搞定马云背后的“狗男女”，这家企业一年做到行业前三！

昨天下班的路上，一个小伙子衣服上的一句话把我给逗乐了，上面写着：“小姐姐，养狗吗？单身那种”。

以前，说起单身打光棍，似乎不是那么光彩的事，不知道什么时候开始，这帮单身汪们变得那么高调了呢？

上几周，单仁老师在《 5800万“空巢青年”的背后，是中国经济社会的狂欢！ 点击标题可查看 》这篇文章中分享到，我国的单身人群已经高达2个亿了，这会是未来重要的消费群体。

既然这个群体那么庞大，那么今天我想再跟大家继续聊聊这群单身人群的消费心理。

说起消费心理，今年有个词很火，叫匮乏感。什么是匮乏感呢？ 人都有各种各样的欲望和需求，当需求得不到满足的时候，心里就会产生一种匮乏感。

人有了匮乏感，总会想方设法去填补，肚子饿了会去找饭吃，冷了会去找衣服穿，受到威胁会去寻求保护，从这个角度讲，正是人在填补匮乏感的过程，催生了各种衣食住行的消费。

那么单身人群的匮乏感是什么呢？很多人打趣说是“寂寞空虚冷”，当然这样说可能有点过，但是单身人士们不多不少总有寂寞的时候。

这时为了填补心中的匮乏感，除了去找到另一半，他们也会做这两件事。

自嘲是一种情感宣泄方式，也是以一种幽默的手段在做自我的心理防卫。

尤其是人在成年后，不能再向孩子那样哭闹，于是往往会选择幽默地自嘲去应对紧张和不安，用表面的笑容去化解尴尬和失落。

所以，就不难理解单身人士为什么总喜欢称自己为单身狗，一句幽默的话既表达了自己的“寂寞空虚冷”，也由此化解了单身的尴尬。

另一种方式叫，悦己。

这也是一种填补匮乏感的方式。那么他们是怎么取悦自己的呢？

《新周刊》曾经发布过一份《中国单身报告》，最后发现31.6%的单身人士每月最大开销为自我娱乐或聚会等社交消费。

而在单身人士的兴趣项目中，健身市场单身客户占据了50%的份额，游戏市场占据了75%，宠物市场单身主人占据了51.6%。

透过这两项数据，我们可以看出，单身人士的悦己消费具有巨大的市场。

▲ 天猫2016年单身用品销售数据

既然单身人群有着两点心理诉求，那么问题来了，我们要如何围绕这两点去做单身人士的营销呢？

第一，既然单身人士喜欢自嘲，那就帮他们制造一个自嘲的机会。

我先给大家讲个案例，今年的薯片市场突然杀出一个品牌，叫单身狗粮，仅仅上市一年的时间，就迅速成为天猫的爆款，他们是怎么做到的呢？

当其他薯片品牌在主打口味还有形状时，这家公司却把目标客户定位2亿的单身人群。

他们做得成功的地方有两点，一是直接把名字改为“单身狗粮”，二是找来英国网红狗Pets Rock作为自己的品牌形象。

前面我们讲过，单身人士喜欢以“单身狗”自嘲，再配合网红狗的逗比形象，让很多单身人士觉得这简直就是自己的代言人啊，于是纷纷购买，不是为了吃薯片，而是用来发朋友圈，自黑一下自己的单身狗生活。

而“单身狗粮”就是靠这个巧妙的营销策划把自己从一个零食，变为了一个满足单身狗自嘲心理的机会，从而迅速做到国内前三名的薯片品牌。