土匪电商技术研究中心
1. 关于主播出镜的规范，
请尽量保持主播距离直播镜头大于50厘米
，不要让脸充满镜头，也请尽量不要脸贴着镜头去添加产品，
可以让导播添加，或者通过PC中控台推品
，不要对着镜头整理妆容，这不是你的镜子，另外，为了尊重观众，如果要入镜，请全脸入镜，不要半张脸进来；
2. 关于互动和产品分享，
小二建议直播的时候最好可以有至少两个人分工协作
，一个主讲，另一个补充或回答一些主讲错过的问题，
更重要的是可以做好幕后，在讲解当前产品的时候将该产品发送到屏幕上，
同理第一条，不要让你的主播时不时的一张大脸凑到镜头前，如果条件不允许，
只能一个人播，请尽量与镜头保持一定距离，至少保证半身出境，另外，看互动，可以准备另外一部手机，拿在手里，或者用三脚架支好放在旁边。
3. 关于称呼，
请不要在直播间称呼观众为“宝宝”，建议称呼亲
，你的观众他极有可能是一个40岁的男人，你觉得喊他宝宝合适吗？请大家正视自己，不要在这条歪路上越走越远，建立好你自己的人设，坚持做自己。
4. 关于直播中的留白，
为了防止观众跳失，请主播保证尽量不要离开镜头时间过长
，直播中
沉默时间建议不超过15秒
，如果实在觉得没话说，
可以选择结束本场直播，或者重复自己的产品介绍，不允许冷场，
尤其是主播不在镜头前的时候，你可以想象一下自己看电视或者听广播，如果页面空白或者广播没声音，你会立马选择换台。还有一些主播没有话讲，就等着观众提问他来回答，告诉你们，你们没有话讲的时候，观众是不知道要问啥的。
5. 关于直播流程，无论你是直播新手，还是直播老炮儿，
请记得完整的直播流程
开场白：自我介绍和产品介绍，我是谁，我的产品情况，我的品牌等等
直播流程简介：
本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些
本次直播活动介绍（如有）：例如观看达到2000发送满减券
商品介绍：请用FAB法则进行产品介绍，不要只会说看一下啊看一下，这个质量很好啊，哪里好，好在哪，请讲清楚，不懂FAB法则请自行百度
冷场怎么办
：不断强调自己的产品介绍、面料介绍、款式搭配说明，冷场时间不得超过15秒，或者，请下播
直播总结，大致回顾本次直播内容
正式结束直播：预告下次，引导关注
优秀参考：
内衣直播
，学习点：主播的自信度，直播流程，不论直播多少次，都不忘正式介绍自己的公司、品牌，提升买家信任度，如果你自己都不能表现出对自己产品的信赖度，又怎么让别人信赖你？
美妆直播
，学习点：主播语速，不慌不忙，非常具有亲和力，介绍内容非常专业，贴合直播主题，产品介绍和使用方法结合，对观众的引导度强，直播节奏感强很好
以上两个主播，即便是坐着，也没有离镜头很近，不会对观众造成视觉冲击
女装直播
，学习点：直播开启主播即站定，直接进入主题，不拖延时间，给观众一种开启即准备好了的感觉，与导播配合好，长得漂亮口才好表达能力强，不拖沓，不讲废话，直播背景很清爽
本文来源于派代
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