离百亿只差一步的欧派，开始二次变革！

2017年，欧派家居实现营业收入97.10亿元同比增长36.11%。离百亿只差一步！

“百亿级”家居巨头

开始二次变革

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上世纪90年代，欧派董事长姚良松在国内第一个将欧洲的“整体厨房”概念引入中国，开创国内橱柜定制的先河，欧派从众多的家居企业中快速崛起。

但是，家居行业的革新从未停止，背后是中国中产阶层、高收入者群体的不断壮大，他们对生活品质提出了更高要求。现在，欧派进入了第二次变革时代。

如果说过去的欧派是“整体厨房”的代表，那么现在则是“大家居”的先锋。

“大家居”战略的实施，欧派将以全屋定制为根基，串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务，形成完整的产品闭环。用姚良松的话说，欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于自己的发展之路。

现阶段，欧派大家居还处于“起步阶段”，就是“以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。”其服务是，全屋空间设计和欧派全品类（橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸）产品定制。

未来，欧派将向发展阶段和终极阶段发展。

发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品和非定制类家居产品”；终极阶段则指的是“打造家装入口平台，为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务，客户完全可以拎包入住”。

“烧钱”是门

技术活

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信息化是与“大家居”并行的两匹领头马，前者也是后者的技术支撑。“两者的结合，将给欧派带来几百亿的增量市场。 ”姚良松说，

信息化的最大优势是潜力，劣势在于“烧钱”，但通过创新和成长，“劣势”将转化为“优势”。

姚良松认为，大家居的优势是一体化设计和一体化服务，可以把单值做大。最终，通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母，解决“烧钱”问题；而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘，则可以无穷的潜力，极大提升大家居的引流量和成功率，从而补偿先期投资，发掘未来潜力。

大家居战略实施以来，依托于信息化建设，潜力正在显现。2017年，欧派电商事业线引流质量不断提高，引流费用率从2016年的9.7%降至2017年的7.25%，实现了从“烧钱”到“不烧钱”，再到“准盈利”的质量跃进。

此外，作为高端家居的代言人，欧派中端品牌也在发力。2015年，欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽，无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念，都紧贴80后、90后等新生代阶层。