文 | 申小飞
2009年，当唐慕第一次创业失败，加盟新东方时，他没有想到自己会在4年后再次创业，而且还是跟职业没有太多关系的传统行业+大数据领域，更没有想到自己的公司会在运营两年以后就登陆中国新三板，现在更是出海澳大利亚市场，并且启动在澳大利亚上市的资本市场新征程。而这一切，都源自于他2011年的一次选择——加入百度。
2011年4月，唐慕进入百度，担任企业市场部华东大区经理。当时，百度大搜索业务线区域落地有三驾马车：渠道部，负责渠道开拓和销售管理，也就是赚钱；企业市场部，负责市场推广和品牌建设等工作，就是花钱；业务运营部，负责业务资质审核和客户增值工作。每个大区各有一个负责人，负责除了北京、上海、深圳等分公司之外的代理商的服务和管理工作。
百度销售部门分为KA（大客户体系）和渠道（中小客户体系）销售，KA全国有200多个代理商；渠道体系分为省级代理和地区代理，全国加起来有40多个代理商，划分成6个大区。其中华东区有浙江、江苏、湖南、福建等8个代理商，而唐慕就是负责该区域代理商公司的市场管理工作。这些代理商中，规模小的400-500人，大的有2000多人。
由于百度渠道体系代理商有排他性，也就是一家公司如果代理了百度的商业产品，就不能再去销售其他同类型的产品，所以，这些代理商也可以理解为百度扶持的地方公司，唐慕就负责规划、管理这些公司市场部门的建立、运转，提升百度的品牌影响力整合区域媒体资源，维护区域媒体关系，以及大型市场活动在区域的落地实施，指导并规划代理商市场基金使用。这些公司的市场运营是需要百度总部经费支持的，提升百度在区域的商业品牌形象。
代理商市场管理是一个细致繁琐而又奔波劳累的工作，唐慕要在这几家代理商中间不停的轮转，解决和协调各种问题。他每个月只有一周时间在北京述职，向总部汇报工作，开会，学习新知识等，其他时间都在各城市辗转。打个比方，这周一到周三在杭州，周三到周五在宁波，周末在宁波休息两天，下周又跑到温州，长沙，这样，所有区域的代理商跑下来，可能一两个月都过去了。
唐慕感慨，非常怀念那段区域经理的生活，和一帮志同道合的兄弟们勠力同心在一线做业务，经常在外地出差，非常辛苦。但在部门总监的带领下创造了良好的沟通协作氛围，大家又乐观、积极，每次跨区联动的相聚，忙碌中又多出许多弥足珍贵的欢歌笑语。用他的话说，就是“清贫而快乐”，很励志。
2012年6月，时任百度业务运营部高级经理的张劲筹备发起百度营销大学，而唐慕在新东方的工作经历也引起了张劲的注意，带着在互联网+教育行业披荆斩棘的决心，他内部转岗到了新成立的百度营销大学。这所大学主要面向两类人：第一种是百度内部的分公司和代理商体系，第二是面向百度的潜在客户进行搜索营销相关知识的培训。
作为发起人之一，唐慕积极建立基于搜索营销的培训生态。院校业务、企业培训、社会职业培训的发展模式规划，支持院校合作伙伴在全国各地举办的院校合作研讨与交流会，开展培训授权的业务，为各类院校与培训机构提供课程支持、讲师培训、互联网营销试验室共建、市场宣传支持等，忙的不亦乐乎。
百度营销大学的产品和服务输出，跟北大青鸟，培训机构和大专院校进行合作。一年之内，就发展了80多所高校参与。然而，非常遗憾的是，百度大学的校长被惠普高薪挖走，团队洗牌重组，唐慕思定到了再次做选择的时候。摆在他面前有两条路：第一条是内部转岗新成立的百度钱包，当时来自钱包业务部的总监、被李明远从支付宝挖来的青年才俊张政华需要一个运营的负责人，通过同事推荐联系上了唐慕，一顿饭后，唐慕连夜整理了一份在当时十分具备战略前瞻性的《构建基于用户财富值的账号互通体系创造钱包应用场景》的PPT，他阅后立即向唐慕发出了邀请；公司之外，唐慕也收到了苹果公司的offer。但他这两条路都没有选择，而是选择了二次创业。
其实早在6年前，刚从大学毕业的唐慕就有过一次创业经历，当时他和合伙人一起做了一个校园DM直投杂志和电商项目，员工人数最多到达过200多人，但由于扩张模式出了问题，在那个智能手机还没有普及的时代，投资者也望而却步，2年后项目失败。
2013年6月，唐慕从百度辞职创业，做一只“风口上的猪”。他与熟识多年的一群家乡来自工程应用行业及互联网、软件信息业顶尖人才，一头扎进了水利水电工程、矿山开采、隧道桥梁及石油勘探等这些传统的行业，不久，同样来自百度的黄洁、王存加盟，形成了具有工程行业经验、学科背景、互联网思维的跨界人才团队。别人不解，但是唐慕却认为，用互联网思维改造这个传统行业有着巨大的市场机会：当前国家提出“一带一路”、“互联网+”战略涉及到两个领域，一个是基础设施建设、一个是最新的信息化技术与传统行业的融合。唐慕的创业团队恰恰是这两个当时热门领域的弄潮儿。所谓“互联网+”就是用互联网技术实现和实体经济融合创新，推动传统行业的增效升级，而他的公司正是基于自主的软件与信息互联技术解决中国工程安全监测难题。大型工程动辄涉及到数以亿计财产和成千上万的工人，还有什么比保障人的生命安全更有价值的创业呢？更何况这里面还能产生巨大经济效益，这是国家和市场最为需要的“互联网+”。
中国已经是世界排名第一的岩土工程大国，但是工程安全保障上还是停留在很传统的手段，远落后国外。对中国工程安全进行改造升级，这是一个融合创新诞生新的行业业态的蓝海市场，仅仅国内就是数百亿的商业价值。他提出了工程安全2.0的概念，就是充分利用大数据、云计算、物联网甚至虚拟现实技术等与“互联网+”相关的内容，对中国工程安全进行改造升级，这是一个融合创新诞生新的行业业态的蓝海市场，仅仅国内就是数百亿的商业价值。对一个创业者来说，利国、利民、同时还蕴藏着巨大商业机会，这样的项目就是最好的项目。
唐慕说，因为从事了工程安全的创业项目，经济学出身做互联网渠道拓展的他，现在需要经常工程一线跑，走过大坝，下过矿井，还钻过隧道。 2014年，力软在给某央企做数值仿真计算解决方案时，数据吻合度达到超过99%，网格切分之细及2000万自由度的交付结果，令业界侧目。当年，力软又在全国首例解决隧道“岩爆”预测难题，击破“岩爆不可预测”的业内定论。这时，有一家券商中银国际主动找上门，要帮力软融资。这时，力软公司产品和服务刚刚走出象牙塔，面向企业应用，还没有什么收入。但对方认为力软是属于国家工程安全的范畴，又融合了百度和东软的高精尖技术团队，其他人没人做，传统行业做不了，他们建议唐慕迅速融资并亮相资本市场，树立行业影响力和技术壁垒。就这样，在这家券商的帮助下，2015年8月，力软公司在新三板挂牌。
对唐慕来说，力软公司绝对不是一家靠销售为主导的公司，他的应用价值不在于一个一个的矿山、一个一个水坝、一个一个油井，而是形成一个具备全国联网能力的大数据分析平台。把一万个矿山和一万座矿山，一万个油井连到云端，实现服务。唐慕认为，只有到了这个地步，他们的大数据能力才能真正实现，而他觉得这个需要三到四年时间，这也是力软爆发的时间节点。然后走国家采购的模式，把公司做大做强。
2016年初，力软迈出国际步伐，进军澳大利亚矿业技术服务市场。作为世界上矿产资源最丰富，采矿技术最高最新的国家之一，澳大利亚的矿业技术在很多外行的心中是非常先进的，为什么这样的公司还需要力软的数据服务呢？唐慕认为，虽然澳大利亚采矿和采矿相关的技术，设备，流程都非常先进，但他们的互联网和大数据能力比较落后，放眼全球，只有美国和中国的互联网技术是比较高的。而美国公司因为人工成本太贵，又不太可能为澳大利亚的矿山提供物美价廉的服务，这就是力软的机会和存在的价值。对力软来说，利用自己的技术和成本优势，给澳大利亚众多矿山提供服务，所谓墙里开花墙外香，在澳大利亚做出名声之后，也能让国内的监管层增强自信心，给力软打品牌。
力软的大数据平台对煤炭，石油，水利，矿山等中央监管部门来说，具备非常现实的作用。对矿山和地方监管部门来说，瞒报、少报安全事故是有合理需求的，他们没有动力让数据联网和透明，这确实是中国的国情。一个矿山经常出事故，或者一次安全事故死伤太多，就会被直接勒令停产，所以他们有瞒报的需求。澳洲一个矿山如果发生安全事故，就至少要停工半年，停工半年就意味着死亡。对矿的业主和地方政策来说，这不仅是一笔经济账，更是一笔政治账，这是他们不愿看到的，但对中央监管部门来说，他们又非常需要监控到这些事故。
唐慕在考察澳大利亚矿山的时候，发现在上千米的矿山底部，居然会有一个机房那么大的数据指挥中心，有众多数据工程师为矿山的安全服务，在中国，有这样能力的工程师已经在省级研究院看喝茶报纸了。加拿大的油井，数据工程师都是开着宝马车上下班，而中国在矿上能开宝马的只有老板，中国不具备养着一堆数据工程师的能力。所以，中国矿山更需要远程工程师的诊断和分析，而力软就是相当于一个拥有无数远程工程师的远程数据控制中心。
目前，力软的云平台建设还差数据筛洗转换的最后一个阶段，但在跟百度云，联想云，曙光云事业部合作之后，这个平台在年内就能实现。这个数据一但实现，力软就能拿到水利部、国家安监总局等国家平台级的大额订单，收入就能几何级数增加。这样的增长曲线跟之前是没有可比性的。力软在水利，煤炭，石油行业都作出了不少技术创新的案例，获得了不少国家奖项，技术门槛极高，行业风口到来后必定是个绩优股。2016年底，力软吸引了以澳大利亚资本市场为核心的海外上市业务服务机构展腾投资集团的关注。面对澳大利亚巨大的能源行业技术服务市场的广阔前景，2017年3月，展腾集团、澳大利亚AGC资本与力软签订了上市服务协议，启动了新一轮的资本运作。
2015年--2016年，唐慕的工作是把产品变成服务。由于力软是一家技术主导的公司，缺乏销售基因薄弱，销售渠道空白，因此2017年唐慕把70%的工作时间都在寻找同行业上下游渠道资源型企业的并购目标。通过并购，力软会打通行业销售通路，实现服务的快速落地，让财报有更好的支撑面。
力软公司的定位是一家基于大数据挖掘技术与云平台结合，拥有核心算法，为矿山，石油，水利提供工程安全远程分析预警服务。现有全职员工60人，其中主要软件研发和数据分析人员都在大连，在澳大利亚墨尔本和北京设立了分公司。通过这一轮并购后，人数将超过400人。力软已经服务的客户包括中国石油、淮南矿业集团、陕西煤业化工集团、中国科学院地质研究所、瑞士联邦理工大学、等数百家大型企业集团、国内外高校及研究院所，并为雅砻江水电工程、大渡河水电工程、青岛海底隧道工程等国家重大工程提供了安全监测、分析和预警服务。同时，为瑞士、瑞典、新加坡、日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家和地区的高校课题研究、企业应用项目提供了软件分析工具和计算服务。
仰望星空，脚踏实地，唐慕说他们一定会奋力前行，开创更广阔的未来。如一叶轻舟从江河中驶入大海，迎接更大的挑战，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ！
对唐慕来说，在职业生涯的前六年，最感恩的就是百度。因为如果没有百度的经历，唐慕可能在新东方某个城市做校长，也可能是总部的总监，虽然也有很好的成就，但这不是他想要的人生。
如果没有百度的经历，唐慕可能完全没有跟技术沟通的语言和经历。在百度期间，唐慕对百度的产品和运营模式进行了令人“恐怖“的学习。除了本职工作之外，他把工作之余的时间都用来学习，不但了解市场体系，还在了解运营体系。在运营部是百度营销大学是跟院校合作；在市场部对借助渠道发展有了概念；在力软时期把技术夯实，跟产品技术打交道是在百度学到的；同时，他还在百度借鉴到了大公司文化建设，出去之后能很快融合行业顶尖人才。公司到处都能看到百度人的基因和血脉，现在力软的logo颜色和文字颜色跟百度是一样的。
在百度任职期间过去的一位渠道部的老同事的引荐下，唐慕2017年加入了百老汇，并且参加了百老汇的不少线下活动，见到了不少老朋友，也认识了不少新朋友。
“百英”人物报道针对百老汇的成员，目前已经进行到第十一期了。百英采访目前非常受关注，几乎每一期都会有同学要求被采访。我们是无条件不收费的免费报道，无论你现在是创业、做投资、上班，还是在家休息，都可以成为我们的报道对象。我们会对大家进行面对面的采访，然后整理成文，最后集结成册，跟大家一起分享你在百度和百老汇的故事。如果你希望被我们报道，请跟百老汇小秘书联系。
同时，我们在百老汇同学中“征集”有过记者或文案经验的撰稿人，希望你能和我们一起完成这项看来很平常，但有可能伟大的事业。感兴趣的同学加百老汇小秘书微信，也欢迎大家向我们提出宝贵意见，小秘书微信（b20150910）。
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