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◈编辑：智库君
◈来源：营销头版（ID：mkt2000）
“2000万柔光自拍，你也是小公举！”
OPPO官微近日发布条大消息：
周杰伦成为其R11明星代言家族第9位成员！
粉丝们纷纷表示：论广告土豪，我只服OPPO
R11还未正式上市，就已经让新签约的陈伟霆、迪丽热巴狂轰乱炸了一个月，加上之前的杨幂，杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys，这次的周杰伦，总共是9位代言人，这绝对是史上明星阵容最大的手机新品。
OPPO如此声势浩大，既是为R11的上市做准备，也是为了第二季度冲销量，再次拿下智能手机市场的冠军宝座。
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20亿广告费，你贡献了多少？
2016年，OPPO拿下国内智能手机出货量第一名，达到了7840万部，每不到2秒就卖出一部，每16个中国人中就有1个买了OPPO手机。
仅R9系列就为OPPO贡献了2000万台的销量，超过 iPhone 6s，拿下单品销量冠军，也堪称行业奇迹。而在过去四年，中国智能手机市场的单品销量冠军均被苹果的机型垄断。
如此火爆的销量，可见群轰乱炸的OPPO广告有多厉害！但羊毛出在羊身上，我们到底给OPPO捐了多少钱的广告费？
据业内人士爆料，OPPO的一年广告费达到20亿，虽然这个数字并没有具体证据可依，但光看OPPO的代言人和电视广告的重量级别就应该知道，真实数据不会比20亿少。
R9有6位代言人：李易峰、杨幂、杨洋、TFBOYS，都是当红花旦和小鲜肉，据网上一组数据显示，杨幂2016年的代言费高达1000万左右，所以光代言人就费不少钱。
再看综艺节目冠名费用：
浙江卫视的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名费也不会少于3亿
《中国好声音》OPPO冠名费不会少于2亿
东方卫视《极限挑战》冠名少于1亿也不可能
OPPO全年销售7840台，广告费用按上段估值20亿元来算，每部手机分摊的广告费也就25元。
对于OPPO的成功，很多人都做过分析，但是竞争对手小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中这样描述OPPO的营销水准：
１、媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；
２、明星策略，找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；
３、品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范，但它的销售主流市场，这是它高明的地方。
超土豪的广告策略：一线综艺节目+一线明星
OPPO赞助的节目多集中在热门节目、黄金时段，然后配套的广告多邀请一线明星，封面人物做代言，广告的制作水平比较精良，这就容易造成OPPO广告铺天盖地、财大气粗的感觉。
1、OPPO连续三年重金砸下头部综艺
2017开年，OPPO赞助了《奔跑吧》第五季，而临时代班《奔跑吧》的综艺新星迪丽热巴则成为OPPO最新代言人。据悉，OPPO给《奔跑吧兄弟》第四季的赞助已经达到1.3亿，随着资本对综艺投入的不断加大，今年的赞助费自然只多不少。
2、OPPO广告代言家族越来越庞大
从OPPO做MP3时请到的韩国明星朴慧媛，到R6系列6位代言人：李易峰、杨幂、杨洋、TFBOYS，再到R11的9位明星，OPPO广告代言家族越来越庞大。
当小米说不请明星代言时，OPPO靠新生代的小鲜肉明星异军突起，当小米们请明星代言时，OPPO已经形成明星代言矩阵，连广告代言人都要快别人一步，这种企业想不成功都难。
超精准的受众定位：二三线城市学生+大城市的小城青年
OPPOCEO陈明永曾接受采访时说，“OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《奔跑吧兄弟》与《快乐大本营》。”OPPO副总、营销负责人吴强曾开玩笑说，OPPO的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他们是“屌丝中的高富帅。”这样的人群最容易受巨星广告影响。
从冠名节目上可以总结出两个特点：一，冠名或赞助的节目大多为卫视王牌综艺；二是这些节目的收视群体基本为青少年。这部分受众与OPPO的消费者定位完全吻合。
另外，OPPO厂的产品在外形上主打青春，受众定位于三四线城市。代言人为当红流量小生和小花，如杨幂、李易峰、杨洋和迪丽热巴。其代言人正是OPPO冠名或赞助的节目的常客，广告转化率自然相对较高。
超深刻的产品策略：痛点！痛点！深挖用户痛点！
OPPO崛起的根本在于对用户的深刻理解，并在产品立项时就通过设计规划将用户需求体现在产品上，这样每一款产品在上市之前就有鲜明的卖点，而且卖点是根据用户需求，不是基于拥有什么技术。
1、抓住用户快速充电的需求
R9是OPPO史上最成功的产品，通过“充电5分钟，通话2小时”的广告语，精准的抓住了用户快速充电的需求。上市仅88天销量即突破700万台，平均每1.1秒就卖出一台。
智能手机因为屏幕大，耗电量快，所以除了增加电池的续航能力，那就是快速充电的需求。OPPO的目标人群不是白领，主要是学生和小镇青年居多，他们在外面的时间长，对快速充电的需求大。
因此，快充这一功能，非常精准的抓住了目标消费群体的痛点，为R9带来爆发性的销量增长。
2、抓住用户美颜的需求
OPPO手机一直在强调拍照功能，也在强调美颜效果。OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的一位产品设计师。这位喜欢用卡西欧自拍神器（TR100）的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声——“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一”。
基于对用户心理的理解，OPPO很快于2012年开发出了第一款带有美颜自拍功能的手机U701，随后OPPO继续在这一需求上发扬光大，于2013年底推出夜拍手机R1，达到了460万部的销量。
自从2012年，发现用户自拍需求开始，OPPO的广告宣传语基本围绕在拍摄功能上。
OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手机）：自拍神器
OPPO R1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜
OPPO N1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心
OPPO N1 Mini（2014年）：自由自转，趣拍无限
OPPO R3（2014年）：金属至薄4G手机
OPPO Find 7（2014年）：4G全能旗舰
OPPO R7：一闪动人心，（全金属闪拍利器）
OPPO R9：充电5分钟，通话2小时
OPPO R11：前后2000万，拍照更清晰
从自拍到夜拍，包括旋转摄像头，以及3G到4G转型期的产品，均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。
3、OPPO抓住了用户对于外观时尚的需求
OPPO不但有青春靓丽的代言人，手机的外观也是非常时尚，在现在手机功能性差异不大的情况下，其外观是否好看越来越成为消费者选择的一个重要标准。
OPPO抓住消费者的这个心理，推出的手机外观一直在提升优化，在所有手机品牌中，OPPO是最早引领时尚潮流外观的，推出的R9，包括中低端的A59和A37，均拥有酷似iPhone的外形，因为iPhone代表和引领着当下手机的流行和时尚。
超强悍的渠道策略：20多万家销售网点，国内无二！
OPPO最大的优势是超强的线下渠道布局，目前在全国有6500家体验店，20多万个销售点，国内无二，连华为都比不了。
自2012年以来，OPPO历年的销量近乎翻倍增长：2012年约900万台，2013年1300万台，2014年3000万台，2015年5000万台。据IDC的数据，2016年第一季度OPPO出货量达1850多万台，仅次于华为。
OPPO销量增长，绝对离不开线下渠道的大力支持。据公开数据，OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多。
与渠道分享利益，OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。
写在最后
OPPO的成功不是偶然的，是对产品，对用户，对渠道，对营销有着深刻理解的，每一项都环环相扣，虽然没有华为那么出名，没有小米那么有互联网思维，但是OPPO在其他很多方面都做到了优秀，才有了今日的成绩。
近两年是中国综艺节目大爆发时期，各种综艺层出不穷，也是小鲜肉横行的年代，OPPO在抓住了90后年前群体的同时，请来周杰伦，也许是想将80后群体也收割了。
不过，对于R11，80后群体真的会买账吗？
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