万宸环境冯怡青：固废的一站式运营服务或成下个增长点

冯怡青 ： 大家好，我们是一家来自上海下一站太仓的固废高效资源化装备及运营企业——万宸环境科技有限公司，公司成立于2006年，迄今为止已经超过15年了。我们有过多年高端装备和环保装备制造经验，包括破碎分选设备、输送打包设备等等。我们的输送设备、分选设备全部都获得了欧盟的CE认证，可以媲美进口设备。因为我们一直对德合作、对日合作，而且我们长三角地带的苏州制造也算是享誉全球了。以前经常说“Made in China”，现在“Made in Suzhou”也是产品质量的保证和象征。太仓是鱼米之乡，又因为入驻了300多家德资企业，所以也称为是“德企之乡”。

我们因为从 2006年成立开始 ， 一直是对德合作 、 对日合作 ， 所以我们工人也造就了对产品品质的高标准 、 高要求 ， 一直秉承 着 匠心制造 、 卓越品质 的理念， 所以我们 在 质量这一块是毋庸置疑的 。 我们无论是做一件产品还是做100件产品，都要确保它的品质，我们就是要把这个产品做成德国品质的，因为出口到德国，如果是劣质的产品不合格要退回来，运输费是很贵的，所以我们不仅打造高端装备这个品牌，也是要打造万宸这个品牌。我们的logo、我们的口号 “ 循环创造价值 ” 在大陆境内也只有我们可以使用，所以说万宸对品牌是非常注重的。

冯怡青 ： 因为确实路途有点遥远，设备也比较大，所以这次带来了我们拍摄的实际项目地的视频，和我们制作的所有产线的三维动画视频。环保行业现在是朝阳行业，无论是以前的老企业还是现在新入行的新企业，以我的了解，还是贸易商、代理商居多，像我们这样具有自己的制造工厂，并且研发、设计、制造、安装、调试完全一条龙服务的“交钥匙”工程公司还是比较少的。 我们的亮点和优势就是我们有制造工厂 ， 我们所有的都是自己的工人 ， 我们有 自己的 备品备件的车间 、 仓库 ， 从源头开始就一手抓 ， 可以确保产品的质量和产品的交期 。 售后 方面， 比如哪个零配件需要更换 ， 我们可以随时补给 。

冯 怡青 ： 对，那肯定是的。如果像是代理商、贸易商或集成商，他可能自己配备产线，我从这家买一台单机，从那家买一台单机，然后最终组成了一条生产线，相对而言性价比可能取决自己买的价位，每家的可选性也多。但是售后会形成一个难点，一旦运行起来，到底是哪个环节出了问题导致不能运行是很难检测出来的， 然后哪个厂家来维修保养合适？到时候可能会出现互相推诿等情况。但是， 如果 整条产线都是我们来做的话 ，客户 就不用 发 愁 了 ， 只要出现问题 ， 就是我们来维护维修 。

因为各地都在推行“无废城市”，国家也推行垃圾分类政策，确实是比较朝阳的行业，各地的政府、国企也都是非常欢迎我们这类企业能够去谈这方面的一些项目。

冯 怡青 ： 这个其实看项目吧，从去年到今年其实像国企项目和政府项目，我们中标、落地、运行的也很多，像现在打造的循环经济产业园、静脉产业园等等， 它实际里面涉及到的就是建筑垃圾产线 、 装修垃圾产线 、 大件垃圾产线 、 园林垃圾产线 、炉渣分选、制砖线等等， 是把所有的 固废 垃圾统一在一个园区里面处理处置 ， 然后做成资源化的产品再出售 。 通过资源化、减量化更好地把这些垃圾送到该去的地方，变废为宝，这也是我们的宗旨——让垃圾成为有用资源。

冯 怡青 ： 对，以前处理垃圾不是焚烧就是填埋，现在因为“十四五”规划的政策下，我们的项目越来越多了，如果大家感兴趣也可以预约参观我们得陈腐垃圾项目地。 像存量 垃圾、陈腐 垃圾 的项目也越来越多， 这 些 项目就是要把原来的这些垃圾重新挖出来分解 ， 然后该焚烧的焚烧 ， 该回收利用的回收利用 ， 最后 土壤 再进行 修复 。

冯 怡青 ： 具体数字我倒是没去统计 ， 但是按照对接的情况来看 ， 应该是 逐渐递增的 。从 整个全国市场来看的话 ，江浙 一 带 是比较多 的， 其次就是华南区域也非常的多 ， 所以这也是为什么我们要来环博会广州展，我们也是想拓展华南市场，接下来会进行布局，主要的城市会设立我们的办事处，我们的销售区域总监也会常驻。

冯 怡青 ： 华南因为属于南方，天气比较热这一点，相对而言，在垃圾成分方面同华东地区相比会稍许有点不同。每条产线根据处理量、物料的成分占比、资源化产出的需求都不同，每个客户的要求也是不一样的，包括预算，是完全自动的产线，是否要有智能机器人，还是说可以半自动化，人工加机械设备这种。所以每条产线其实都是定制化的，像 针对华南区域以及我们华东 ， 哪怕 是 同一个城市的 ， 可能每条产线的工艺 也不会 完全一样 ， 也是有区别 的。

冯 怡青 ： 难点说实话就是前期的对接 ， 后面一旦确认其实推动都比较快 。 前期因为政府领导或者是国企领导他们要做这件事，也都是摸着石头过河，比较懵懂，不太懂这个垃圾到底该如何去处理？我后端到底是想做成环保砖呢？还是做成骨料砂浆呢？哪个更赚钱？哪个资源化价值更高？像大件垃圾，去年我们接触的都是说只要焚烧，就是废金属资源化，然后可燃物焚烧，像今年更多的就是客户说做RDF燃料棒，它的资源化价值更高。所以这个也是随着市场化的一些需求不断地改变，倒推前端的工艺要去怎么去做。

冯怡青 ： 私营企业、国企、政府这些都有，但是普遍我现在感觉因为这次的疫情，可能出行的人员会少一些，一些领导现在是限制出行。因为疫情的影响，我拜访的客户要出来考察等等都要打报告，要申请，所以可能最大的还是疫情的影响。

冯怡青 ： 变化 是蛮明显的 ， 包括能 直接 体会到的就是小区的生活垃圾分类 。 我们小区现在基本是每天早晚两次扔垃圾，特别是厨余垃圾跟干垃圾是要分开的，然后分类收集、分类收运等等，这是比较明显的，也是比较成功的。像我孩子小学班级里老师都组织去实践分类，从娃娃抓起，我觉得是挺好的，这是第一点。

其次是我们对接的项目越来越多 ， “ 十四五 ” 规划下 ， 比如刚才我们说到的这个 陈腐 垃圾 、 存量垃圾治理 ， 然后随着近年来经济水平不断的上涨 ， 拆房垃圾