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在Facebook上这样做广告,省钱!

雨果网  · 公众号  · 跨境电商  · 2017-07-27 09:02

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图片来源:123rf.com.cn

Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚利润,但也会花费巨额预算。很多卖家总是忽视Facebook广告的重要细节,白白浪费钱。但不用担心,小编过来拯救你了,或者至少让你省点钱。

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选择受众不像吃自助餐那么随意

Facebook有三种受众供你选择,但这不像随意选择的自助餐,你 应根据产品和营销活动选择合适的受众类型。


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自定义受众(CustomAudiences)——这一受众群体对你的产品有所了解或者很感兴趣。你能根据用户的浏览历史、订阅者列表、App和Facebook帖子的用户活动创建自定义受众,针对他们进行二次推销。


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已保存受众(SavedAudiences)——这类受众都是新顾客。你可以根据特定的受众特征、行为和兴趣创建已保存受众。如果你销售cruelty-free豆腐,你应该针对那些喜欢吃豆腐的素食主义者做广告。为了筛选到合适的受众,你要根据受众的细节特征创建理想的买家角色。


许多卖家以为选择越多受众越能获得更多销量,实际这是错的。数字广告不是路边的广告牌,越多人看到越好。你需要尽可能接触相关的人,向那些压根不会买你产品的人做广告,纯粹是白费力气,浪费预算。

此外,二次推销的对象一定要排除已保存受众。


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相似受众(LookalikeAudiences)——这类受众主要都是新顾客。与已保存受众不同的是,你不用自己筛选顾客特征、行为和兴趣,你可以通过一名自定义顾客发现一群用户,这些用户有着相似的特点,很可能对你的品牌感兴趣。对于没有预算进行市场调查的卖家来说,创建相似受众不失为一种不错的解决方案。


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设计清晰的广告,不为好奇心付费


如果你的广告有趣但模糊不清,可能会有很多用户由于好奇点击广告,但最终他们不会购买产品。你没必要为这些不相关的点击量付费,你的广告只需要吸引会买你产品的顾客。

例如,你可以在广告上表明价格,觉得太贵的人就不会点击广告。如果你卖的衣服最大只有M号,你可以在广告里提到“S号和M号的连衣裙,周五前九折出售”。


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