36氪本周优质项目汇总（11.7-11.13）| 教育、 金融、母婴、餐饮等行业

教育

学问 Live：罗辑思维的方式做一款面向大学生的产品，做知识经验分享

学问 Live 将产品定位于一个面向 18-30 岁用户群的知识经验分享的内容平台，并在不久前拿到了来自口袋兼职的 500 万人民币天使轮战略融资。学问 Live 主要承载三方面的内容：教育求职、技能学习、体验猎奇+情感，最初的传播方式以微信群内的语音直播为主，因为产品还在开发期，预计年底时会推出 App 版，目前还是以 H5 为主。

在内容方面，学问 Live 主要采取和第三方机构合作的方式，比如学问 Live 和国际义工公司 easin 的合作，因为 easin 的主要参与人群都是大学生，和自己平台上的用户有很大的契合度，于是学问 Live 就针对 easin 的特点做了一次分享，通过语音、文字、线上社群活动等方式帮助他们聚集目标人群。

万门大学：用网络降低中国教育的门槛，想实现“90% 免费课”

万门大学想从“创造乐趣”入手，做校园之外的另一所学校。万门大学前期并不盈利，利用网络来降低教育门槛，然后找到全国最优秀的老师来录制精品课。拿到天使融资后，万门大学开始扩张到其它领域。从 14 年至今万门大学已经有 230 门课程，包含语言、大学和中学三个种类，其中语言类的课程已经覆盖了所有英语考试和主流小语种，大学类的课程也包括商学院、理学院、人文社科、通识、留学等等。

目前万门大学有 500 万注册用户，其中 90% 以上都是大学生，剩下 10% 是 K12 阶段的学生，但是因为 K12 的付费决定权比较复杂，目前这部分内容全部是免费共享的。而在去年下半年之前，万门大学的所有内容都是免费的。万门大学会按课时长短给老师课时费，同时给他们带来影响力。但是万门大学对版权有强的绑定，方便未来在各个平台上做分发。

人人词典：用美剧字幕来解释英语单词，却说自己并不是一款工具型产品

人人词典 1.0 版本的产品已经冷启动，根据他们给出的数据，词典内已经有单词 20 万、短语接近 70 万，这些内容都是网络抓取的，现在正在进行人工校对。但词典最有趣、也是最与众不同的地方，在于单词和字幕语料的结合。用户在查词时，词典会给出语料库中包含这个单词的视频片段，以及包含上下文的中英文字幕，让用户在理解单词释义的同时，学到单词的用法。

人人词典内的语料只有总语料库的 1.7%，针对一些比较生僻的单词，他们会从一些公开课和 TED 中汲取资源。但是，把字幕变成学习资料是一件比较复杂的事情，这需要按照时间轴很精准地切分视频，而且要避免因为中英文翻译的差异带来的语序颠倒问题，人人词典的做法是自己开发了一个引擎，可以通过字幕定位到视频，然后自动截取。人人词典希望通过社区功能聚集热衷翻译的人才，让他们自由讨论、分享交流、贡献智慧，因此虽然以“词典”命名，但人人词典更倾向于一个社区，而不是一个工具型的产品。

课比课：课程折扣、教育分期，想创造出平台化运作的新模式

课比课给出的答案是做课程折扣和教育分期。简单来说，如果一个报名渠道在价格上占据了绝对优势，自然会吸引家长前来试听付费。作为一个课程比价平台，课比课在集结了教育机构的课程后，以购物卡的形式给用户返佣，比如家长报了一门 10000 元的课程，课比课会返给他们 200 元的京东购物卡（同时获得购物卡返佣），一定程度上降低家庭开支。

课比课目前已经和工行、建行、招行等机构达成了合作，做所以能拿下和国字头银行的合作，张梦龙表示，这是因为“银行需要提供好的价值服务，降低家长的教育支出成本。”而且银行有良好的风控体系，要把这个体系落地甚至商业化，需要和合作伙伴共同完成。

块块英语：英语到底该怎么学？认为应该先从别背单词开始

块块英语用到了一个非常重要的概念：语块。语块又叫词块，是经常一起使用的多个单词的组合。块块英语的设计全都围绕语块展开，用户进入产品后看到的不是单词，而是一道填空题，必须在听到读音后正确拼出一个语块、再给出中文翻译后才能进入下一个语块的学习，如果在听写中遇到不会的单词，有两次使用提示的机会。学习后的语块会自动归入“复习”板块中，用户可以像听音乐一样听这些语块进行复习。最终，这些语块的中英双语会在“收获”中显示出来，同时还有符合自己英语水平的单词库。

块块英语不是让用户选择正选答案，而是直接拼写出来。其原因在于，徐丹认为，使用多邻国、百词斩这类产品的学习是非常片面且分散的，词义、发音、口语总是孤立学习，导致中国的英语学习者在使用这些产品时总感觉上手容易，但其实没有核心学习目标。最后导致的结果，就是无法在词义和声音之间建立直接联系，总需要借助文字才能理解意思。

金融

蓝金灵：获2000万元A轮融资，以B2B电商数据授信做第三方蚂蚁小贷

“蓝金灵”将中小企业在B2B电商的交易数据以及财务数据、征信数据转化为信用资产，并在其“消费”场景提供信贷服务，相当于一个B2B场景的信用卡，类似于京东的京宝贝和蚂蚁金服的蚂蚁小贷，但此两者这对其体系内的企业服务，蓝金灵是为第三方角色。同样通过电商数据为中小企业提供金融服务的还有花生金融。

蓝金灵的主要业务是数据采集、数据分析、数据评级授信。它对接电商的API获取用户历史交易数据，并通过与第三方征信公司合作的方式获取其工商信息、信用记录的数据（贷款记录、逾期记录、信用卡数据等），然后通过风控模型进行信用评级，将授信额度建议批量供给银行、小贷、P2P等资金方。

餐饮

味Back：定位特产食品发行商，终极目标是孵化N个“老干妈”

味Back是一个专注全国特产食品精选的发行商，用来连接供应商和渠道商的送水人，目前，味Back选定闽粤云贵川等多地优质特产供应商，通过和当地生活达人合作，进行ODM产品定制，并结合特产文化+简约设计元素，推出小份量、统一化包装，后期通过渠道资源的整合，先后在京东众筹、下厨房等合作产品，60天内GMV36万，平均客单价165.5元。

从消费场景上来看，特产主要以礼品、日常、手信等消费为主，但味Back想打破特产固有的消费人群，触及到更多用户。基于此，为了逐渐抹去“特产”标签，在味Back平台上，会根据食物“酸、甜、辣”的口感进行分类，味Back的团队和用户试吃来保证选品的质量。在食材方面，味Back会和供应商建立多渠道产品质检，来保证食品安全问题。

摇滚有啤气：李志经纪人老迟做起精酿啤酒：“不卖李志，卖品牌”

精酿啤酒品牌“摇滚有啤气”是新工作室成立后的第一个项目。“有啤气”是成组贩售的。6款设计成一组，分别代表6个独立音乐人。针对每个音乐人的脾性风格，团队会为他们做定制个性化的酒瓶及口味设计。每卖出一瓶酒，音乐人就会得到 1 块钱的分成。第一批被印在酒瓶上的包括李志、赵雷、爽子、吴吞、惘闻和声玩。

目前“有啤气”渠道网络已在线上线下全面铺开，线下渠道主要靠招募的城市合伙人来拓展，livehouse、文艺范儿的书店、酒吧、电影院都是迟斌看来与“有啤气”契合的销售地点。9月正式上架后，已有音乐人靠卖酒赚到了 2 万元左右的收入。

社交

如故：OKCupid一样让用户做三观测试，想要帮你找到知己好友

陌生人社交的重点正在从“交更多朋友”，变成“交更适合的朋友”。而我最近接触的社交“App”如故，就试图解决这个问题。而他们解决的方式，是“让所有加入的用户先做一套三观测试题”。 如故 App 完成是在6月，正式进入推广则是在7月中旬。现在，如故已经有了数十万用户，每天新增1万用户，日活则有数万。其中女性约有56%，20到25岁之间的用户占了绝大多数。用户特点之一是都来自于一二线城市。

对于变现模式，如故不会借鉴 OKCupid 的经验，把自己变成一个单纯的择偶中介。如故想做的还是“整合性交友”。目前收到一些用户的反馈，已经将如故内心测试运用到找室友、面试等多种场景，效果还不错。在未来，如故会考虑拓展应用场景，开发增值服务。

交通出行

萌小明租车：电动车做共享租赁，校园是主战场：认为共享电动车时代来了

萌小明的造车成本在3300元左右，和首批摩拜单车成本相当。萌小明采取和共享单车一样的运行模式，包括无桩停放、智能车锁、GPS定位和分时租赁等等。并且首选校园为租赁场景，未来再向社会开放。萌小明针对的是相对较懒，并且付费能力稍高的人群。覆盖比例大概占学生群体20-30%的常用人群和30-40%的长尾人群。相比共享单车，萌小明的投放比例也会在2-4% 左右。

萌小明电动车为每量电动车配置一组智能锂电池，电池的用电量在后台可以实时监测，运营人员将根据监测情况，为校园内需要更换电池的电动车进行及时更换。骑行范围主要包括两部分，一部分是校园内的短距离短租，和校园外的中远途租赁。收费方式按照前15分钟1块，超过15分钟1小时内3块，之后按照每多15分钟1块钱的方式收取。骑出校外则按时间租赁方式收费，锁车时间计算在收费时间内，收费方式同上。押金则按照199元标准收取。 在防盗上，萌小明通过设置校园的电子围栏，限制电动车外出校园。外出校园的车则只能锁车，不能换车。在硬件设置上，采取智能中撑的设置，这一中相当于200斤的承重量，因此在校园内很难被盗走。

带我飞：获1000万元人民币Pre-A轮融资：将深挖国际廉航订票服务

带我飞创立于2015年8月，主要是通过抓取多家廉价航空网站实时数据的方式，为用户提供国际廉价机票的一站式购买服务。再通过国际机票的入口，为用户提供国际酒店、租车等境外旅游服务。和OTA其他机票预订平台不同的是，带我飞绕开GDS，直接通过官网渠道进行购票。并且，区别于其他类的机票比价平台，带我飞可以在站内完成机票的预订。与此同时，带我飞还提供C2B“用户反向订票”的服务，为用户提供国际廉航机票的“抢票”服务。

目前带我飞App的注册用户在30万左右，用户和订单量也在以每月50%的量增长。用户群体主要为初级白领和学生，客单价在1000元左右。目前，用户目前主要来自于华南地区，而机票目前覆盖东南亚、日韩和港澳台地区。未来随着带我飞推广力度的加大，用户区域将向全国扩展，而境外目的地也将会向全球扩展。

小鹿单车：共享单车项目再添入局者，将运营电动自行车，每公里0.5元

小鹿单车”是一个电动单车分时租赁项目，小鹿单车也可以自由流动，采用无桩运营的方式，小鹿单车联合创始人仇黎明告诉36氪，其切入的市场是10公里内的出行。他表示，小鹿团队此前一直专注在无桩共享电动单车的研发，现在早期资金已全部到位，小鹿单车的首款单车为微型电动自行车，续航能达到60公里，内测完成后将批量生产，智能硬件和APP也在开发和内测阶段。

在具体使用上，用户可通过App预约取车，扫码解锁后即可使用，还车通过App一键锁车。小鹿单车的收费标准主要按里程计算，预计每公里0.5元。由于车是电动自行车，比普通自行车要快，同时骑行人自己也会更加省力。在市场定位上，小鹿单车计划先进军北上广深，之后将进入二线城市，在市场覆盖策略上，仇黎明表示自己团队软硬件的研发团队已经比较成熟，运营团队也已组建完成，量产之后，将全面进入校园市场和二线城市，尽量避开竞争激烈的区域。

医疗健康

雨诺股份：推出“医药365云”，瞄准未来医药产业协同机会

雨诺股份成立于2002年，此前主营业务为医药行业提供ERP。雨诺已有6000多家用户，覆盖了4万多家药房。日前，雨诺股份正式向外部发布了自家的医药365云。医药365云主要分为协同云和健康云。协同云主要作用是连接医药上下游企业，业务功能涵盖了药品采购时的询价、报价，订单信息的下发。同时，针对与医药行业的特性，协同云还可自动生成销售出库批次检验报告，并加盖电子公章水印。

通过健康云和配套的健康监测仪器，药店可以为顾客提供相应的检测服务，通过对数据进行判断，给出消费者相应的建议和药事服务，以增强顾客粘性。在商业模式上，目前雨诺股份的营收来源还主要来自ERP业务，采用的是“软件销售+技术服务”，通过先期的软件销售和后续的产品维护进行收费，同时公司还通过渠道营销的方式销售产品，渠道买断雨诺的产品，自行为客户安装并提供相应的实施服务。

阿牛哥：获投3000万元Pre-A轮，了糖尿病还做并发症

阿牛哥全称为深圳市阿牛哥智慧生活医药有限公司，注册于2015年5月，阿牛哥APP则于上线2016年年初，现已打通数据监测、药师咨询、OEM硬件、医药食（食品）保（保健品）B2C、线下体验店等环节。阿牛哥的差异化有两个：一是其OEM的硬件为GPRS版。即内置SIM卡，可自动上传数据。这样，对于不太会用智能产品或家中没有wifi的中老年人来说，无需蓝牙和wifi，也没有复杂的操作，子女打开APP就能查看父母的测量结果。阿牛哥创始人钟日华表示，目前国内拿到医疗器械注册证的GPRS血糖仪厂商非常少，2016年是GPRS血糖仪技术成熟的一年和开始。

二是医药食（食品）保（保健品）B2C。钟日华透露，阿牛哥具有互联网药品交易C证，拥有GPRS版血糖仪、血压计、食疗食品等多个自主品牌。同时，对于非自营产品采用了独家代理的形式。另外，阿牛哥除了糖尿病还做并发症管理。在运营数据上，阿牛哥已有数万用户，主要通过硬件销售和社群运营获取。硬件销售的渠道包括APP、微商城、微商及第三方电商平台，血糖仪每月有约2万左右的销量。阿牛哥在深圳开设了5家线下体验店，用于糖尿病患者线下互动交流、课堂培训。2017年，还会以自营或者寻找城市合伙人重点合作的方式在其他城市继续扩张。

优健康：背靠美年大健康，以体检数据为入口建立风险评估模型

优健康选择将体检报告查询、健康评估、风险预测功能相结合，搭建一个体检与健康管理平台。在服务流程上，优健康与其他移动医疗体检平台的模式基本类似，提供从体检前到体检后的全流程服务。体检前，优健康可根据用户在线回答的20个问题了解其健康状况、生活习惯，定制个性化体检方案，避免过度体检；体检后，用户可通过优健康APP在线领取体检报告，并提供专家免费解读等服务，实时解答健康疑问。针对已病客户，优健康可推荐适合的医院与医生。

而针对亚健康客户，优健康重点挖掘了这部分人群的体检数据。聘请博士专家团队，并与高校、科研机构合作，对海量数据进行分析，建立了一套疾病风险预测的数据模型，根据用户的基本信息、体检数据、生活习惯、疾病史等，预测可能存在的健康风险，并提供预防建议。除美年大健康旗下的200多家体检机构外，优健康还与约100家公立医院的体检中心签约，通过地推团队的推广，可将其体检客户转化为潜在的优健康APP用户。

人和未来：布局精准医疗，从用户定位和BT（生物技术）+IT技术优势切入

人和未来生物自2009年开展基因检测临床转化研究，于2014年7月公司成立，目前专注于基因检测在医学、健康领域的精准医疗应用。人和未来生物目前的基因检测业务布局分为健康管理、临床诊断两大块，同时依托其BT（生物技术）+IT技术优势，正积极开展生物信息数据处理和分析解读的计算业务。在健康管理领域，人和未来通过和保险公司、健康体检、健康管理机构等合作，为用户提供关于易感基因疾病风险评估检查、肿瘤早期筛查、肠道菌群检测项目。在临床诊断领域，人和未来以第三方医检所的形式为医院提供肿瘤液体活检、遗传病、无创产前检测。

目前，人和未来合作的医院约300多家，健康管理等机构约几百家，累积样本数已突破30万。与其他还处在投入阶段的精准医疗公司不同，人和未来在成立2年以来，积极拓展消费者和临床市场，已实现盈利，年销售额近亿元。下一步计划中，人和未来将会申请与遗传疾病、肿瘤相关的CFDA认证产品，进一步拓展临床市场，并在健康管理方向打造检测和干预的闭环。

为朔医学：自建iCMDB数据库，从基因大数据临床分析解读切入精准医疗

为朔医学成立于2011年，定位于基因大数据临床分析与注释解读，依托自主建设的iCMDB数据库系统，为第三方医学检验所、医院等机构，提供疾病基因检测产品设计与基因组学数据临床自动化解读服务。不止是提供基因突变位点的临床注释，为朔医学的核心产品iCMDB数据库系统，还会将跟疾病相关的其他病理临床表型数据关联进来，包含疾病、生物标记物、变异位点、药物、诊疗方案五类数据，通过全面解析样本基因信息，形成一个在分子水平上的自动化医学决策分析平台，最终出具的报告包含有详细的位点、药物注释信息，以及可临床使用的疾病诊疗方案推荐。

为朔医学会为医院安装搭载iCMDB数据库的一体机，成本约20万元，但这一块不收费。收费是按医院购买的相关疾病知识库决定，医院按自己所需个性化定制不会浪费还能随时补充。如果医院一次性购买了某类疾病的知识库，后续自己出具的疾病诊断报告不收费，只收数据更新和平台升级服务费。对于医检所，会帮他们装iCMBD数据平台客户端，通过远程调用知识库形成报告。医检所也会根据需求购买某类疾病知识库自己出报告。

新致医疗云：打破医院围墙，提供IaaS+PaaS+SaaS服务

2015年新致医疗并购百果科技，正式成立上海新致百果信息科技有限公司，并推出“新致医疗云”作为核心业务，为医院诊所、卫生主管单位、药品企业等提供云服务。新致医疗云可以为医疗信息化行业提供IaaS、PaaS、SaaS的信息化服务。具体到产品层面，新致医疗云以各级医院、卫计委和民营集团医院为切入点，为其提供医养康复服务系统、医院物资管理协同平台、智能自助就医服务支撑平台、区域信息卫生平台等自主研发的产品，同时还与合作伙伴共同推出OEM类产品，如云端电子胶片、云端电子病历、网上与保险公司的支付结算等。

此外，新致医疗云为其他公司提供云平台的支持，形成完全第三方的产品，如与壹药网合作面向C端用户开发“壹产检”服务平台等。目前新致医疗收入主要来源于医院及政府主管单位信息化建设，主要包括医院购买、租赁云服务，为大医院提供构建医疗云的咨询服务等。还有部分收益来源于合作的第三方企业的利润分成。

锐翌生物：依托成熟的二代测序技术，在科研、医学、农业三大市场布局微生物分子检测

锐翌生物科技集团成立于2014年10月，专注于微生物领域、生物医疗大健康方向的精准医疗应用。旗下拥有锐翌基因、锐翌医学和锐翌农业三大品牌。其测序平台拥有新一代高通量测序仪Illumina HiSeq 4000、Illumina HiSeq 2500、Illumina Miseq、NextSeq500、Ion Proton™等，为测序服务提供技术支持。

锐翌医学这一块主要是以肠道菌群检测为主。常易康™是锐翌医学研究开发出的肠道菌群检测服务，针对普通人群，包括亚健康或者慢性病患者，比如肥胖、便秘、高血脂等，进行整个肠道菌群进行分析，得到一个整体的报告，报告中呈现微生物的组成信息、菌群种类和分布数据，协助医生制定相应的健康管理方案，比如饮食、生活方式上的健康指导。 

麦递途：覆盖全产业链提供医学3D打印整体解决方案，已完成晨兴领投A轮融资

初创时期的麦递途选择从骨科切入医学3D打印，为医院提供设备、耗材、软件、全套培训等完整的解决方案。到目前为止，麦递途已经大大扩展了3D打印所能覆盖的临床专科，包括心外、神外、胸外、普外、齿科、产科、泌尿外科等都已经有相关案例报道。在业务层面，尽管麦递途已经具备了各个环节的研发和生产能力以及完善的产品。目前，麦递途主要采取的是与医院建立联合实验室的形式进行业务上的推广。

麦递途已经与全国过百家大型医院建立了联合实验室，产品自去年9月上线以来已经取得了过千万的收入，而且麦递途还在进行各个方面的升级，包括在金属以及新型医用材料的打印设备和原材料的研发以及在基础理论方面和实际应用层面的持续研究等，并准备申请多项全球专利和著作权。 

百替生物：为临床医生解决科研难题，让普通医生也能成为课题带头人

百替生物专门为临床医生提供医学科研咨询及技术服务。郭磊表示，创立百替生物的初衷并不是简单的CRO模式，而是要让医生参与到整个科研过程中来，让医生成为课题组的带头人，由百替生物来为其配备多学科背景的团队，为临床医生的医学科研提供方案设计、实验实施、数据分析、结果处理和报告总结等咨询和技术服务，从而架构起完整的科学研究体系，帮助医生高效地完成科研课题。

目前百替生物已经搭建起包括医学分子生物学、医学细胞生物学、疾病动物模型、医用纳米材料、医学遗传学及病理学和电生理学等在内的多种技术与服务平台，基本能够满足90%的基础医学的科研需求，并计划另外增加两类技术服务平台。在包括北京、上海、浙江、江苏、湖北、天津、湖南等全国多个地区，百替生物已经与300多家实验室达成战略合作。据介绍，目前百替生物已经服务过5000余位三甲医院的名医团队。 

金牌牙医：依托数字化软件和影像，让治疗方案可比对、过程可追溯

金牌牙医欲重塑牙科诊疗体验，看到了患者对于口腔检查及专家治疗方案的巨大市场需求，并确定了线上及线下双轮驱动、依托数字化软件和影像，让患者的治疗方案可比对和治疗过程可追溯这一突破点。线上通过患者端“轻问诊”模式，金牌牙医的分诊医生根据患者的口述提供治疗建议；对于较难确定的病症推荐患者前往金牌牙医影像中心（金牌牙医与民营口腔诊所合作并挂牌），进行口腔全景片拍摄（如根管治疗、智齿等）或3 shape口腔三维扫描（如变色、牙周炎等），为诊断提供更充分的资料。

为了让患者找到更合适的医生，金牌牙医做了几件事：1、让患者所需的医疗服务（诊疗档案）和医生的专业特长均标签化，医生可精准查看病例。2、患者可收到多份治疗方案，并在线比对各家专业水平、展示资料、UGC评论、报价、以及地理位置等信息。金牌牙医已有5大标准化付费产品和套餐，包括成人全景拍片诊疗、儿童无辐射3D扫描诊疗、洗牙、儿童窝沟封闭、以及全口氟保护。未来，为医生和诊所的后续治疗导流也是金牌牙医的盈利点之一。

体育健身

动视未来：看上雾霾中奔跑的生意，针对户外运动人群推出智能净化头盔

动视未来想为户外运动爱好者摆脱空气污染问题，并研发推出了空气净化头盔产品GOVISION AIR-1 。头盔由净化主机、呼吸管、头盔三部分组成，净化主机内部主要是风机、电池和复合滤网，可以净化99.97%以上小至PM0.1的有害颗粒物，并且有效去除NO2、SO2等有害物质。头盔较为封闭，其空气净化原理为风机将外部空气送入主机，通过特制复合滤网进行空气净化，再通过呼吸管将干净的空气送入头盔内，洁净空气在面部空间形成了正压，因此外部的污染空气无法进入头盔内，同时呼出的CO2等气体排出头盔外。

这款智能净化头盔主要应用领域有跑步、城市骑行、广场舞等多种运动，根据不同的运动场景风机送气量有日常模式和运动模式。日常模式提供最高70L/分钟通气量，可以满足日常对呼吸的需求，在此档位续航时间可达15个小时左右。运动模式提供最高180L/分钟通气量， 主要用于高强度运动，在此档位续航时间为6个小时左右。头盔镜片进行了镀膜处理，具有防UV、防雾功能。

曦丽科技：将肌肉锻炼与游戏、音乐等结合，想让自主康复更有趣

曦丽科技现有产品RehabPal的用户可以根据兴趣和需求选择训练课程。不同的是，Keep的锻炼方式包括器械运动和非器械运动，RehabPal则通过便捷式智能硬件进行肌肉锻炼。RehabPal的特色在于与游戏结合，解决了用户进行运动康复的两大痛点：1、因懒和无聊无法坚持。 2、不知道方法是否正确。

RehabPal内置了医疗级别的神经信号传感器，能实时监测肌肉神经信号，并通过导线和正、负、接地（也称参考电极或0级）三个电极传输到手机APP中，从而与游戏实现连接。未来，除了游戏，曦丽科技还计划研发融入音乐、数字等同样轻松趣味化元素的产品。

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