在VR赛跑中，为何是谷歌和索尼成了大赢家？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-03-02 21:50

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最近VR行业的几个明星产品，如索尼PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星Gear VR，还有谷歌Cardboard VR，都纷纷或主动或被动地公布或被预测了各自的出货量：

谷歌Cardboard VR，迄今出货量达到了1000万台，售价15美元；

三星Gear VR，市场数据分析机构SuperData联手Unity发布的一份2016年VR市场研究报告称，2016年三星Gear VR销量为451万台，售价低于100美元；

索尼PS VR，去年10月13日在中日欧美同步上市，官方宣布截至2月19日卖出91.5万台（远高于SuperData预测的75万台），国外售价399美元，国内售价为2999元，基础套装3299元（包括PS VR+PS Camera），精品套装3699元（包括PS VR、PS Camera和 PS Move）；

HTC Vive，没有公布销量，但SuperData的VR市场研究报告称HTC Vive销量为42万，2016年2月29日开启预售，4月发货，国内售价6888元，国外售价799美元；

Oculus Rift，2016年3月28日上市，SuperData预测其销量为24.3万台，在所有这几款中垫底儿，其裸机价599美元，Oculus Touch手柄的价格199美元，捆绑价为798美元。

移动VR：价格便宜，试错成本低，用户基础大，想不多卖都难

这两天被热议最多的VR设备可能是谷歌的Cardboard VR。

北京时间3月1日上午，谷歌硬件副总裁艾米特·辛格（Amit Singh）在MWC上宣布，谷歌Cardboard VR眼镜的出货量已超过1000万台。在Google Play商店上，Cardboard App的下载量已达到1.6亿次。

2016年7月，谷歌宣布已经售出500万台Cardboard VR，距今只过去了7个多月，销量翻了一倍。

这款售价15美元的纸盒VR发布三年，在2014年I/O开发者大会上被当做礼物送给来参会的记者和嘉宾。它能取得如此的成绩主要得益于其超低的售价，让用户的尝鲜和试错成本非常低。

三星Gear VR跟谷歌Cardboard一样，适用于智能手机，区别在于它只适配自家的旗舰机型，好在作为目前全球市场占有率第一的品牌，它的用户基数足够大。

二者有一个共同的特点就是：移动VR，用户基数大，足够便宜。

PC VR：死于价格，死于PC

Oculus Rift是最早的PC VR设备，被Facebook高价收购后一直处于风口浪尖，长期占据着媒体版面，经过多个测试版本后终于于去年上市，结果，晚了。

比它起步晚的HTC Vive率先上市，并且体验不比Oculus Rift差，并且还堂而皇之地在中国上市了，Oculus Rift则只能望洋兴叹。

Oculus Rift和HTC Vive作为PC VR阵营里的明星代表，一直存在着严重的现实问题，即能满足它们硬件要求的PC太少，或者说，它们对硬件的要求太高，如果买了，还得花1万元左右配置一台电脑，代价太高。另外它们都需要定位装置，对体验时的物理空间要求高，一般要5x5㎡或4x4㎡。

总之，除了在各种展会和各种线下体验店能见到他们的踪影外，鲜少见到。对普通消费者来说，购买成本和使用成本都太高了，何况内容上并不足以让人趋之若鹜，能带来出色体验的小电影也少之又少，且制作远称不上精良。

索尼VR：游戏玩家不在乎钱，在乎爽不爽，价格适中

Sony游戏子公司Sony Interactive Entertainment（SIE）2月27日对外宣布宣布，截至2017年2月19日为止，PS VR全球累计销售量达 91.5 万台，这也是SIE首度公布PS VR的销售数据。

PS VR虽然跟Oculus Rift属于最早推出的那批VR设备，但上市晚，2016年10月13日才开卖。但短短四个月，就取得了接近百万的销量。

作为一款游戏VR，取得这样的成绩情理之中，又意料之外。2016年7月27日，在上海的发布会上，索尼互动娱乐（上海）有限公司总裁添田武人表示，目前全世界有约4000万台PS主机适配于PS VR，它在日本搞了两次预定都被一抢而空。

去年发布的时候，PS平台上有50款游戏供玩家体验，SIE表示，目前这一数字超过了100款，并且还有220款以上的游戏还在开发中，预计今年内还将上线100款。

比PC VR更加低廉的价格（以国内为例，PS VR套装价格仅相当于HTC Vive的一半），比移动VR更加优秀的体验，让PS VR非但没有被挤压生存空间，反而获得了不俗的成绩。关键是，它的游戏玩家多，索尼脑残粉也多，售价也在能接受的范围，何况游戏玩家大多不在乎钱。

综上，很容易得出几个结论：一是，先发未必就有优势，同类产品，价格决定销量，后发的HTC Vive销量上超越了Oculus Rift；二是，移动VR将是今年的重点突破口，价格低，用户技术大，能满足体验的手机产品数量庞大，是收割用户的不二之选；三是，培养用户粘性非常非常重要，索尼长期以来的口碑和它的脑残粉，让它成为黑马。

哦，对了。由于销量不好，Facebook刚刚将Oculus Rift头盔的售价从599美元降至499美元，Oculus Touch手柄的价格也从199美元降到99美元，以促进销量。

所有的胜利和失败，最终都能用价格来解释。