徽商是我国古代十大商帮之一，其中最著名的就是胡雪岩。他们的财富从何而来？他们的结局对于今天的新徽商而言，起到了什么警示作用？今天，就让冯叔带着我们重走徽商发展之路。
徽商是中国历史上一个特殊的商帮，它起源于安徽，却成就于安徽以外的地方。当然，古代徽商多是通过权力的关照而获得特权来经营生意，所以最后也失败于政商关系，这是民间企业的癌症基因。
我觉得徽商都有较劲的精神，尤其是从安徽比较苦地方来的人，那种环境培养了商业人格中最重要的一个人格——冒险精神、毅力、乐观以及通权达变。尽管现在新徽商的生长环境完全变了，但在他们身上，我们仍然可以看得到这些东西。
所以每一个时代的商人不仅要有自己的创造和追求，同时他内心还有一个安定的一面。这安定的一面就是他们心中理想的家园和理想的生活。
本期嘉宾：艾诚
赛富亚洲基金投资合伙人、《艾问人物》创始人
艾诚：关于徽商，我觉得有两种解释，一种是在徽州本地的商人，因为资源匮乏、竞争激烈形成的一个帮派，另一种是徽州籍的商人。我们那有一句俗话叫「十三四岁往外一丢」，过去徽商发达，就是因为安徽男子十三四岁就要出来打拼了，因为安徽虽然自然环境好，但是物资很匮乏。
冯叔：徽州这一带的自然条件在两三百年前不是很好，交通不方便。所以这句话前面还有一句——「前世不修生在徽州」。这其中，我发现一件事特别有意思，大部分徽商和家人在一起的时间，一辈子加起来超不过三年半，但实际上更短。
他们的难题是自己在外面有了家室，该怎么跟发妻、父母、祖宗交待？于是他们发明了一个成本特别低的办法——吹捧。刚开始是立牌坊：随着商帮兴起，牌坊群越来越多，徽州一府六县有一千多个牌坊，其中一半是给女人的。这还不够，徽商还想出一个招：进祠堂，给女人更高的表彰。所以全国只有安徽女祠。
这样一来，徽商在道德伦理上站住了脚，还能让家族门楣生光，符合当时女人要守节的礼俗。而他们建立的这套表彰体系通过了官方的认可，这同时也是社会的主流价值观。
艾诚：安徽的歙县就有一个你刚才讲的女祠。女人不仅可以进去商议大事，还可以参与祭祀，这放眼全国都很罕见的。那么你觉得徽商的这套体系是合情合理也合法的吗？
冯叔：于当时情况来说，这是一个智慧的选择。但是从历史发展角度来说，徽商受儒家影响特别大，特别是程朱理学的「存天理灭人欲」，所以他们要保证道德伦理上的崇高性，同时教化子孙，传承事业，安定四方乡里。
他们还讲究「贾而从儒」，弄个学者的名号给自己贴金。这就像今天很多商人也要到长江、中欧（国内著名的两所商学院）去学习，弄个博士、硕士证书一样。
艾诚：徽商曾经是中国十大商派之首，最著名的就是胡雪岩，他的故事非常励志，就是我们现在所说的屌丝逆袭。
他从小家境贫寒，后来去一个钱庄打工，庄主没有儿子，就把这个钱庄交给了胡雪岩。所以他一开始接手的就是金融业务。胡雪岩有个患难之交，叫王有龄，他是从政的。我觉得胡雪岩后来成为杭州一富，王有龄的帮助很重要。
冯叔：这是因为当时有一个契机，王有龄升官前夕缺点钱，胡雪岩就拿了一笔钱帮助他。那个时候没有中纪委，虽然有类似的机构，但王有龄当时官太小，而且人情往来也不算太严重的事，所以没被查。王有龄升官以后当了杭州巡抚，帮了胡雪岩很多忙，还把政府的公款都存在他的票号里。
到了左宗棠接手杭州，他面临的一个重大的问题——缺钱。没钱发军饷的话，军心不稳就没法征战。这时胡雪岩跳出来，帮他筹集军粮、军饷。左宗棠发现这人能完成不可能的任务，于是把胡雪岩引为知己，延入幕下，帮他处理一些官方解决不了的事。
艾诚：中国的商业史就是一部政商关系史，胡雪岩的例子，应该算是非常成功的徽商代表了，但是依旧摆脱不了家败人亡的命运。
冯叔：胡雪岩的命运始终跟官员的命运挂钩，这在一开始让他受益，也最终害了他。后来左宗棠式微，胡雪岩手里的钱多了，心也开始大了，但他忘了一件事——洋人进来了。他对洋人在市场上的竞争手法和实力并不了解，洋人不断抛货，让他不断地用高杠杆贷款进货，最终这两个原因导致了他的失败。
胡雪岩破产以后说了句话，给我的印象特别深刻：「前半夜想想别人，后半夜想想自己」。他一生总为别人着想，急别人所急，最后做成了事情的同时完善了自己的生意。现在多数商人都是反过来的，前半夜想想自己，后半夜害害别人——你把自己的事情想完了再想别人，当然你的利益大而别人的利益小。
艾诚：这让我想起费正清的《美国与中国》。他在书中提到，西方人特别不能理解中国商人阶级为什么一直不能摆脱官场，这是因为中国人想的从来都不是做一个捕鼠机器，而是想从官场上得到捕鼠的权力。
艾诚：我们今天聊历史的心态是以史为鉴。在这个时代，我希望新徽商能够有更多的不死法则，希望自己的产业能够长青，这是否有法则可循？
冯叔：对照民国以前的民营企业，把他们的死法反过来，就是今天的我们活下来的法则。明年是改革开放 40 年，这是中国民营经济发展得最好、也是最长的一段历史，进步的核心就是中国逐步建立了以法制为基础的市场竞争体系。
设立雄安新区时，习总书记说「市场是配置资源的主体」，只要这个问题解决了，就可以解决民营企业在政商关系中的癌症基因。而另一个致病基因，就是我们传统文化当中的商人人格不独立。这就是胡雪岩讲的另一句话，「不站起来自己不舒服，站起来别人不舒服」。面对这样的困境，商人只能是蹲着。
除了这些，还要剔除那种不确定性的因素，把商业变得可持续化、可复制标准化，比如现在的互联网生意。
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编辑｜咸鱼王 主编｜寿佳茵
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