近日，美团点评教育培训业务负责人李亦兰在参加一场活动时表示，美团点评正在通过“锁定-连接-特色-飞轮”四部曲帮助教育机构加速市场渗透。
根据美团点评学习培训平台统计数据显示，过去12个月全国教育培训机构关店和开店比率是1:1.75，意味着每1家机构停止营业的同时，还有近两家新机构开始营业，从另一个层面反映了教育培训市场热度不减，供给持续增加。尤其在K12基础教育领域更突出，过去12个月全国平均新开机构数是关闭机构数的3.5倍。近两年二、三线城市教育机构数量高速增长，新开机构比例明显高于一线城市，市场空间较大。
最新数据显示，美团点评学习培训频道年度访问用户超1.3亿。消费者平均浏览页面数量也在提升，在决策之前他们会浏览10个左右学习产品或机构页面。
关于影响消费者选择教育产品的几个关键因素有：距离、课程体系、专业度/师资、环境、品牌认知等。其中，距离是教育消费者首要考虑因素。
依托庞大的平台数据，以及对教育消费者决策路径多年积累的洞察，美团点评学习培训业务部基于LBS（Location Based Services）地理位置服务优势，提出了“锁定、特色、连接、飞轮“四部曲的解决方案，帮助教育商户在流量成本日益增高的趋势下进行精细化营销。
”基于地理位置的LBS服务是美团点评区别于其他推广平台最核心的优势。以K12基础教育领域为例，平台数据表明：消费者居住地和机构之间距离一旦超过5公里，消费者到店率将骤降，超过6公里到店率几近为0，消费者很少会购买离家很远的学习产品”，李亦兰表示。
美团点评针对教育行业营销解决方案以“锁定5公里”为基础，基于地理位置为学习需求用户打造5公里范围内的最佳推荐方案。对于机构来说，5公里蜂窝式推广极大提高营销精准度和效率。其次，在5公里位置前提下，可以通过在线校区环境展示、课程安排、老师介绍、校区优惠、学员评价等透明互动的方式与目标消费者产生高效连接，吸引消费者到店体验。同时，区别于以往的以品牌为核心的推广方式，美团点评重视每个校区的特色，平台为每个校区特性定制“个性化”的展示方式，实现差异化竞争。最后，通过优质用户在平台上积累的真实口碑沉淀品牌资产，形成滚雪球效应，成就增长飞轮。
