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课程推荐｜代发工资业务营销指南

领带金融 · 公众号 · · 2021-04-06 16:56

正文

课程推荐

第96期—《代发工资业务营销指南》

时长：1小时39分钟

讲师：徐老师

定价：78元

权限：会员可免费加入

课程介绍

本课程由领带金融学院联合徐老师共同出品，课程整体分为代发工资业务的布局拓展篇和深耕挖掘篇，旨在帮助客户经理掌握代发工资业务营销流程和技巧，有效解决代发客户新增难、收益低、流失严重和存量维护难等问题。

布局拓展篇是本课的基础内容，重点阐述三部分内容，包括优质代发客户资源从哪里来，企业的需求分析及应对策略和代发工资业务营销流程。

此篇首先分析存量客户和新增客户的来源，提供了优质客户资源的拓展思路、话术和经典案例。其次引导学员结合企业的规模和发展情况进行分类，并根据各类企业的需求特点有针对性地进行需求分析和制定应对策略。最后通过对营销前准备、营销执行、签约开立及深度营销四个阶段的梳理，提供综合服务方案，整合资源，稳扎稳打，为后续业务深挖奠定基础，提供创造规模效应的可能。

深耕挖掘篇是本课的进阶内容，着重分析代发业务深入挖掘的事前准备、事中联动和事后跟踪三大步骤。

事前准备主要从目标企业的选择、企业主要人员分类及对应产品配置和进企前预热准备展开，分解事前准备的关键点。事中联动则强调将前期的方案进行落地实施，内部联动理财经理或个贷经理，外部做好代发工资企业的联动，共同完成上门活动。最后通过总结复盘和经验累积，及时事后跟踪，做好长期耕耘客户的工作。