文 | 张达
国泰君安在去年的一份报告中曾指出，随着人均可支配收入的提升、经济放缓所引发的“口红效应”、加上90、00 后强大的消费能力，未来高素质的全能型艺人在中国将供不应求。国泰君安预计，2020 年，艺人经纪市场的规模有望达到千亿级别，未来五年年均增长率将在30%左右。
36氪发现，在近千亿规模的艺人经纪市场下，却有着行业链条过长与中间商过多的现象。这直接导致的结果是：
信息不对称：行业中大量自称“明星经纪人”的中间人存在，他们通过靠认识经纪人谋利。
行业零散：中介公司数以百计，分布零散，且多以工作室存在，背靠几家经纪公司。
效率低下： 每家中介公司覆盖艺人数量不多，且常有重合，由于中间层级较多，导致沟通成本巨大。
以品牌商为例，几乎没有一个具有公信力艺人合作渠道与平台。目前常见的做法为通过熟人、广告公司或4A公司在其中牵线搭桥，然而这些机构或个人也大都通过层层转包，最终才抵达艺人的直属经纪人。这直接导致了品牌方预算激增，沟通成本与效率极其低下；
另一方面，品牌商并不了解哪个艺人与自己的宣发需求最匹配，多数时候只能依靠直觉去选择当下最热门艺人，但高热度艺人不一定符合品牌的调性。
捧丝儿CEO辛佰蓉告诉36氪，整个大文娱领域，演艺人才的互联网化是最难的，也是最具有商业价值的。从2013年开始，团队通过构建捧丝儿艺人库的方式一共搜集了10万+一手艺人资源。辛佰蓉提及在梳理演艺圈资源的过程中，经历过最夸张的案例是某艺人层层外包了11层中间商。
通过4年不断地打磨，面向品牌商与艺人直属经纪人艺人直约平台「艺直约」已于上周登陆微信小程序。作为捧丝儿第一个互联网产品，「艺直约」共上线5000+一线与二线的艺人与其直属经纪人。在不到一周的时间里，平台上共发起30+直约，40+咨询 ，累计超过1个亿的意向合作订单。所有的直约都是通过业口碑传播，其中不乏如可口可乐等知名品牌商。
辛佰蓉提及，在艺直约上线前，团队已通过demo版本跑通了商业闭环，比如袁姗姗与TCL合作的618商业大促和迪丽热巴代言安慕希等等。
值得一提的是，艺直约将供求双方的需求进行了系统梳理并将其标准化，品牌商在约艺人时将填写一个基础的需求表，填完之后艺直约的后台将会对需求表进行识别并做初筛，有效订单将直接发送给经纪人，无效订单将被机器人剔除或交由工作人员进行回访。艺直约目前的商业模式主要以收取交易佣金为主，由于客单价高，平台公信力一旦建立，潜在流水与利润不容小觑。
除了通过艺人直约标准化供需双方需求以外，艺直约的下一个版本还将推出艺人商业指数排行榜，包括：当红艺人、上升艺人与潜力艺人。
辛佰蓉向36氪透露，指数排行榜的数据来源一方面来自公开渠道信息，如新浪指数、百度指数等；另一方面，则通过行业资源获得一手内部资讯。通过榜单，品牌商能够根据自己的需求与预算选择合适的艺人，经纪人也能通过清楚了解所签艺人的行业位置并调整策略。
坦率的说「艺直约」的产品及其功能并不复杂，一个成熟的技术团队甚至可以1~2周之内搭建完成。其真正的壁垒在于过去4年对行业资源的梳理，看似简单的资源梳理背后是娱乐圈盘根错杂的关系网与利益纠葛。
捧丝儿艺人库CEO辛佰蓉专注演艺娱乐行业15年，为中国文化产业时尚促进委员会副秘书长、中国品牌联盟副秘书长。
点击关键词，查看过去两周的早起看早期：
社交：「美国版快手」「诚实说话APP」
内容：「下文」「消费版知乎」
消费：「进口品牌体验式卖场」「外国人的淘宝」「技术向海外官网代购」
无人设备：「有人便利店」「共享KTV娱乐升级」
其他：「共享电单车」「个人云盘」
