来源：混沌研习社
2017年已经不知不觉已经走完了，你的开年计划完成了多少？
是不是默默在心底又刷新了一遍对这句话的理解：
有时候不努力一把，你都不知道什么叫绝望。
目标坍塌是因为我们缺乏毅力和恒心吗？
不一定，也有可能是因为我们没有对大的目标做具体的分解。因为,没有被分解的目标，大多数情况下都完不成。
见解
（高翔,高榕资本创始合伙人）
什么叫目标分解？就是把一个大的目标，分解为具体可操作可执行的小步骤。
没有被分解的目标，在很多情况下，会导致这个大的目标不能被完成。
我给大家举个例子。我刚刚开始做投资的时候，投了一家公司。投完之后对方给我发了一个大概有10页那么长的年度计划，不是10页PPT，是10页Word。
这个Word文档里面，通篇写的都是团队、产品、市场推广的通用方法相关的描述，只有最后一页有数字，就这一句话：
“我们的新产品计划在今年的二季度推出，全年计划要做到全国500万用户，日活50万，成为中国最大的什么什么”。
到了年底，这个目标显然是没有做到的。
第二年的年度计划是这样写的，用非常简单的语言总结了一下原因：
由于市场、团队、资金等等情况，导致我们没有完成去年的目标。然后我们今天要做这样这样的改进，准备年底做到1000万用户。
你看完这个总结之后，你还是不知道到底是什么原因，还是只有大的目标，没有具体的分解。
当然第三年就不用他们再写年度计划了...
我们为什么要去把一个大的目标去做分解？有这样几个原因：
这是一个重新思考的过程
因为你定完目标之后，你要想，如果我要做到100万用户，我到底要做哪些事情？
我得具备哪些资源，我得和哪些能力嫁接，哪个团队负责哪些事情，才有可能实现，对吧。
有可能你仔细思考一遍之后，发现你手里的资源根本支持不了你去完成这样一个目标。
如果完成不了，我是下调目标，还是寻求外部资源，这些都是我们在分解目标的过程中不得不思考的问题。
这是一个清晰分工的过程
第二个作用是分工。关于分工，这点我印象特别深刻。
我以前投过的一家公司，在他们没做清晰分工之前，我每次和他们的高管开会，都觉得这个公司要完蛋了：这些人的能力怎么这么差，就是连自己的公司是做什么的都讲不清楚。
但是后来有一次他们做了一个转型。转型完了之后，我再去和他们高管开会的时候，我发现每个人都是精英，个个都好用。那时，我在想，是什么原因导致了整个团队的变化？
我发现：其实就是清晰的分工，让整个团队的效率得到了彻底的提升。
所以目标分解一个非常重要的作用就是：
1） 让你团队里面的每一个人都非常清楚地知道自己要做什么、为什么以及被期待的具体结果是什么。
2） 为了完成这件事情，每个人相应的权责和基本判断应该是什么。
有目标分解和没有目标分解的团队执行力，是完全千差万别的。
这是事后总结的依据
再拿上面那个公司做例子。
为什么我每次和他们开高管会议都没有结果？因为你没有办法根据你过往的经历来判断我们哪个地方做的好，哪个地方做的不好。
是市场做的不好，还是产品做得不好，还是资金没到位？
因为你没有目标分解，所以你不知道失败的原因是什么。
但是如果你在刚开始的时候，就能够把目标分解清楚，你再回头去总结你过去所做的这些事情的时候，不管是成功了还是失败了，你都会非常清楚你的问题出在哪里，接下来去改进这个部门就好了。
可见，目标分解是每一个创业者必须具备的能力。
虽然许多人在工作中不是创业者，但也要经常做出这样或者那样的年度销售计划等一些发展目标报告，往往由于没有外部的数据作为参考，这个时候就会让许多人感觉头疼，如果这项工作让你产生苦恼了，数据化管理团队的新产品就可以帮到你。（点击图片即可查看）
用两个问题，来判断有没有做到这一点
Q1.问一问你们团队的每一个人：
是不是都非常清楚自己现在在做什么？未来要做什么？
我们做尽调过程中和公司高管聊天的时候，如果高管连自己公司到底是做什么的都讲不清楚，我们就会非常非常担心，甚至有可能做出不投的决定。
Q2.在过去的一年时间里面，有多少个月是真的能够超额完成任务的？
从现象上来看，我投过的公司里面后来发展得比较好的，大部分都是能够超额完成任务的公司。凡是长期做不到自己设定的目标的，不管是主观原因还是客观问题，基本上最后都没啥好结果。
所以这两个问题，我觉得可以让大家对目标分解这个事情有一个自我的梳理和认识，便于大家今后可以更踏实顺利地完成既定目标。
创业成功的关键之一在于有清晰、准确的目标，目标越明确，自己做出的每个决定的正确性就越有保证。人人都知道目标的重要性并希望制定自己的目标，但遗憾的是，很多人并不真正懂得如何制定目标。
那么，制定目标因遵循哪些原则呢？答案是：SMART原则
1、要具体（Specific）：制定目标时思路要清晰，避免盲目性。应考虑如下因素：
我要做什么？
我为什么要这样做？
分几个步骤和阶段来完成？
谁能协助我？
2、可衡量（Measurable）：目标不能用模糊的描述来代替，要尽可能用数据表示。
3、能实现（Attainable）：目标是用来实现的，不是拿来当摆设的。要使目标避免成为空中楼阁，在制定时应考虑如下因素：
我本身的能力条件能否够用？
未来可能出现的新情况我能否应付？
完成目标需要的资源我能否得到？
谁能协助我？
4、有关联（Relevant）：目标的制定，对于企业来讲应该是基于企业战略的总目标的分解。因此，阶段性的目标必须与长远目标和价值观一致，长、中、短期目标必须互相联结。
5、有期限（Time-able）：要核算目标什么时候能够完成，依年、月、周、日设定分解目标，每个阶段性步骤还应设置可以控制的时间关键点，以检验目标完成过程的时效性。
制定好了正确的目标，就应立即采取行动。
如果看了以上内容依然感觉制定销售目标有困难的话，不妨试一下《2018年度目标制定评估模板》，一定可以让你取得事半功倍的效果。
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