2011年,张红梅创办了阳光印网。用互联网的技术打造一个采购的平台,让印刷的采购非常阳光,让企业的定制品采购不再烦琐——如今我们知道,印刷只是一个切入点,背后是企业级共享经济的无限增量市场。
“你会觉得这乍看就是传统行业的事,但我是要改变人们采购的思维,因为采购里面它的价格不够统一,它不像苹果、华为放在那儿大家就知道它的价格。企业定制品行业需要有一个阳光透明的价格体系。”
现实情况却出乎张红梅的想象。即使是以一个致力于改良行业的印刷和订制品电商平台的模式出现,当时的整个VC界并没有人能够看懂。
张红梅问自己在投行界的朋友,多少次被VC拒绝也就可以认定这个项目没有机会了。她得到的答案是十几家。张红梅告诉品途记者,那时她已经被拒绝十几次了。
VC界的判断和选择并没有错,那个时间段以BAT为首的中国互联网正在忙于消费级互联网的布局。
在2013年,百度围绕移动、O2O和LBS生活服务共投入30亿美元;阿里巴巴布局移动互联与电商产业链,入股移动搜索平台UC,收购高德,为布局O2O及LBS做基础准备;相对于阿里、百度在移动互联网上的加速并购,在移动互联有天然优势的腾讯微信已稳坐移动社交媒体第一位的宝座,同时涉足了移动支付、理财、游戏、地图、电商以及生活服务等众多领域,搭建起全新的以社交媒体为核心的生态体系。
2011年~2013年间,消费互联网如火如荼之时,阳光印网并没有任何外界资本进入。但张红梅没有放弃,而是咬着牙靠自己的资金支撑着公司的运营,并在这个期间搭建起了网站的后台,获得了第一批客户的进入,直到2014年获得A轮融资。
张红梅清楚,产业互联网的事情不会是突然爆发的。她从自己最熟悉的垂直领域印刷入手,2014年慢慢扩展到泛印刷的领域,到2016年阳光印网开始做企业级的采购服务,挖掘供应链两端的增量市场。
“坚持”才能孕育强大的力量,厚积薄发。在这几年间,张红梅扎实的后台技术搭建、精细化的SKU建设、完善的上下游供应链开拓……
“我经常在想我们的核心竞争力是什么,除了平台技术、精细化的运营管理,还有就是快速的供应链反应能力。这才能让很多新的SKU、新的品类到你的平台上面,能快速把客户需求解决掉,帮客户提供这样的产品。”
阳光印网的SKU逐渐完善的过程,正是挖掘供应量两端增量市场的过程。“我是这样的一个思维方式,可能跟大家有点不一样的——我觉得客户需要我们做什么,那个是我最大的市场。我一定不会反过来想这件事,我想卖给你什么,因此今天我们做到的,一定是被客户倒逼过来的。”
在印刷这种高频次的、刚需的采购服务过程中,的确会发现更多的采购需求。伴随着阳光印网在整个供应链里面扮演的是什么角色的思考,张红梅逐渐理清了应该怎么样去跟供应商合作伙伴分享订单和利益。
一个无限放大的增量市场,以及供应链两端的产能优化,逐渐在阳光印网平台上实现。
几个数据或许值得参考——中国B2B业务已经达到10万亿;2013年中国印刷业总产值首次突破1万亿元;美国企业数是2700万家,美国有三大企业服务领军公司,市值总和3500亿美元;中国有2200万家企业,却连一家估值10亿美元的企业服务公司都没有……
阳光印网的服务市场显然是远远超过万亿级别的。随着消费互联网的式微,张红梅的阳光印网却进入高速发展阶段,阳光印网的市场一度以十倍增长速度扩展,并且能够保证盈亏之间的平衡。
在掘金万亿企业级共享经济的路上,要盈利和要市场增长取决于她在不同阶段的战略需求。如今,阳光印网的服务范围已经覆盖了全国的300多家城市和1600个县镇,在这300个城市和1600县镇中全部可以做到本地生产、就近物流,也就是说阳光印网对接了超过10000家的供应商。
“我们希望在未来的日子阳光印网的服务可以遍布全国的各个地方。”基于印刷和定制品电商平台的发展,阳光印网已经打通供应链两端并在印刷品之外开拓增量市场,践行着共享经济的商业模式。
随着张红梅提出“企业级共享经济”,投身于产业互联网的业界也在向此靠拢。但张红梅强调:“我先感觉到这个行业的痛点,再去优化它。”
张红梅希望阳光印网的未来是“两头很宽,中间是一个小蛮腰的状态”——客户很广,供应商很广,而中间全部是用系统在处理。
阳光印网正致力于在平台上完成对产业的理解、客户的理解,对供应商需求的理解,实现共赢。“做平台就是做玩法,如果这个玩法里面有任何一点对某一方有伤害,我觉得都不是一个好的玩法,而我们平台的玩法能够让每个玩家都获利,这是才一个好的玩法。”