你还在让你的cpc出价打水漂吗？！

创蓝论坛 · 公众号 · 电商 · 2018-09-11 12:13

正文

近期多位卖家反应：CPC出价很高，但是排名却很靠后，不知道原因出在哪里。这样，白白让广告费用付诸东流，却收不到任何成效。那么做CPC有什么技巧？请听小编娓娓道来。

CPC广告的设置建议

在做CPC广告之前，建议卖家先去做自动广告，以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累，并有了自己关键词之后，就去分析哪些是与产品相关的关键词，哪些是不相关的。对不相关关键词，要果断做否定，但不要去否定别人的ASIN。

CPC设置中，否定关键词分有以下几种情况：自动广告+否定关键词，否定关键词时，要根据数据报表，放到后期的优化过程中去。

手动广告以精准关键词+广泛匹配方式，但建议卖家手动广告里的词不要给的太多。

关键词做到最后，最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。在此过程中，长尾词是卖家不可忽略的，因为，长尾关键词是精准关键词的一部分。

最后给中小卖家三点建议：

1、初次做亚马逊CPC关键词的卖家，应该先进行小部分测试，然后再逐步优化，经验多了，慢慢你的CPC投放会越来越有效果。

2、不要盲目的去竞价，竞价分析很重要，分析到位，可以估算适中价格，以免花费更多！

3、确保listing是完整的，包括标题、品牌、描述、bullet point以及宽泛的关键词。

CPC设置的三种打法

正常来说，产品利润在40%以上，才有做广告的空间和必要。在此小编总结了三套CPC打法：

1、保守打法

这种比较适用于日常畅销利润款，建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准，后期根据转化情况进行优化调整，确保转化率，最好是ACOS小于产品毛利润，主要以转化率为导向。

2、正常打法

依然是自动、手动广告双开，出价以产品建议出价，设置前期广告预算额可以稍微大点，多周期观察转化率从趋势，如果ACOS下降，转化率提升，广告投入尚在预算额度内，即可持续投放。

3、激进打法

这主要是适用于爆款的强推，大卖用的较多，成本较高。多广告计划同时启动自动、手动，同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下，出价以系统建议价1.5倍，设置前期广告预算额会更大，多周期观察转化率趋势。若ACOS下降，转化率提升，广告投放在预算额度内，即时序投放，再配合以刷单、增评。

CPC广告设置时的误区

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