做院内还参加OTC分红，在家里等分钱吧！

可另一方面，对于口服药生产厂家，或者区域总代而言，随着医院市场培育的成熟，OTC产生的自然销售是无法舍弃的高利润来源，也是口服药获利的精彩之处。对老患者而言，OTC是个更加便捷的购买渠道。

因此，对于口服的处方药，OTC销量依靠医院拉动，而医院经营客户又担心OTC销售影响其收益，如何解决这一对矛盾呢？

2013年，几位医药行业志同道合的伙伴，通过对通络开痹片疗效、安全性的细致评估，合资收购了河北通络药业有限公司，雄心勃勃，要在在未来的6~7年内，将企业塑造成为优秀的上市公司。

这个出自于多年药品经销的管理团队，深谙成功的核心理念：长久合作，利益分享。对于省级代理的合作伙伴，通络药业有限公司提供了3个不同层次的合作模式：

1 、十年代理权益

2 、终身代理权益

3 、获得企业股权。

同时，该管理团队对口服药的利润获取有着极为深刻的认知：最大的利润将来自于OTC市场，而OTC利润的产生，来自于医院市场的拉动。当生产企业或者区域总代理商在OTC获利时，一定不可以忘记那些在医院市场辛勤耕耘的伙伴。

为此，通络药业设计了独特的OTC分红机制。

通络药业将与医院代理商签署双方或者三方（医院分销商+区域总代理商+河北通络药业）协议，约定规定时间段的销售目标，医院分销商在达标的前提下，当该产品正式进入OTC渠道销售之际，按照该客户在所在区域医院销量中所占份额，按比例从OTC市场产生的利润中进行分红。

这样的模式，既能激励医院分销商尽力提高销量以获取更大分配额度，更能保护其长久利益，真正是个多赢的分配模式。

众所周知，类风湿性关节炎、骨关节炎、肩周炎、椎间盘突出等疾病，在中国具有庞大的患者人群，随着国人寿命的延长，其人群仍在不断扩大。而该类疾病目前的治疗特点：控制症状为主，无真正的治愈手段，患者几乎是终身用药。

目前西医治疗的药物，如非甾体消炎药（布洛芬、双氯芬酸等），由于其明显的消化道损伤风险（出血、溃疡、穿孔导致死亡），无法长期服用，而中药凭借其明确的疗效和安全性，其市场份额从2012年的27%，增长到2015年的39%，且在持续增长中。

通络开痹片是由马钱子、全蝎、荆芥、防风、红花、当归、红花、木瓜组成的创新型中成药，和同类药物相比，具有明显的竞争优势。

最佳疗效 ：临床医师看到组方中有马钱子和全蝎，几乎无人质疑其止疼效果。而辅以祛风通络的组分，在延缓疾病进展方面（治本）表现同样突出。

最安全的马钱子制剂 ：说明书中，明确提出连续服用60天为一个治疗周期，这在所有的同类制剂中最长，因为全蝎除了协同止痛之外，更可以拮抗马钱子的毒性。