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问：
我的甲方新出了一款火锅料，
本地市场反响相当不错，
甲方想买些KOL宣传，
提高品牌知名度。
求：
作为经销商怎么玩KOL；
作为乙方怎么玩KOL；
两份钱都想赚。
答：
To B（企业市场） or To C（消费者市场） is a question.
如果是线下，直切企业市场很稳，
铺大小商超渠道，
铺调味市场渠道，
谈餐饮连锁体系。
如果是线上，直切企业市场很悬——
采购方更认品类不认品牌。
用阿里指数分析企业市场：
1、热搜前50需求，都是品类需求，无一品牌进入：
2、品牌相关需求，搜索又都偏低，撑不起高销量：
再说如果To B，
根本用不了KOL，
所以不得不绕个弯路，
重新定义火锅料——
但如果只当火锅料来做，
消费者市场也存在问题：
问题1：
接下来马上到夏天了，
火锅的需求急转直下。
问题2：
竞争对手是火锅店，
吃货优选火锅店吃。
问题3：
火锅本身消费频次低，
自做麻烦是购买阻力，
就算用了KOL，
转化率上不去，
客单价上不去，
和甲方难交代。
所以只好细分加傻瓜化，
把传统火锅料分为四块：
火锅面底料
火锅肉汤料
火锅鱼汤料
火锅素汤料
这样，
就避免了问题1、2、3，诉求在家做原味的火锅菜；
能提升转化率：无论用大KOL推，还是小KOL推都容易转化；
能提升客单价：之前是同质化的火锅料，现在是差异化的火锅菜。
然后才是，
KOL的事：
1、如果是作为经销商用KOL宣传
下载地址：pan.baidu.com/s/1skFzvsx
合作方式就是：
这样产生的都是，
实打实的销量，
没什么花头。
2、如果是作为乙方用KOL宣传
a、双微
转化端把甲方的微博官网、微信公众号包下来，
围绕#在家做火锅菜的tips#出日常期的内容，
（这样起码能从内容上证明你的价值）。
b、商城
商城自己开发，
加上三项功能：
签到积分、
发火锅菜图文积分、
分享别人的图文有积分与佣金。
不仅能从开发上证明你的价值，
能让公众号后台转化率最大化，
也能向甲方要一大笔开发费用。
c、KOL
然后用的KOL，
分以下这几类：
1、做销量用：
见上文活动期玩法。
2、做背书用：
用透这些KOL就好：
重庆晚报做的是测评，让老重庆测评我们的火锅底料做菜，与火锅店的菜哪个更好吃；让科学家测评我们的火锅菜更健康。
三联生活周刊是借力重庆晚报的内容，提出某火锅底料到火锅的故乡闹革命，火锅菜更健康还更好吃。
创业邦是人物专访，说我们为开发这四种火锅底料多有匠心——也能满足甲方创始人的虚荣心。
3、做背书用：
（贵也一定要提，如果甲方不用，传播效果一般，错可以推甲方……）
让小野妹子学吐槽说我们的火锅料风靡日本，
让留几手转发说我们的火锅料确实比刘一手的更好，
再让任泉转发留几手的微博，说考虑餐厅用我们的火锅底料。
这样无论是微商招代理，
还是线下招经销，
都好启动了。
4、做形象用：
这块号的价格都是600一位，
都是我们做出来刷数据的假大V……
适当买点不仅能向甲方虚报报价赚利润，
做成结案报告也非常好看说总共几前万人看到。
5、做辅证用：
为了让甲方觉得传播做得好，
我们还得买这三块周边资源，
造成火锅料红遍全网的现象：
显得各美食频道、美食论坛，及新闻媒体，
都在转载火锅菜视频，在关注我们的品牌。
注：
前期能用大量资源向甲方要预款，
后期能用好看结案向甲方要尾款。
压榨甲方，把自己，压榨成大款。
以上就是，
火锅料玩KOL的套路；
以上还是，
向To B甲方提案，以及要钱的套路……
To B还是To C不是问题，
赚多还是赚少才是问题。
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