303179-赵师鹤总结《2017年6月24日》
一、运用《三大思维模式》成功面试进入外企，年薪31万
今天学习的内容是迷宫课程，主要学习的是市调。老大讲，市调是伴随《提问思维模式》进行的，也是分析问题的一部分。我们做任何事情之前，都要学会做好市调，这样可以让自己更有准备，也更能做好各项工作。而我就尝到了市调的甜头，对这个深信不疑。
还没加入716之前，我就通过分享群的案例，了解了好多人对客户的市调，还有面试的市调等，因此，我也通过对面试企业的市调，成功的面试并进入了一家外企，成为公司的产品讲师。
这家公司是悉尼的一家比较老牌的大公司，而且有自己独立研发和生产能力，在我们这个行业来说，是很牛的，所以，我特别想加入这个企业。因为公司这个职位，是我特别渴望的发展方向，我擅长播音主持，而且学习的是市场营销，而这个岗位包含了我喜好的两个方面。
我看过群里各种分享，尤其是关于面试的分享，所以我知道，要想成功面试，必须做一个充分市调，这样才可以在众多面试者中，脱颖而出。于是，我用了一天的时间去走访了我附近几个区，了解所有代理这家公司护肤品的商店，然后罗列出存在的各种问题。
1、查看这个公司品牌的护肤品在柜台的摆放，是否明显，在其他竞品旁边它的包装是否突出 。
2、这家店是否提供可试用的产品。
3、我以想要帮家人买羊胎素类护肤品为由，询问售货员哪款护肤品好，想知道店员帮我介绍产品品牌的顺序，从而判断这个公司的品牌在竞品中是否有竞争力。
4、当店员给我介绍完这些他们代理的羊胎素护肤品之后，我会着重的问店员对于我要面试公司的品牌它的产品怎么样，销量怎么样，用户反馈怎么样。
走访完20几家店，我已经对该品牌的市场影响力有了初步的了解。回到家，我就把记录好的每一家店的情况进行了总结和分析。经过分析我的走访结果，我发现了这家公司的如下问题：
1、对代理店铺的管理欠缺，有产品乱价现象，同一条街不同的店铺价格之间有3-5元的差价。
2、对代理店铺的售货员或店主，产品知识培训极度欠缺。经过我详细问店员关于这个品牌羊胎素类护肤品对我皮肤有什么好处，几乎所有店员只能说出，抗衰老，保湿，美白。
这种常识类介绍词，不用店员介绍，顾客也会知道羊胎素有这些功效，店员说不出这个公司的品牌，无论从生产技术，包装，产品功效有哪些不同于其他竞品的，来吸引顾客购买。
3、根据进店的第一印象，该公司的产品包装，并没有在竞品中非常突出，很多家店对产品的柜台摆放非常随便，大多都没有试用装，更加的减少了顾客随机购买的可能性。
4、我要面试的公司是当地的护肤品公司巨头，但从其他竞品无论是包装，产品，还是宣传来说，后来者居上的势头已经非常明显。
5、根据产品摆放位置和店员的介绍，该品牌的产品在售货员或店主眼里，地位并没有很高，很多店员一开始都是直接给我介绍其他品牌的。
6、从店员反馈，该产品的销量一般，所以在店中的地位也是一般。
通过分析出来这些问题，我找到一个突破口，这家公司的产品都是被澳洲代购热衷的产品，也都具有澳洲代表性，中国市场是这家公司最主要的盈利市场。这家公司不光生产护肤品，同时还有保健品和婴儿奶粉。
我分析，有购买力且会大量重复购买该公司品牌的人，就是在澳洲从事代购职业的中国人，本地顾客没有那么大的重复购买力，所以我觉得从代购身上就是一个突破口。附上了每个店对该公司产品的访问过程和突出来的问题，并把解决方案也想写出来了，做一份增值服务报告。
我的解决方案如下：
解决以上问题需改变以下问题：
1、如何提高该公司品牌在代理店中的地位？
如何促使这个良性循环圈自动转起来，最主要的一个决定人是代购。导购员评价一个产品的好坏，关键的一个因素在于，此产品的销量如何，如何决定销量，最大的买家就是代购。
如何让中国顾客去主动想买此产品，最大的一个决定者也是代购，他们需要去积极的推这款产品，从而吸引顾客去下订单，之后代购去代理店购买产品。
2、如何使代购极力推荐产品=如何增加产品销售量？
公司要有大量方便复制的朋友圈文案
高效利用代购做免费的产品宣传员
整合代购，建立代购群，定期进行产品培训及公司活动宣传，要一直存在在代购的朋友圈中。
明星代言，但需要找在美妆时尚界有说服力的明星，例如范冰冰与VE霜，美妆时尚博主网红。
该公司产品销售需要定期到各个代理商店做产品知识培训，并定期可以作为导购员免费在代理商店铺推销该品牌产品，这样可以在第一战线展示该公司形象。
就算其他导购员一直很忙，无暇花时间推销该公司产品，也会有专门的该公司导购员定期到店铺扶持销售，让想要了解该公司品牌的顾客受到特别的对待。
在消费者，代购，代理店主及导购员心中建立一个形象，只要是羊胎素就第一个想到的是该公司的产品，要与竞品差异化，突出产品独特的特点。达到品牌即品类。（例如可口可乐&可乐，Panadol&止痛片)
拓宽销售渠道例如美容院，美体会所，整容医院，中国高档商场专柜，电商平台，网红代理等。
利用事件营销，持续的有话题性，品牌有故事性，容易传播。
增强网络宣传造势
因为只有一天的准备时间，我只写了一个简短的市调分析报告和解决问题的方向。同时，我也把面试官可能会问我的问题，我也都写了下来，并练熟了。
当天面试的时候，非常庆幸，他们问我的都是我准备好的问题，我非常从容的回答完了一些常规问题，这是我第一次面试时这么顺畅，一点都不紧张。从面试官的表情我敢肯定，他们对我的回答也是非常赞赏的。
我面试开始时，并没有马上拿出我的市调报告。当他们对我有了充分的了解之后，轮到我问问题了，我问了他们关于对我这个职位的一些期盼，和整个公司未来的发展计划。他们正好说出了，目前公司面临的一些改革问题，希望我这个职位可以帮助公司在市场营销方面得到改善，并培训各个代理商铺。
我就借着这个时候，说我也非常认同他们说的这些问题，告诉他们，在我来之前，正好做了一份关于该公司的市场调研，也都反映出了一些问题，并同时配上我的解决方案。当他们听见我说这个的时候，眼睛都亮了，我敢肯定，我是面试中唯一一个做这种准备的人。
当他们看完我的市调报告，我同时也在一旁讲解，他们频频点头，之后面试就变成了行业交流。气氛非常好，结尾时，他们让我提出薪资要求，我提出了年薪折合成人民币是30万人民币，年底还会有年终奖励。
我看他们的表情，好像是高于他们设定的职位薪资，不过并没有拒绝我，面试完，经理送我出门，在公司大门口，给我打了一通鸡血，画了大饼，描述了未来公司的发展，让我不要因为薪资没达到我的要求，就拒绝这个职位，因为我将来是要在他手下工作，他说他不想错过一个人才。
我没有拒绝也没有同意，只是礼貌的说先等待公司通知，之后过了几个小时，我接到了经理的电话，通知我明天就可以来上班了，并说他特地打电话给总裁，说了我的情况，同意了我的薪资，并且年薪变成了31万，多给了我一万，估计是怕我去别的公司，并承诺之后想培养我当经理。
在电话里，我非常镇静的同意了，但我内心都乐开了花了，虽然我也才工作几年，不过这是我最顺畅最成功的一次面试了，以前都是求工作，非常被动，听天由命，任人宰割的感觉，对薪资要求一点都没底气，只要是合法的最低标准就行。
这次是第一次我占了主动权，让面试公司主动像我低头，配合我的薪资标准。太爽啦。通过这次成功经历，我果断的就加入了716.
二、将《三大思维模式》运用于工作中，搞定同事，得到总裁高度认可。
开始了我的新工作，对一切环境都是陌生了，我想要迅速的搞清公司的人际关系，理清人物链，方便我之后的工作，我就运用《麦凯66》和同事聊天，打听公司的事情，同事自己的事情，各个部门的事情，还有八卦绯闻什么都聊。
晚上，我就通过自己的记录，然后进行分析和整理，通过两周的时间，我就了解了各个部门之间的工作矛盾，同事之间的隐形帮派，总公司与分公司的工作协调问题，经理老板的个人喜好，我自己部门每个人的背景性格特点工作经验。于是，我用人情做透的法则，用零食，水果，小礼物，很快就把公司里的人都全部拿下了。
学了《三大思维模式》和《麦凯66》之后，我发现我现在特别爱思考和分析，每天脑子就不停的在那想想想，观察力也不一样了。评论什么事情都非常有说服力了，可以非常客观的去表达自己的想法，让其他人也很容易接受。
现在，我每天开始工作前，先把这一天需要解决的问题和任务全部列出来，分出主次之后，然后一个一个去攻克。每天，我总是超额完成工作，自己都很惊讶我现在工作效率，不知不觉中，竟然提升了这么多。
现在，我遇到一个工作任务，不像以前一样马上就着手去做。我会先去分析这个任务，需要解决的哪些问题，全部用思维脑图列出来，然后把这个任务想要达成的效果目标也全部写出来，然后，在任务开始和任务目标达成之间，添加拆分后的小任务。我把它想象成游戏通关的关卡，每天的工作也变得充满了干劲。
我发现有些同事都在瞎忙，看似忙忙碌碌，抱怨工作太多，每一项都完成不好，总是有各种借口，但是工作两周了，我做的每一项工作，经理和总裁都做出了高度的评价，全部好评。
我在公司都是很谦虚低调，但通过工作展现出了我的能力，大家都对我刮目相看，不敢小瞧我，不再我把当一个新人看。前天是我第一次见到公司总裁，因为他一直在美国出差，他见到我第一句话就说，你的工作能力非常出色，还告诉我，说我写的文案，是他第一次看了一遍就通过的，不需要做任何修改的。
我心理暗自窃喜，这多亏了《三大思维模式》，虽然我还没有上目标细分，单点爆破这些课，但通过其他学员的分享，我只是模仿，就已经做出很好的成绩了。这在我原先的工作岗位中是达不到的，虽然我很上进，但工作能力并不能在公司中拔尖。
通过今天的课程，我将来会更好的运用《三大思维模式》。
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