一、暴利行业
人们对于“暴利行业”总是不由自主地愤慨：
“他们凭什么赚那么多钱，而自己生活如此艰难，实在是太不公平了。
”
我若安慰各位，世界自然有它运行的法则，经济规律总会起作用，暴利行业难以持久，你必然不信，因为生活中的暴利行业几乎就在身边。
以我们日常使用的牙膏为例：
1、普通牙膏主要成分是碳酸钙、磷酸氢钙、二氧化硅和水，以及很少量的保湿剂、增稠剂、甜味剂、防腐剂、香精色素等等，原材料综合成本不超过1000元/吨。
2、一支牙膏通常重120克，原料成本不高于0.12元，包装材料大约为0.5-1元/支。
对此，勤俭持家的网友说，批发市场常见的没有盒子简装牙膏，大概2-2.5元一支，这才是良心价。
那些卖10元、20元一支，实在太暴利了。
按照牙膏的“暴利”标准，网络游戏、软件业、保健品、美容护理、药品、饮料、婴幼儿用品等都可划入了暴利行业。
二、能赚多少钱
在暴利行业，一家企业能赚多少钱呢？
2018年，贵州茅台酒厂营业收入736.99亿元，营业成本65.23亿元，净利润378.30亿元。
因为赚钱太过容易，以至有人说，赤水河的水加上高粱米就可以酿造液体黄金。
得益于高利润和业务稳定性，贵州茅台的市值接近1.5万亿，而贵州省2018年GDP仅为1.48万亿。
更为可怕的是它的利润每年都在增长：
2017年，净利润290.06亿
2016年，净利润179.31亿
2015年，净利润164.55亿
贵州茅台的产品“暴利”，XX投资经理对此称赞道：
对龙头白酒企业，它的量是有天花板的，但是有一个东西是没有限的，就是出厂价。
龙头白酒企业主要产品的出厂价从1951年到现在，无论在计划经济时代还是市场经济时代，是以年化11%的增速在提价。
11%意味着什么？
如果一个信托产品过去68年以年化11%获得回报，那产品肯定很畅销，因为这是很难的。
我们对龙头白酒企业的估值有一个公式：
未来净利润=今年利润×(1+m%)n次方n是能存续多少年；
m是提价幅度
假设未来200年，龙头白酒企业产品仅以2%的增速提价，按3万吨计算200年后的净利润也有1.41万亿元，6万吨2.82万亿。
只要中国的白酒文化不变，存续200年没问题。
有时，你不得不佩服投资界的分析能力，这位投资经理居然把一家企业未来200年的账给算清了。
当然，我不是建议大家购买股票或是投资贵州茅台，而是通过上述投资者的视角，去理解“暴利”产品的逻辑。
投资者认为暴利行业要长期赚钱，必须满足四点：
1、利润足够高
2、市场足够大
3、市场没有完全打开
4、若市场已经打开，自己的产品或服务需有足够强的“护城河”，能抵御外界竞争。
三、消费者认知
你若细品，定会发现“暴利”产品或服务容易让人上瘾，除了赤水河的酒水，烟草、茶叶、奶茶、饮料等无不有着相似的逻辑。
当然，生理成瘾让人有羞耻感，自己也会觉得缺乏自控力，满身酒气、一嘴烟味、还有被茶叶染色的牙齿总让身边人觉得不大舒服。
所以，高级的“暴利”产品需要一个更加精致的文化包装，改变消费者认知，让产品与美好相关联。
钻石提供了现代营销史上教科书般经典案例：
为消费者提供服务只是低端工作，商品教育消费者才是最高成就。
钻石被发现后，很长一段时间只是贵族的炫富饰品，产量稀少。
十九世纪后，在南非突然发现了一座巨型钻石矿，储量有几千万克拉。
钻石投资商彻底懵逼了，若让巨量的钻石流入市场，钻石的身价将大跌。
于是，一位叫罗兹是英国商人在1888年创立了闻名于世的戴比尔斯公司。
为了控制钻石市场，戴比尔斯公司咬牙买下了整个钻石矿，而后控制产量，垄断供应，最高时控制市场上90%的交易量。
可是，生意场上有买就有卖呀！
若有很多人卖掉自己的钻石，同样会让钻石体系崩盘。
该怎么办呢？
戴比尔斯的办法是让钻石与爱情深度绑定！
钻石=美好+永恒；
爱情=美好+永恒。
所以，钻石=爱情。
1938年后，钻石广告宣称钻石象征着忠贞不渝的爱情，钻石才是订婚礼物。
新娘拍婚纱照的时候，手上要戴着亮眼的钻石戒指。
1950年，直戳人心的广告词“钻石恒久远，一颗永流传”更是将教育消费者的理念推向高潮。
钻石如此重要，购买是必须的，卖掉就是对神圣爱情的亵渎。
当然，我们也学得很快，学得很好。
在中国，老年人保健品市场将钻石的套路玩了一遍。
曾记否，那句著名的洗脑式广告词：
今年过节不收礼，收礼还收XXX。
它给最爱礼尚往来的中国人一个买它的理由。
四、暴利产品的另一面
为什么有些暴利性产品和服务让我们如此厌恶呢？
我知道，大部分人会说他们赚了太多钱。
答案却未必如此！
早前华为遭遇困难，不少国人选择购买华为手机，希望帮助华为，希望华为能多赚钱。
华为也因此获益，截至2019年第三季度，公司实现销售收入6108亿人民币，同比增长24.4％；
净利润率8.7％。
在11月6日接受德国媒体采访中，华为创始人任正非首度对外表示，针对可能出现的过度消费国人热情的现象，已经在公司内部作出了批评，称不要过度消费国人对华为的热情。
而华为将一如既往坚持以客户为中心，把客户体验、客户感知放在第一位。
