做品牌，不需要让所有人都喜欢你

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-01-19 06:30

正文

在我看来，品牌建设不是一蹴而就的事情，我对品牌的核心思考，总结起来有这么几方面：

第一件事情是， 你通过为目标用户在特定场景，创造难以替代的产品体验，从而产生差异化的产品价值。

品牌从成立的第一天起，就要想清楚你的用户是谁，你要让这部分人离不开你，而不是让所有人都喜欢你，这是一件非常重要的事情。

第二件事情，当你搞清楚用户价值后，才能开始进行传播。这里有两点需要注意。

第一是 如何把内容做好 。今天中国的很多企业不愿意在内容上花钱。但我们平均一个新产品上市，大约需要花费10万美元。

在线上环境，平均只有3秒钟能够抓住用户的注意。如果用户在3秒内看不到你的内容，就会走开。所以你要反复打磨这3秒钟的内容，你在内容上花的所有钱，都是为了让这3秒钟变得更值得。

第二是 精准传播 。大家总是盯着线上付费的广告，去买一些热词。但实际上最关键的事情，反而是你能不能坚持下去，比如每星期写一篇质量好的文章，在所有的分发渠道，让用户知道你的内容，然后在不同的渠道找到核心的打法，实现一个精准传播。

第三件事情，是品牌的核心逻辑： 你把产品卖给用户之后，你与用户的接触才刚开始。 每一次产品的交付和服务，都是提升用户忠诚度和口碑体验的过程。

总结下来，做品牌的核心逻辑，就是一句话： 让用户来找你，而不是你去找用户。

以上观点，来自得到新商学特邀嘉宾， VELOTRIC创始人张曦，他曾打造北美增长最快的轻运动E-bike品牌，18个月快速渗透900+北美线下经销商，转化率超80%，复购率高达75%。

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