马云：20-70岁，你应该怎么过？

俗话说，出名要趁早，那么创业，是不是也是越早越好？

对此，马云就说：不是！

日前，在与香港大学生的一次面对面交流中，有学生问马云，毕业以后是先创业还是先工作，马云的回答是这样的：

毕业以内5年，就跟着别人干。

除此之外，马云还给大家制定了一份“人生规划”，20岁到70岁，到底该怎么干？

马云说，人生的机会是：

20岁到30岁，跟人干。

30岁开始，积累了这么多年，袖子一拉，我要开干。

40岁到50岁，要做自己最强的事情。这个时候你别要来晃去了。

50岁到60岁，要帮着年轻人干。

60岁到70岁，那就踏踏实实在家里干。

马云还建议年轻人，要多思考人的关系、产品的关系、服务的关系、销售的关系、技术的关系。

视频在这里：

视频来自@梨视频，时长1分14秒

除了马云，孙正义也有类似的规划，在他19岁（还上大三）时，他就制定了“人生50年规划”：

20多岁的时候，正式开创事业、扬名立业的大好时光；

30多岁的时候，至少要赚到1000亿日元；

40岁的时候，一决胜负，为干出一番大事业，开始出击；

50多岁的时候，成就大业；

60多岁，交棒给下任管理者。

现在，孙正义已经60岁，一路走来都是按照作为大三学生时的规划，真的太厉害了！

其实，人生规划这东西，重点不是年龄，而是顺序。

不是多少岁就一定要做什么事情，而是你为了做好一样事情，必须循序渐进，一步一个脚印往前走。

很多商界大佬，其实都是没有人生规划的，但是他们所走的路，恰好完美契合了这样一条路子：

前期积累—看准机会—咬牙坚持—聚焦最强—退居二线

要记住，世界上从来没有一步登天的事情，更没有免费的午餐，要想赚大钱，就只有一步一步咬牙往前走。

前期积累

（5到10年）

在创业之前，各位大佬们积累了多久？积累得有多辛苦？

早在15岁时，马云就总是在西湖边晃悠，免费给外国人当导游，为的就是能够好好练一下英语口语。

因为英语成绩好，马云后来去了杭州师范读英语，毕业后去大学做了英语老师，发起了西湖边第一个英语角，开始在杭州翻译界小有名气。

凭借这些积累，马云得以开办海博翻译社，开始了自己人生第一次创业。

然而，翻译社初期，运营得并不顺利，为了生存下去，马云经常背着麻袋到义乌、广州买进鲜花、礼品，然后在杭州售卖。

甚至，马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。

就是在这期间，马云锻炼出了自己的口才和交际能力，更重要的是，他在义乌进货的时候接触到了广泛的小企业主们，看到了他们卖货的不易。

再后来，他去到美国，第一次看到互联网，第一反应是：我们可以拿这个来卖东西了！

各种积累之下，水到渠成，马云才得以创办阿里巴巴，客户群体就是中小企业，口号是：让天下没有难做的生意。

1988年，马云从杭州师范学院毕业，到1999年创办阿里巴巴，这样一算，他已经积累11年了。

如果从15岁的夏天和外国人练口语算起，那就是整整20年了。

从1993年深大毕业到1998年创立腾讯之前，这5年时间，马化腾一直在深圳一家叫润迅的公司当工程师。

小马哥当年在公司，一直都不怎么显眼，因为他一直埋头做事，而且为人也很低调。

以至于后来，不少润迅的同事说起马化腾，都用了“没想到”、“当年其实并不起眼”这样的词汇来形容他，他们的统一描述是马化腾当年一点都不显山不露水。

马化腾后来也自嘲：“连我父母都没有想到，我这个书呆子还可以开公司。”

但在润迅这5年，马化腾可不是白白浪费的。要知道，润迅是当年中国寻呼业的知名企业，最辉煌的时候一年有20亿元收入，毛利率超过30% 。

因此，即便马化腾当年只是个普通的工程师，但润迅开阔了马化腾的视野，也给予了马化腾在管理上必要的启蒙。

譬如，怎样构建和治理一家规模超10亿元的公司，怎样在一个新兴市场上获得自己的产业份额，怎样和香港的资本市场取得互动（香港润迅在香港上市）。

除此之外，润迅还给腾讯带来了最早的客户资源，马化腾创办腾讯，最开始就是给寻呼台做配套服务。由于曾在全国知名的润迅工作过，马化腾在各地寻呼台都有一些前同事和朋友，所以一开始起步都相对顺利。

除了这两位大佬，还有：

雷军一份工作做了16年，那就是在金山，从23岁到39岁，他一路跌跌撞撞，从普通员工熬到了总经理，人脉视野资源都有了，这才有了后来的小米。

乔布斯学生时选修美术字，而且一生修行瑜伽，看似没用，但锻炼了乔布斯的审美，这才有了后来突破众人想象力的苹果美学。

刘强东毕业后开餐厅失败，背了二十多万债务，只能去工作赚钱，于是去了深圳一家日企当“电脑担当”，也就是网管。

在日企这两年，刘强东任劳任怨、踏实苦干，相继做过电脑担当、库管担当和客户担当，学到了很多企业管理的知识，这为后来的创业奠定了基础。

看准机会

就要学会放弃

所谓厚积薄发，多年的蛰伏只是为了等待机会的到来。一旦机会来临，哪怕之前工作的待遇有多好，都要舍得放弃。

舍不得孩子套不了狼，今天的放弃，是为了明天更好的收获。

1995年，马云为了做中国黄页，放弃了大学英语老师一职。

当年毕业时，全系500多个同学都被分配到中学教书，只有马云一个人是被分到大学，可谓风光无限。

但即便如此，当马云去了一趟美国，见识到了互联网的魅力后，他还是放弃了大学老师的职位，即便这个岗位既稳定又光鲜。

马化腾，放弃的是润迅的丰厚待遇和福利。要知道，当时润迅是全国寻呼业的知名企业，福利很好，马化腾1993年刚毕业，月薪就有1100元，相比之下，1995年马云辞职时，一个月才90多块钱。

但是，马化腾还是选择了辞职创业。牺牲最大的应该是李彦宏，李彦宏当年在硅谷当工程师，是信息搜索领域的专家，不仅拥有华尔街道·琼斯子公司70余万股期权，还在硅谷有了豪华别墅和名车。创业那么苦，谁乐意啊？

幸亏妻子马东敏一番话激起了李彦宏的斗志，李彦宏得以放弃在美国的一切，回内地创办了百度。

坚持！坚持！坚持！ 

（3到5年）

这个没什么好说的，创业之路，本来就不可能一帆风顺，咬牙撑下去，就是胜利。

就像马云说的那样：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但很多人死在了明天的夜里，看不到后天的太阳！

坚持不一定能成功，但不坚持一定会失败。有个反面例子就是许朝军。

许朝军，中国互联网时代第一批大佬，2000年刚大学毕业就做了搜狐技术总监，还做过人人网负责人、盛大在线总裁。

按说这样的人创业不会很难啊，但他至今没什么名堂，最近还因涉赌被抓。

为什么，许朝军有一句名言：“移动互联网上，一个产品推出一星期还不行，就赶紧换。”

创业五年，许朝军的产品一年一换。2011年是点点网，2012年是啪啪，2014年是乌鸦，2015年9月是芥末校园，2015年底是音乐圈。

结果，许朝军追到了什么，什么都没追到。

不想吃苦，总想着投机取巧，结果可想而知。

目标可以远大

但要一步一步实现

马云爱吹牛大家都知道，创立阿里巴巴初期他就吹了个大牛：阿里要存活102年！

马云的意思是，阿里巴巴创立于1999年，存活102年，那就是经历了三个世纪。

但在2000年互联网寒冬，阿里巴巴摇摇欲坠，快要撑不下去了，还谈什么三个世纪？

这时候，马云给大家订下目标：2002年，盈利1元。

当时他对全体员工说：“要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。

2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100%，赚3元就超过目标200%……”

有了这个看起来很简单的目标，阿里巴巴的300多名员工都异常努力，2002年居然赚了5万多元。

2002年12月，阿里巴巴实现盈利1块钱的目标，吴炯和蔡崇信在财务办公室把这1块钱装进信封里面。还记得去年刷爆朋友圈的，王健林的“1个亿的小目标”吗？

其实王健林说得一点都没错，他当时是说，很多人都想当首富，但一上来就想着赚几百亿，最好还是先赚1个亿，然后再想首富的事情。

总而言之一句话，目标可以很远大，但是要学会一步步实现。

做自己最强的事情！ 

如果你熬到了这一步，恭喜你，你肯定是小有成就的。

创业到了中后期，多多少少都会有点钱，这时候就容易犯迷糊，原来那行早已做腻了，这也赚钱那也赚钱，我该做什么好呢？

于是，我们就能看到，卖酸奶的跑去做房地产、卖酒的跑去做金融、做空调的做起了手机，甚至还想做汽车。

就连马云也做过不少乱七八糟的事情，例如收购了雅虎中国，结果没啥好处还惹了一身骚。

其中最大的例子，应该是贾跃亭吧，乐视七大生态，啥都想做，但是啥都没成功，自己还得躲在美国不敢回来。

所以，还是得像马云说的那样，要做自己最强的事情，别再晃来晃去的了。

五根手指戳人，握成一个拳头打人，哪一个比较痛？

很多人都问创业有什么诀窍，其实创业就这几步：

但就是这5步，又有多少人能做到？

在创业路上，没有武侠小说里男主角捡到秘笈然后一夜成为武林高手的戏码，有的只是奋斗、汗水、抗争和不屈。

你付出多少，你就能收获多少；你能忍受多大的痛苦，就能达到多大的成就。

前路崎岖不平，希望时有时无，但创业者们也要像一个勇士那样，浴血厮杀、全力以赴，哪怕被折磨得灰头土脸也决不放弃。

有了这份坚守和勇气，等待他们的，才会是胜利的凯歌和光明的未来！

-THE END-

● 作者：唐一。首发于微信公号：创业经纬论( ID：cy888365)。本文版权归原作者所有，如需转载请联系原作者。

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