果总带你去出海 ｜ 第四期中沙IT合作交流考察团将于10月下旬出行

出海中东，尤其是出海沙特已经是众多中国的数字化服务提供商和科技企业的热点话题。

OpenTEKr社区的开源老DJ团队在2023年下半年至今，已经成功组织了多次中沙IT合作交流考察团，获得了国内相关领域的领军科技企业或创新公司的积极响应和参与。在过去几期考察团参与的企业包括了华为，浪潮软件，用友，明源云，统信软件，开源中国，道客网络等。通过实地交流探访，成员企业深度了解了沙特的IT市场状况，产业政策，业务潜力以及当地合作伙伴情况等，为每个企业制定自己的出海战略提供了有力的支撑。

经过考察研究发现，目前软件企业可行的出海模式主要有三种：

1. 产品和服务贸易模式： 即以自有成熟的品牌产品和服务, 通过招募和发展沙特本地的代理商或者授权服务商开展业务;

2. 技术和知识产权转让模式： 将自身在国内拥有的成熟技术或者知识产权直接转让给沙特本地有需求的合作伙伴，并在一定期间内提供必要的支持和服务以保证当地合作伙伴在受让后能独立发展。

3. 合资合作模式： 以自有的优势技术,产品或服务,结合沙特合作伙伴的市场资源或者资金优势，双方合资合作，共建包括但不限于品牌，产品，技术和服务等方面在当地开展业务;

在考察交流服务之外，开源老DJ团队也会对有明确出海沙特需求的企业，提供进一步的咨询和配套服务，以支持企业客户在沙特实质性的落地。目前，在产品和服务贸易模式下，已经为多家中国软件企业在沙特成功发展了其产品在当地的代理商或者技术服务商。在合资合作和技术转让模式下，已经协助国内的两家企业组织和沙特的企业达成了战略合作意向，并在进一步推进合作的具体实施。

有着全球化的创新网络协作作体系的OpenTEKr是业内知名的开放科技社区，“开源老DJ”是来自中国和沙特的资深IT开源专家们组成的开源专家团，已经和沙特政府部门、社会组流和合作，在中沙两国开源届具有深厚的人脉和组织能力，已经多次组织两国IT企业的深度交流和合作，并取得良好的商业效果。

本次活动由“开源老DJ”联合中国开源软件促进联盟等单位，并在 沙特通信与信息技术部（MCIT），沙特数字政府管理局（DGA），沙特投资部（MISA）、沙特通信和信息技术部数字创业中心(CODE)、沙特阿卜杜勒-阿齐兹国王科技城（KACST），沙特开发者协会（Parmg) 等沙特方的政府部门的支持和配合下而开展。未来通过各方合作将共同打造中沙科技创新平台、软件信息服务业的合作平台，推动两国在科技创新、技术共享共建、产业发展，人才培养等方面的深度合作。

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