今天给大家讲一个很少有人知道，更少有人会用的超省钱直通车玩法：
直通车关键词减法大法！
先来看张效果图：
现在会开直通车的卖家，大部分人做的都是加法操作，
很费钱，推广风险比较大，并且也不适合所有卖家。
那么减法玩法就是一个完全相反的玩法。
加法和减法的区别：
加法：3000块钱养分，开三个关键词
减法：300块钱，开10个款式
加法更适合土豪操作，而减法更适合中小微商家操作
如何选择加法与减法
一、
减法直通车推广
劣势：
前期流量不可控，见效较慢
优势：
风险低、可回旋余地较大、适合测款、广撒网、低价引流
适用的目的与类目：
非标品、爆款群
代表性类目：服饰箱包
二、
加法直通车推广
劣势：
在未测款的情况下风险较高
前期养分花费较高
优势：
见效较快、前期流量可控、花费可控、适合测词、测图、测成交方向
适用的目的与类目：
标品
潜力爆款、爆款、冲销量
加法推广
大部分开直通车的朋友，其实做的都是加法推广。
但是加法推广其实并不适合大多数的类目和商家。
特别是对资金小的小微商家特别不适合
但是如果你是标品类目，建议可以做加法推广。
其实非标品也能做加法，如果你
加法原理其实也是一个“打爆款的操作方法”
只是标品类目更适合，因为标品类目的词更少，流量更精准
打爆款的时候，操作是不是都是加词加价加日限额？
当你决定去打爆款的时候，可以用加法
但是做加法的初始流量一定是以精准流量为主的
一、
加法操作原理：
1、初始流量以精准流量为主
2、以提升点击率为核心，观察收藏、加购、转化相关数据
3、后续可以进行广度和深度双向拓展
1、初始流量以精准流量为主
选词：大类目不建议选大词。选择二级词或长尾词，这些想关性高的词
选词数量：5-10个左右
匹配方式：精准匹配
出价：高于行业均价
2、一提升点击率为核心，观察收藏、加购、转化相关数据
那么不管是养分也好，看收藏加购数据也好，还是通过转化数据判断成交方向也好
都是以提升点击率为核心
点击率：要看哪些词或具备哪些特征的词的点击率高
收藏、加购数据：看哪些词或具备哪些特征的词的收藏加购率高
转化数据判断成交方向：看哪些词或具备哪些特征的词的转化率高
3、后续可以进行广度和深度双向拓展
广度拓展：引流
深度拓展：成交，也就是做ROI或者销量
所以做深度拓展的时候，就是做加法。
你要想清楚，加什么关键词，能够提高你的投产或销量。
二、
加法的操作注意点
1、初始流量以精准为主
2、初始操作思路以养词养分为核心点（长尾词拖大词热词法）
3、优化的时候前期以点击率为核心
4、后期拓展根据宝贝情况做出改变，可能会出现极端情况
加法经常遇到的情况：
分养不上去
分上去了，转化不行
数据有了，单款不赚钱
三、
加法操作常见的几种玩法
1、长尾词拖大词、热词
2、低价卡首屏
3、拖价低价引流方法
减法推广
减法操作特别适合
新手
因为，在你还是在新手阶段，不知道什么样的流量、什么样的词适合你的时候
所以你一开始是肯定要给直通车交学费的，
减法操作就是让大家一开始交学费的
这个学费是必须交的，就看你是交的多还是交得少
不适合类目：太小的类目或词太少的类目
一、减法操作原理：
减法原理其实一开始就是很自然的先把流量引进来
把跟我们宝贝相关的流量，统统引进来，出价出到行业均价或稍微高一点，直到引进一些不错的流量为止
这个玩法不管是标品还是非标品都可以用
1、初始流量以广泛为主
2、操作思路兼顾流量、点击率因素
3、后续操作需要经过流量筛选之后，方可进行广度和深度的双向拓展
1、初始流量以广泛为主
减法原理刚开始操作的时候，
选词：以大词、长尾词和二级词为主
匹配方式：广泛
出价：行业均价
初步筛选：看相关性得分和质量分
只要质量分太差，这样的词就可以留住
在选词的时候需要把跟我宝贝相关的词统统加进来
那么这些词加进来之后肯定有流量了
2、操作思路兼顾流量、点击率因素
在这个阶段，
流量大
点击率低
收藏率、加购率，需要去关注并且用来参考优化词
转化方面，成交较多，占整个宝贝成交的40%左右
PPC方面会偏高，操作成本也会高，日限额会烧得比较快
首先，这些词放进来之后，很多词的点击率都是很低的。
但是没有关系，因为经过这一轮之后，你可以很清晰的判断
哪些词和你的宝贝是相符的，哪些不相符，可以不断优化
3、后续操作需要经过流量筛选之后，方可进行广度和深度的双向拓展
后续筛选的时候通过流量和点击率进行筛选，
如果你想要流量大的，那你就在流量大的词上通过点击率筛选，或者通过收藏加购率去筛选也可以，通过转化筛选也可以
那么经过流量筛选之后，就可以进行广度和深度的拓展，这个就是减法的关键
大家想一想。
流量通过这种方法进来，流量肯定比只开几个关键词，流量要大很多
那么你已经有了流量之后，你接下来要做的事情，就取决于你的方向
引流、测款、测图、养分、销量、ROI。你要做不同的方向，操作就不同
引流、测款、测图，这三个方向统一称为做广度
养分、销量、ROI，这三个方向统一称为做深度
做广度主要是以流量为主，就是删除一些跟我宝贝不相关或不精准的流量，同时也可以添加更多与我宝贝相关的词
做深度主要是提升点击率，降低PPC等等，在每个关键词上面提高降低出价等等
二：减法的操作注意点
1、初期以引广泛流量为主
2、初期操作思路以引流为基础
3、中期筛选关键词，增加关键词，保证流量的同时，优化点击率
4、后期以低价引流，单品ROI，整点ROI为主
三、
减法操作常见的玩法
具体玩法主要有两种：
1、开批量推广/智能推广
2、第三方软件全自动托管
操作的核心就是：
捡漏
