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电商为王的时代，国产手机厂商的销量基本盘，依然是占比70%的线下渠道。核心线下渠道商的聚散，可以影响各大头部品牌的市占率乃至兴衰。而随着华为手机回归，线下渠道商的格局被再次打乱。
一场惨烈的渠道守卫战，正在荣耀、vivo、OPPO、小米等品牌之间打响。
5月中旬，vivo某省分公司召集核心线下渠道商开会，中心议题只有一条，推动核心渠道商多开专卖店。为了调动核心渠道商线下开店的积极性，公司会拿出提货额的两个点给新开门店的渠道做补贴。
有vivo核心渠道商对《深网》透露，这次补贴政策分为两类，一是针对授权体验店，核心渠道公司旗下的授权体验店销量达到vivo总公司标准，新开的授权体验店可以申请40%-50%的房补（租房补贴）；二是针对专卖店，公司会拿出提货额的两个点给新开的专卖店做房补。
“我所在地区的授权体验店仅有1-2家，这次补贴政策主要针对专卖店，核心是推动渠道多开专卖店。由于vivo分公司有决策权，提货量较大的老店也可以申请房补，要自己找公司谈。”某东部省份的vivo渠道商对《深网》透露。
vivo拿出提货额的两个点补贴线下渠道商只是行业缩影。
“华为手机回到国内手机市场17%的市场份额后，原有几家的蛋糕一定会被分解。作为手机厂商主要销售通路，线下渠道的竞争已经进入白热化的阶段。在未来的几个季度，一个重要看点是各个厂商之间线下端侧销售渠道的竞争及爆款产品的亮点。”IDC中国副总裁王吉平对《深网》表示。
华为打翻天平
“2023年之前我主做vivo产品，只有一家华为专卖店，现在华为专卖店增加到3家了。”渠道商章华（化名）对《深网》透露。
章华并非个例，去年部分OV、荣耀的渠道商开始将操盘资金适当向华为倾斜。
据《深网》获悉，这种变化主要由两个因素导致。一是不同手机品牌终端门店综合毛利率有差距；二是渠道商想抢占华为重归5G速度的红利期。
在毛利率方面，多位渠道商对《深网》透露，目前OV手机渠道商的综合毛利率在5%—10%之间，而华为手机渠道商的综合毛利率在8%—12%之间。
去年下半年，华为中高端手机（mate系列、pura系列、nova系列）逐步恢复5G速度及量产。为抢占华为手机回归5G的红利，部分渠道商需要通过增加华为线下门店，以提货更多的Mate60 pro、MateX5等前期有溢价的产品。
有知情人士对《深网》透露，去年年中，华为曾在核心渠道商内部展开“同仁计划”，即除按照渠道商级别来配货Mate60系列外，提货鼎桥、优畅享等华为智选产品到达一定的比例，可以按照提货比例得到更多Mate60系列的配额。
据《深网》获悉，自去年华为先后发布Mate 60系列及MateX5系列的两个月内，Mate 60 pro和MateX5在手机二级市场都有高溢价。比如，去年10月份，Mate60 pro（12GB+512GB）雅川青能溢价约1400元；MateX5刚上市时，二级市场溢价在5000元至9000元不等。
“去年华为回归5G有红利期，再叠加前期备货不足，得到Mate60 pro和MateX5更多分货的渠道商确实赚了钱，所以部分同行对华为门店有备货资金的倾斜，但这种赚钱的态势能否延迟到华为Pura 70系列还是未知数。”有渠道商对《深网》透露。
今年4月18日，华为发布了Pura 70 Pro、Pura 70 Pro+和Pura 70 Ultra三款机型，搭载麒麟9010芯片。有二级市场的分销商对《深网》透露，前期仅Pura 70 Pro的256GB和512GB有700元左右的溢价，Pura 70 Pro的ITB版本、Pura 70 Pro+和Pura 70 Ultra备货充足，在线下门店都有现货，没溢价。
此外，在618大促之际，部分渠道的Pura 70 Pro+和Pura 70 Ultra开始降价，最高优惠可达1000元。
在渠道方面，据《深网》获悉，华为已于去年年底规定，华为核心大商（包括过NKA客户及金种子客户）要集中精力运营华为产品，禁止兼做其他品牌。
房租等“补贴战”升级
为了稳住核心渠道商，OPPO、vivo、荣耀、小米等厂商在房租补贴、推销员提成等方面开展新一轮的较量。
据《深网》前期走访线下渠道总结，目前，OPPO、vivo、小米都有“房补”政策；而华为和荣耀还未推租房补贴，但在配备FM经理、促销员及宣传物料等方面有费用支持。
OPPO的“房补”政策由来已久，现在会给新开门店提供两年租房补贴。
“租房补贴的份额和门店数量及销量挂钩。比如我们公司旗下有6家以上的OPPO专门店，如果季度销量不低于4500台，就可以申请到占租金约40%的租房补贴。”有OPPO渠道商对《深网》透露。
vivo此前没有房租补贴，对核心渠道的补贴主要体现在售后服务上。
据《深网》获悉，为了保证售后服务质量，vivo会在核心渠道的部门店面租用一定的场地，专门为用户做售后服务，变相为渠道商分摊一部分房租。
“具体租售面积和租金需要自己和vivo工作人员洽谈。”有vivo的渠道商透露。
此次vivo拿出提货额的两个点给渠道商做租房补贴也是为了和核心渠道商深度绑定。“老门店也可以根据销量去谈房租补贴，不同地区补贴力度不同。”有vivo渠道商对《深网》透露。
