后台回复“
品牌”
送你营销宝典
《135本品牌营销必读书》
作者 | 王晖（品牌观察报主笔）
来源 | 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
近日，两条由前央视名嘴郎永淳、汽车媒体人虎哥亲自出镜的「宝沃好贵」TVC广告席卷全网，相信大家在各大写字楼的电梯、分众广告屏、抖音、微博等场景都已经被这波「好·贵体」营销广告给洗脑了。
What？
宝沃好贵？
传统车企的品牌营销策略中，往往极力避免提到“贵”的标签。
而宝沃却一反常态，高调宣传「宝沃好·贵」。
不走寻常路，是宝沃品牌营销最大的特点，而它在这条路上越走越嗨。
宝沃为何如此另类？
我们一起来一探究竟。
“他来了，他来了”
魔性「好·贵体」对话消费者
宝沃可能不是第一个使用魔性洗脑视频广告来做品牌营销的，但绝对是第一个强调自家产品好贵的品牌。
经过脑白金的1.0时代，到铂爵旅拍的2.0时代，洗脑广告因为极简的广告场景与单调口号式的文案灌输，遭受越来越多消费者的反感。
从品牌营销来说，这本质上是以不对等的姿态，完成单向的高频信息曝光，而并未真正开展与消费者之间平等的对话，也始终无法真正引起消费者对品牌及产品的认可。
价格，一直以来就是消费者购车时最关心的因素之一。
不同于各大车企避免谈及价格贵的问题，宝沃这次反其道而行之，两支各15s的魔性视频，将「宝沃好·贵」作为营销触角，反向牵引提升大众消费者对宝沃品牌的关注。
碎片化时代，浸染互联网文化的大众消费者面对海量的信息时，往往很难集中注意力。
而15s的魔性视频符合当代网络用户的阅读习惯，太长则容易错过关键信息。
同时，「宝沃好·贵」的反常定论，比起“价格实惠”的老调常谈，这两支广告标新立异，足以勾起消费者的好奇心。
两支TVC虽然魔性，却区别于传统洗脑广告中固定场景固定文案的反复冲击，「好·贵」成为郎永淳和虎哥口中的标签强化，配合宝沃产品多元亮点如德国红点设计奖、德国工业4.0智造、终身质保、79%航母级钢材、全车全球供应链等，进一步赋能宝沃「好·贵」标签。
反向营销在大众消费者心中埋下深深的疑惑，在好奇心的驱使下，多数消费者可能会直接上网搜索宝沃品牌与产品的相关资料，可谓是一举两得。
短短15s的魔性视频，将「宝沃好·贵」的话题点抛出，然而，仔细回味却发现，这两支TVC广告并没那么简单。
郎永淳和虎哥在视频中穿插喊出的“好贵”，其实并非我们理解的“宝沃产品价格很贵”，这也是两支TVC值得消费者反复品味的问题：
什么是好？
什么是贵？
宝沃给出的答案其实就是TVC当中，抛弃了单调的文案重复，精炼产品一系列核心卖点，用来诠释宝沃所表达的好与贵。
1) 荣获红点设计奖：
拥有“设计界的奥斯卡”美誉的德国红点设计大奖荣誉加持，宝沃BX5作为德国红点设计奖的得主，彰显宝沃产品品质的国际化认可。
2) 达喀尔拉力赛：
宝沃汽车连续三年征战达喀尔拉力赛，侧面展现宝沃汽车的强大性能。
3) 德国工业4.0智造：
脱胎自“德国工业4.0”智能制造体系，宝沃汽车被赋予了强大的制造工艺标签。
4) 终身质保：
作为行业稀有品，宝沃汽车敢于提出终身质保，侧面展现了宝沃匠心品质的自信。
5) 人性化服务：
尊享1成首付，24小时免费试驾，90天无理由退车，彰显品牌温度。
我相信，很多人不知道今年是宝沃汽车品牌100周年。
如果单独说宝沃是一家百年企业，对大众消费者而言其实是无感的，而匹配以上多个产品卖点，宝沃汽车产品“好”的形象便显得更加立体。
好，是对产品质量的认可！好的产品，当然值得更贵的价格，但是这并非必然，集以上多个产品卖点于一身的宝沃，却并不贵！
宝沃整车售价仅12.98万起，这亲民的价格怕是要吊打行业吧。
因此，这两支魔性TVC广告不仅回答了
“什么是好，什么是贵”
的问题，同时也为大众消费者回答了
“什么是宝沃”
的品牌认知问题。
social营销矩阵
三线触达聚焦社交流量促进二次传播
一直以来，大众消费者对于宝沃汽车品牌的认知不够全面和深入，为了配合本次魔性TVC广告的扩散传播，实现宝沃品牌跳脱原有的用户圈层限制，基于社交流量的强渗透与爆炸性传播原则，宝沃构建了以抖音、微博、微信为主的三线触达social营销矩阵。
在当代年轻人热衷的抖音平台，宝沃率先抛出两支魔性TVC广告，引发#好贵体#话题创作热潮，众多kol及个人用户积极参与再创作。
通过挖掘生活中不贵甚至便宜的东西，夸张调侃说“好贵”，凸显了好贵体本身的反差感。
在微博端，话题#宝沃好·贵#获得数百万的曝光，吸引近3万人次网友互动。
其中包括@这个微博有点贱、@糗事bot、@魏泽楷等多个垂直领域百万级KOL参与「好·贵」体视频创作，KOL在公域流量的意见引领，带动广泛粉丝群体转发讨论，从而促进品牌形象二次扩散，渗透社交私域流量。
同时，宝沃TVC广告中的“反差感”被玩到了极致，网友们纷纷吐槽“宝沃车并不贵”，并开启了炫车模式，进一步助推宝沃「好·贵」体话题发酵。
此外，在微信端联合多个行业营销大V深度剖析本次宝沃魔性TVC广告，将“宝沃好贵”的反差感关联广大用户群体，实现心智触达，引发消费者对宝沃品牌的关注与了解。
宝沃的social营销矩阵，从公域流量的爆炸式传播，到私域流量的沉淀扩散，不仅完成了宝沃品牌在大众消费者心中的形象构建与普及，同时，精准触及意向客群，完成圈层锁定。
品牌年轻化
洞察年轻消费者用户心智
品牌年轻化是一个老生常谈的话题，而其中，以用户为中心，是品牌年轻化最重要的推手。
随着社会消费主力逐渐年轻化，品牌营销如何洞察年轻消费者的用户心智，将显得尤为重要。
宝沃的这场魔性广告营销，最大的亮点在于，面对年轻消费者尽显诚意。
首先，从形式上来看，短小精悍的魔性视频，表面上看洗脑效果惊人，实质上所采取的正是大众喜闻乐见的短视频形式，从“鬼畜风”节奏切换到“金句型”文案搭配，都彰显着年轻人熟悉的娱乐思维。
同时，作为百年品牌，宝沃玩起当代年轻人热衷的互联网social媒介营销竟也是如此得心应手，可见宝沃的年轻基因与生俱来。
