专栏名称: 中国广告杂志
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当系列IP瞄准职场生活,每步营销思路皆为“参考答案”

中国广告杂志  · 公众号  ·  · 2020-12-14 13:09

正文

凌晨3点收到客户爸爸的微信消息,回还是不回?

看着昔日同学Title和工资一路上涨,除了羡慕还能怎么办?

颈椎不好、肠胃不好、哪哪都不好……比还款日更害怕的是体检日,这种焦灼有谁能懂?


如果你也时常被上述问题困扰,不妨在下面这本《参考答案》里找找Answer。


众引传播X本正经系列之《参考答案》


酷炫的PVC镭射封皮里,是可随意拆分、自由组合的活页笔记本,内含四大功能页


这是众引传播在2020年推出的 X本正经系列之《参考答案》 笔记本。从职场窘境、灵魂拷问、工作难题到现实生活,借由《参考答案》里罗列的趣味问答,众引传播旨在鼓励大家勇敢面对生活困惑,不畏质疑、活出自我;与其苦苦寻求解决困境的统一“标答”,不如主动出击,抒写专属自己的“正确答案”。


简言之,翻阅这本《参考答案》,它所投射出来的内核概念是—— 人生不设限,答案无标准。


再往里探究,它不仅是一本工作生活“实用指南”,更是 众引传播在坚持输出系列IP的第9年,向市场秀出的创意文化“软实力”。 我们在实践中也发现:想要让系列IP持续焕活生命力,必须牢牢把握从“具象物”到“圈层人群”的价值连接。


01


让IP形态成为当代人的心理投射


今天我们之所以愿意为IP买单、献出宝贵时间无条件追随,是因为这些多样的文化形态背后,一定能折射出某种普世的价值观、人生观甚至哲学涵义,触及我们内心深处,引发情感共鸣。


好比这本《参考答案》, 正是众引传播在精准洞察当代人的工作、生活痛点后,主动给予关爱,与受众共情的物质载体。


取下封页右侧小挂灯开启“蓝光”模式,

照射每页“TRUE ANSWER”下方空白处,

能发现启迪生活的“参考答案”


很多时候,我们感慨力不从心,不在于工作能力欠缺,而是身处职场,注定有那么多的身不由己。我们急求一份解决方案,《参考答案》应运而生。


可以说,它的创意起点,是从关注职场人工作、生活的困惑出发,并恰好契合了时下Social语境中流行的传播热词“打工人”;而它的功能终端,则是以正向的价值倡导启发大家攻克各种难题。


众引传播X本正经系列之《参考答案》


另辟蹊径提出 “人生答案要靠自己抒写” ,指引使用者从茫然无措中抽离出来勇敢做自己——这样的《参考答案》,会让人觉得购买它物超所值,而非只是个普通的记事本。


02


多端联动,聚力IP传播新势能


用户为王的时代里,IP自然要以用户为中心。用户在哪,IP的传播触角就应伸向那里。


这一次,众引传播首先从创意层面出发,以H5情景剧《惊!职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是?》触及潜在受众,宣发推文 《〈向往的打工人〉究竟靠什么实现了职场言论自由?》 覆盖更多兴趣用户;接下来,便是从产品层面直击消费者,推出 实用贴(点击阅读原文) 吸引购买。


识别上方二维码

看《惊!职场打工人扬眉吐气的终极秘笈竟是?》


有心的众引传播,还在情景剧里埋下一个小彩蛋。


X本正经宣传H5 截图


女主Vivian面对老板盘问时说自己在参加公益活动“错袜日”,所以脚上穿着两只不一样的袜子。


事实上,这里的“错袜日”并非凭空捏造。 众引传播今年选择与“错袜日”的发起者WABC无障碍艺途公益组织合作, 号召打工人关爱自己的同时,更要关爱身边患有自闭症等精神疾病的特殊群体;鼓励所有人勇敢表达自己内心深处的不一样,因为大家本质上就无身份差异,都是积极乐活的可爱个体。


众引传播与“错袜日”发起者

WABC无障碍艺途公益组织合作


此外,团队首次联合在校大学生群体,从Z世代群体身上汲取创意力量,发起备受新生代年轻人追捧的抖音挑战赛 #说出你的参考答案 ,以此满足这群未来式高频用户的参与感。


抖音挑战赛#说出你的参考答案 视频截图

视频由当代大学生出演、制作完成


二者以短视频形式,通过共创《参考答案》的初始概念,输出海量UGC,给线上传播带来长尾效应。


03


以高颜值审美,促使IP“社交货币”化


在垂直细分领域,一个成功的IP能全面突围,很重要的点在于, 它能满足消费者(尤其年轻受众)与众不同的独特心智和时尚潮流的生活方式。 落地到创意输出上,IP开发者往往不会局限于产品功能的单一表达,而是更强调打磨产品调性,激发用户对转瞬即逝事物的迷恋。


对于《参考答案》所属IP——X本正经系列而言,就是在做笔记本时,永远践行 “脑洞大开”。


2018年,团队搬出开过光的孔子,附赠《论广告语》77条广告人语录保佑工作顺利平安;2019年,他们以独门药方《本草纲目》做产品包装,寓意拯救身患先天性拖延症、自杀性加班症等病的职场人。


X本正经历年产品


今年,除148页的职场人心灵救赎手册《参考答案》外,团队打包推出「秘钥礼盒」,内含:1个让你的包袋独树一帜的定制帆布袋、1盒为标准生活增添“甜“味的手冲奶茶、1本为迷茫生活指引参考方向的《生命清单日历》。


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《参考答案》“秘钥礼盒”产品合集


就这样,让每一本笔记本的打开方式完美契合消费者审美,在颜值即正义的当下,通过营造各种破次元壁的主题,顺理成章地展现令人意想不到的设计包装,让功能性产品拥有非功能性价值,消费者的好奇心、关注度、分享欲便自然被拉满。


最终,X本正经系列的每一本,均被打造成当年的爆款社交货币,此次的《参考答案》也不例外。它们成为职场人在工作及私交场合轻易打开的话匣子,收获着“一经发售,抢购一空”的好运。







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