今日头条与京东合作推出“京条计划”，边看边买的故事背后，是广告营销的驱动力

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-09-28 08:24

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“当我们做得足够好的时候，当广告可以变成一条有用的资讯的时候，有可能头条上90%的信息都是广告了”。

文 | 徐冰

刚刚拿出10亿元补贴短视频制作者的今日头条，昨日宣布与京东达成战略合作，推出“京条计划”，主要涵盖三个方面：

京东将在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”；
今日头条将依托于个性化的数据推荐能力，帮助京东和京东平台上的商家实现精准的广告投放；
双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。

目前在今日头条的二级购物入口 “今日特卖”中，我们可以看到天猫、京东等多个电商平台的身影，而“京条计划”之后，京东一级购物入口将会开放，继而成为今日头条用户在京东购物的专属通道，用户无需跳转App，即可完成从下单到支付等全部流程。对于双方而言，“京条计划”是一个营销驱动的连接，通过打通双方的用户数据体系，今日头条用户将在阅读场景中直接嵌入京东的电商服务；而京东则可以获得了今日头条所带来的超级流量入口。

从数据上来看，目前今日头条月活用户超过1.3亿，每位用户日均使用时长超过76分钟，每天内容阅读总数是19.7亿次，其中阅读头条号的有18.3亿次，占比超90%；而京东目前全年累计超过1.88亿的活跃用户；从需求上来看，一边是亟待解决的内容变现问题和60亿元广告营收目前，另一边则是加速输入电商能力和广告主扩大流量入口的需求，不难发现，其中“广告营销”是今日头条和京东之间共有的一个关联词，而“京条计划”为无疑为广告主提供了更加精准和低成本的广告投放渠道。

京东集团副总裁颜伟鹏表示，基于用户数据的打通，双方会为营销人员带来一站式的营销工具，“京东主要针对用户的购物行为，分析性别、年龄、行为轨迹等用户画像，对于品牌或者广告商而言，我们可以挖掘出他的核心人群，以及竞品的核心人群，此外，也可以挖掘出潜在的消费群体和流失人群。之后，再将这些已有数据和今日头条的人群ID打通，对同一人群或者类似人群进行精准的广告投放”。

而今日头条除了为京东提供一级入口外，还将依托于个性化的数据推荐能力，为京东提供用户兴趣推荐和内容导购两种不同引流方式，与此同时帮助更多头条号变现——尽管电商变现对于内容创业者来说并不完全适用，但相较于此前今日头条提出的“广告即内容”概念，“京条计划”的成立，或许是实现广告定制服务的第一步。

“当我们做得足够好的时候，当广告可以变成一条有用的资讯的时候，有可能头条上90%的信息都是广告了”。