看羞羞的话题
不需要害羞
摘要：
2012年到2015年， Adore Me （一家bra公司）每年的销售额分别是110万、560万、1620万、4300万美元。三年，销售额增长了39倍，这份成绩亮瞎眼。它是怎么做到的？
Hermand-Waiche 的公司一年能卖出两亿多件内衣，并且成功实现了销售额3年增长39倍。
创始人Waiche
创始人Waiche 是个法国小伙，一直就想在美国开公司，毕业后先去麦肯锡工作了三年，接触了很多行业和公司，发现内衣行业能搞个大生意。于是从哈佛商学院进修结束，就all-in投入创业，在2011年创办了Adore Me 。
在哈佛商学院读 MBA 的时候，某天要给当时的女朋友挑份礼物，就想买个 bra 。送女朋友得是维多利亚的秘密吧，但那时候读书，质量不错能看上眼的礼物都买不起，怎么办？
Waiche 就想能不能有个可替代的买得起的方案，这就是 Adore Me 背后的灵感。Adore Me 卖的 bra 兼具了价格、品质和美感，这是 Waiche 从 bra 开始的亿万快时尚生意。
提到 bra，大家肯定会想到维密，因为它控制了整个内衣市场的62%。巨无霸，很难颠覆。 Waiche 和他的 Adore Me 不这么认为：“维密的质量很一般，而且相对于质量，销售价格非常高， Adore Me 的出现就是要颠覆整个内衣行业。”
“要怎么跟维密竞争？”
Adore Me 是这样看的。Adore Me 给消费者提供的是个性化的在线购物，独特的消费体验。不止关注主流人群，通过互联网，Adore Me 能服务全球各地的用户群体，从而挑战那些旗舰品牌。受够了维密不全的尺寸和如此高的价格，试试 Adore Me 吧，“我们以一半的价格提供快时尚的内衣产品。”
维密一直在迎合特定外观和乳房大小的女性，“真的在产品上放弃了很多女性”。而 Adore Me 的产品能满足不同乳房大小女性的需求，提供的内衣尺码非常完整，从30A到46G 。
Adore Me
为什么把 bra 卖得这么好？
Adore Me（宠我），名字很骚气，没错，这是家卖 bra 的“科技公司”。没骗你，他家卖 bra 的方式很科技。第一次访问 Adore Me 官网，要先回答一些问题，包括你喜欢的内衣款式风格、尺寸、颜色和年龄等。
回答完这些问题后，你需要填邮箱注册，再然后 Adore Me 就会给你创建一个线上私人内衣柜，展示的都是 Adore Me 的 bra 专家根据你的回答为你特别推荐的款式，包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等。
可以，这很科技。
Adore Me 每个月会按套推荐一次，一套内衣的价格是39.95美元，不需要支付运费，这些内衣都由 Waiche 家族的企业生产，品质有一定保证。当然，如果哪个月不想买，也可以不买，并且买够5套会免费送一套给你。
2012年至今， Adore Me 每年的销售额分别是110万、560万、1620万、4300万美元。三年，销售额增长了39倍，这份成绩亮瞎眼。
这么亮的成绩， Adore Me 是怎么做到的？如果只是性价比、尺寸全、互联网思维这些套路，就能做到3年39倍的增长不可能。这些套路是可以实现短期增长，但要维持3年的长期增长恐怕难免b会陷入瓶颈。事实上， Adore Me 还没有遇到。
确实，这份亮瞎眼的销售成绩单背后，离不开 Adore Me 卖 bra 的“黑科技”。
解密 Adore Me 背后卖 bra 的黑科技
Waiche 大学主修数学和计算机，是个不折不扣的理工男，就连他自己都说：“卖 bra 也要 geek 范儿！”
（中间这位就是这家骚气公司的创始人）
AdoreMe
用 A/B测试建立 bra 背后的数学模型。
