桃子：云南女神团队的“达康书记”

4月热播的反腐剧《人民的名义》中，京州市委书记李达康时刻把人民放在首位，工作很拼，深受男女老少的喜。而在微商界也有这么一位工作很拼的妹纸--桃子。

在朋友圈发产品广告、接订单、打包、发货，和代理交流心得、了解困难、解决困难是桃子每天的工作，忙得不可开交，但是她乐此不疲。“支持我的信念是——我要让我的代理都有能力买房买车。”将心比心，处处为代理着想让桃子成了团队里面的“达康书记”。

桃子五官精致，身材偏瘦，一点都看不出她是一个已经生了孩子的“宝妈”。她给人的感觉十分热情、能说会道。这也许跟她职业有关。在没踏入微商前，桃子在云南经营者两家服装实体店，生意一直不错，那时候的桃子从来没有想过有一天会做微商。

2012年微商开始出现，从2012年到2015年初，都属于微商的初创阶段。当时市场上的产品鱼龙混杂，品牌之间恶性竞争，各种产品蜂拥进入微商。这与某宝初创阶段的情形惊人地相似。产品以廉价取胜，但质量却没有达到“物美”，很多的产品被消费者定义“无厂名、无地址、无商标”的“三无”产品。而处于初创阶段的微商给消费者的感觉同样如此，甚至微商的“层级代理制度”也同样被人诟病。

在2015年年初，桃子首次接触到这样的微商，在她看来，这样的微商十分机械化、没有含金量。

2016年国家GDP增速为6.7%，同比2015年有所下降。加上越来越多的电商崛起，改变了消费者原有的消费习惯，线下实体店生意越来越难做。而微商在进过市场的洗牌后逐渐规范起来，桃子决定试试走微商的道路。她将自家衣服放到朋友圈上“叫卖”，但效果却不尽人意，因为同样质量的衣服，价格不统一，有的微商代理层级高，进货价低，售价也低，这样一来，桃子拼不过别人，只好转而尝试其他行业的微商。

后来，她选择了减肥产品，但很快她发现减肥产品十分暴利，很多产品的效果都是夸大其词，公司也没有任何承诺，导致很多压货的出现。初次涉水微商只能以失败告终。

初次涉水微商虽然失败，但桃子从中吸取了经验教训，总结出选择一个行业或品牌的微商，需要满足以下的条件：品质过关、不乱价、性价比高、不浮夸及可以无忧退货。综合上述几点，她最后锁定了化妆品牌“希芸”。

从特约、总代到公司战略伙伴，她只用了半年的时间。而这半年，她的心理变化也十分明显，从最初的只想做好零售的“个体户”转变成一个要管理400人的团队老大。

她开始琢磨怎样去带领团队，桃子认为，一个能创造绩效的团队应该是：“沟通+信任+慎重+换位+快乐”，她也一直秉承这样的原则。对新加入的代理坚持做一对一辅导，定期跟代理们进行沟通交流，了解他们的难处并及时为他们出谋划策。带着代理们一起做地推，将每次地推的经验和其他代理一起讨论分享然后再改进。

在电视剧《人民的民义》中，达康书记时刻记挂这为群众谋福利，而资润，在代理们的眼中就是自己的“达康书记”。桃子说：“让自己的代理都有能力买车买房是我奋斗的目标。”

微商产品，特别是化妆品，很多消费者对这些产品的质量始终抱着一种怀疑的态度，随着微商行业竞争越演越烈，谁在未来先取得消费者的信任，谁的赢面就越来越大，而微商光靠“线上”一条腿走路显然是行不通的。

桃子认为，2017年会是微商的分化期，拼的是团队、执行力还有体验。而地推是一个十分好的突破口，可以实现顾客深层次的消费体现，并且帮助代理们挖掘到潜在的客户群体。有能力的微商团队可以将线上的品牌落地到实体店。“线上+线下”双腿走路，一个品牌才能走得更加长远。

《第一微商》记者 邓烨君