜食品、日用品和健康生活服务。

今年2月，恒大地产的社区团购品牌“恒优选”悄然上线，主打品质生活，严选不贵。特点是厂家直供、全场包邮，承诺七天无理由退货、7天保价。而从产品的选择和价格来说，其走的是中高端路线，为用户精选产品。

可以看出，与传统零售、电商平台相比，地产商做社区团购有很大不同。

首先，出发点不同。 地产商做社区团购，大多定位中高端客户，为小区住户提供优质服务，期望社区团购未来能够成为物业体系中的组成部分。

其次，覆盖范围更广。 不同于其他社区团购平台的品类丰富，地产商做社区团购，不仅围绕一日三餐，还覆盖家庭消费的各个应用场景。不仅卖商品，像恒优选还推出了旅游产品，碧优选还卖数码家电。

此外，不打价格战。 地产商做社区团购，其商品的价格，普遍高于其他社区团购平台，想要以优选制胜，而不是价格。