“2003年华为首次参加MWC，没有展台，在海边搭建帐篷，当时没有客户来，华为员工一起到处找客户来参观。”2月13日，在北京、伦敦同时召开MWC2017（世界移动大会）华为沟通会上，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟的回忆很让人感慨，因为今天的华为已经是电信设备市场的老大，更是这一届MWC2017展会上最大的参展商。
今年华为的参展主题是“共建全联接世界，迈向新增长之路”，帮助运营商数字化转型和实现商业价值，并在寸土寸金的MWC展馆，为100多家合作伙伴搭台，一起打造产业生态。
在刚刚过去的2017年春节，微信红包收发总量达460亿个，同比去年增长43.3%，而曾经的短信拜年已经被微信拜年取代。这不仅仅是中国现象，随着移动互联应用的日益成熟，运营商的赢利压力进一步增大，今天的运营商要如何赚钱？
也是在这个春节，不少回到家乡的小伙伴发现，在老家看互联网电视经常“卡卡卡”，抢个红包都要上屋顶，三四线城市、农村的无线宽带建设仍需加强。而且，直播、VR等诸多新兴业务的发展，消费者对带宽的要求也越来越高，这些都需要运营商进一步加大建设投入。
运营商面临收入增长难题，而科技应用的成长却需要运营商持续投入，可以说，帮助运营商实现商业增长已经成为今天整个科技产业发展的核心焦点。
未来运营商的收入增长点在哪里？整个科技产业界能为运营商做些什么？在这次MWC2017上，我们可以找到答案。
下一个万亿市场将是视频
“到2025年，全球的联接数将达到1000亿，85%的企业应用上云，100%的企业会联接云服务，工业智能的普及率将超过20%。全联接进程为各行业数字化转型带来无限商机，行业的纵深超出想象。”在这一全联接的趋势之下，徐文伟强调，运营商将进入视频为王时代，垂直行业数字化将给运营商带来万亿级美元的空间。视频将成为运营商的基础业务，未来娱乐视频、通信视频和行业视频产业将加速发展。
事实也正如华为的判断，随着运营商开始百兆光纤宽带大提速以及新一代移动通信网络的大规模部署，视频业务已经迎来了发展新机遇。但与所有其它互联网应用不同，视频业务，特别是超高清视频对带宽、时延、丢包率都提出了更高的要求，这是运营商获得商业成功的绝佳机会。
运营商的核心能力在于基于网络的端到端体验保证，把视频作为基础业务，这样运营商才能具有更大的优势。从更长远的发展方向来看，运营商还可以通过在娱乐视频、通信视频和行业视频三个方面为数字化服务打下基础，引领数字化转型，实现商业成功。
徐文伟表示，全球电信运营商正结合自身优势，由“投资驱动”转向“价值驱动”，更加关注最终用户体验、服务及为最终用户提供更大价值，运营商其实已经迈出了迎接视频机遇的第一步。
但在基础建设之外，运营商需要的是更进一步的视频生态建设。超高清视频会极大的刺激带宽消费，促进用户数据消费的快速增长。硬的基础设施，和软的内容与应用，有机的结合在一起就可以营造出开放共赢和充满活力的生态系统。
目前，华为已经可以为客户提供端到端的视频解决方案，通过商业咨询、网络咨询，视频平台、网络、终端解决方案和网络集成、业务集成、产业合作、IT集成、网络运营等，帮助更多的运营商抓住视频这一机遇。
拓展新增长之路
事实上，今天的全球联接仍没有达到全覆盖，不仅在中国广大农村地区仍有盲区，就连德国南部著名的天鹅堡旅游盛地都没有3G移动网络，国庆节期间来此游玩的中国游客想支付宝付账都无法做到。
目前的联接与通信还远没有到天花板，当前仍有39亿人没有上网，25亿人没有移动服务，11亿家庭没有宽带连接，3亿家庭宽带速率小于10Mbps。
但之所以会出现诸多信号盲区，这正是全联接覆盖“最后一公里”的最大挑战。如徐文伟所说，春节是中国农村的潮汐人流，平时人少，节日流量大，对运营商而言，大规模建设投资大，回报少，但如果基站少，就会导致消费者回乡时信号差、服务差。这些问题该如何解决？
换言之，今天的运营商仍有很多收入增长的建设发展空间，但要想拿下这些增长点，却是需要更精细化运营的解决方案。这对华为而言，正是华为提出的新兴市场战略。
徐文伟表示，目前华为已经把大量的资源投入到新兴市场上，根据不同地区、不同市场的挑战给运营商提出很多不同的解决方案。如在埃及等很多国家没有固定网络，或者网络带宽不够时，华为提出了无线与固网协同，更高效与快速地发展家庭宽带。
据华为全球战略Marketing与解决销售副总裁岳坤介绍，华为在印尼与当地的小型超市共同建设，为一万家小型超市树立了基站，建了一万个站点，既解决了超市密集人流的网络问题，同时站点多了以后，运营商也可以顺势发展起来。
另外，华为目前还根据消费者大数据的统计，来帮助运营商发现天鹅堡旅游景点这样的网络盲区，进而再给运营商解决问题。
全球400多家运营商，已经构筑了价值数十万亿美元的资产，华为当前正是通过提供更为精准化运营的解决方案，帮助运营商实现网络价值的最大化，对现有资产精耕细作，通过精准识别价值客户、积极拓展价值业务、打造精品网络，实现增收提效。
