来源：一介书生小郭郭
上篇文章一切都会过去的发表了之后，有了意外的收获，特别是“医学观察”转载之后，一位读者通过星哥找我，文中写的农村的艰辛经历勾起了他的回忆。
星哥说他公司在郑州，专业做流式的，勾起了我的兴趣，按照我对IVD行业的认识，流式还是有一定技术含量的，郑州作为内陆城市，IVD行业不算发达，虽然有巨头安图，但比起一线城市还是有不少差距的，真没想到郑州也有流式公司，于是就加了微信。
暂称老王。
王总说：“”郭总好，我K公司老王。今天看到你写的文章，感同身受，我几乎全部经历，很有共鸣。我农村长大，南阳新野人，职业烧窑，养过所有的牲畜。
“13-14岁，两年停学烧窑，喂牛，腰椎压断，我妈妈让我去上学养身体，没想到我考上大学。我学财务，三年就当五千多人国有企业的财务科长。2008-2015年辞职创业，干工程和房地产。2013年，在美国成立K公司，专门做流式试剂、仪器的研发和生产，2020年国内落地郑州高新区，因为我家是河南人。”
看到王总的介绍，我只能用点赞回复，于是约好了见面详聊。
见面之后，看外貌听声音，标准的河南农民出身，很实在。
之后王总带着参观公司，还是挺震撼的，穿着白大褂的实验人员都很年轻，应该都是95后，王总补充说都是河南人，河南高校毕业的，五分之一都是您周口人，我就是要给苦难的河南人机会，河南人踏实，肯干，不比别人差。这让我想起了上次和安图的一位研发人员聊天，他是河南农大硕士，他说安图的研发班底很多都是河南农大的，那时候安图刚刚自主研发，实力还弱，河南农大的学生性价比最高，最契合，别人一天工作8个小时，他们闷头在实验室搞12个小时，硬生生的杀出一条血路。
安图在内陆城市能崛起为IVD行业巨头，的确是行业奇迹，不仅有河南农大的研发，还有河南的工程师，应该是IVD行业少有的工程师数量超过销售的，有问题不可怕，第一时间去解决问题，就是用真诚的服务打动客户。
因为王总一句话，要给河南人机会，不仅有感而发，河南人真的是中国的吉卜赛人，因为在省内缺少机会，被迫离开家乡讨生活，求发展，1.3亿户籍河南人，有三千万常年在外工作，只要给河南人一个机会，河南人一定会加倍努力回报。
言归正传，继续聊王总的公司，因为对流式不是很懂，就一路学习，目前流式市场主要还是被两家外企把控，王总指着两个大设备说，这两款就是外企的，旁边小的是我们的，一样的性能，占地面积更小操作更方便，这只是第一代机器，又让我看刚刚第二代机器。
真的挺震撼的，银灰色，线条流畅简洁，摸着还有磨砂质感，不仅想起一个词“工业美学”，想起了我13年支持的华为第一款高端手机，P6，就是看重金属质感，感觉很高端。其中两个细节挺震撼的，一个是放试剂的架子，也设计了金属底座，试剂放里面整体很美观，不仅美观，还有传感器，能够实时监控容量，浓度，在电脑软件上体现，及时预警，考虑的真的很细致。第二，参观实验室和车间时，有一些房间没开空调，王总说对温度有需求的开空调就行，不需要的就不用了，控制经营成本。
真是好钢用在刀刃上。
之后去王总办公室喝茶聊天，对王总的经历还是挺感兴趣的，一个外行转到相对高端的流式行业，而且做的很专业，俨然成为了流式专家。
王总说：“机缘巧合，但也有必然性，赶上房地产黄金期，在房地产行业挣到钱之后，就想做点有意义的事。那时候自己也到不惑之年，身体也开始出现一些问题，就想着投资医疗行业，美国医疗最发达，有高精尖的技术，想着把美国的技术转化到国内，正好有亲戚朋友是在美国是流式科学家，就创了公司，投了600万美元，计划烧三年时间，不管不问，如果能出一些成绩算幸运，不出成果也尽力了，没想到还真研究出不少成果，对于科学家不能给压力，在自由的环境下才能研究出成果，于是又继续投钱，一转眼进入流式十年了，投入上亿了，流式也成了自己的主业。”
入行十年了，竟然不知道郑州有这么一家高科技流式企业，主要是王总做事很踏实，一步一个脚印，不着急。虽然进入流式十年了，前些年主要在美国，踏踏实实做基础工作，从原料到试剂设备全都有，质量能够和进口PK，在欧美已经有不少客户了，已经实现盈利了，回国转化这两三年，也没宣传，踏踏实实做好基础工作，也进入了一些大医院，就用最笨的方法可以免费试用，满意之后再采购，特别是白血病的一些项目，技术含量真的很高，有不少客户还是客户转介绍的。王总之所以有信心，是因为拥有核心技术，这是流式行业最基础的工作，见效慢，很多公司不愿意做，都是买大包装再分包。
都说酒香也怕巷子深，在IVD行业只要有好产品，真的不怕巷子深，因为客户是专家，他们之前一直高价用进口产品，很有话语权，产品好不好，拿过来硬碰硬的和进口的比比就行了，只要质量过硬，价格又比进口低，在国家鼓励国产的大利好下，有什么理由不用优质国产产品呢。
目前是IVD行业的寒冬，其实更是行业分水岭，洗牌期，行业已经从野蛮生长到高质量发展，行业很缺好产品，像王总这样十年如一日突破进口垄断的公司一定会越来越好。和王总见面之前，他公司刚刚获得数千万融资，给行业带来了一丝希望，和他谈话间他也接到几个投资的电话，他都拒绝了，他说目前接受融资不仅仅是为了钱，更多的是看重投资机构能够帮他把公司更规范更长久稳定发展。
王总的故事让我很震撼，收获很多，和我的理念很一致，慢就是快，人的精力很有限，踏踏实实先在一个细分领域深耕，做精做细，特别是IVD行业这种和生命息息相关的行业，更容不得半点马虎，必须有对生命的敬畏之心对待。王总的故事，也让我更加坚定走长期主义的决心，不急不躁，步步为营。
都是做房地产的，恒大四处折腾，轰然倒塌，王总却在流式行业渐入佳进，强烈的对比，让人警钟长鸣。
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