半年开店1000家，卖出2600万杯咖啡，这家公司就靠一招裂变营销！

昨天中午，我在下楼吃饭的路上，赫然发现了瑞幸咖啡正在装修中，今年这个网红咖啡在互联网掀起了一股裂变营销的潮流，短短大半年时间开了1000多家分店，直逼咖啡巨头星巴克。今天我就想借此机会跟大家聊聊裂变营销。

裂变营销，是一种依靠个体的社交媒介分享，帮助企业进行拉新运营，以达到一个用户带来多个用户的推广方式。

就拿瑞幸咖啡来讲，他们的裂变套路非常简单高效，一是让明星代言增加曝光，二是在你注册瑞幸咖啡app时，免费送你一杯咖啡，你再推荐朋友注册，朋友免费得一杯，你再免费得一杯。

就这样一个简单的裂变套路，瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。

▲ 瑞幸咖啡在明星代言的同时做免费营销活动，吸引新客户

那么，裂变营销为什么会有那么大的威力呢？说到这，我先给大家分析一下裂变营销与传统营销的区别。

在传统的推广模式中一般分为两派：

营销圈所谓的“品牌广告打品牌，效果广告促销售”的说法正是这两种模式，但是近年来，这两种模式在网络上遇到了瓶颈。

品牌流的弱点是转化的路径太长，要靠客户记住你的品牌然后再去找渠道购买，这种方式见效太慢。

效果流的问题则是流量贵、无效流量、引流难这三个越来越难解决的痛点。

因为这两个模式都存在缺点，所以 这几年营销圈一直在探索一种新的模式叫“品效合一”，让你在做品牌推广的同时，又立马可以看到转化效果。

而现在看来，裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。

我们看回瑞幸的营销，表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式，但是在加上裂变营销后，却发生了质变。

消费者在接触到瑞幸咖啡的同时，被免费咖啡吸引注册，然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。

这在短时间内完成“ 品牌传播—转化—再传播 ”的目标，这正是裂变营销高效的原因。

▲ 客户 裂变营销模型

那么裂变营销该怎么玩呢？要做好三个基础。

第一个是种子用户。

种子客户的挑选必须符合三个条件：

在深圳有个专注于主食沙拉的好色派沙拉曾策划过一次裂变推广。他们通过微信招揽了15位健身爱好者作为种子用户开展了一场试吃会。

在活动期间引导大家发朋友圈分享，并给自己提供改进意见，最终这一场试吃会后，好色派公众号收获了171个粉丝，达到了1：11的效果。

第二个是分享诱饵。

移动互联网时代，大家都很忙，你想要大家主动分享你的产品，就必须给足够的好处。

像瑞幸的分享送咖啡，神州租车分享送代金券，趣头条分享送现金等，都是引导大家分享的诱饵。