当不同人在说“增长”，有可能在说什么

当不同人在说“增长”，因为他所在的位置不同，所以视角不同，于是，从微观到宏观，可能说的是不同层面的增长。

1，单一产品层面

这是产品经理们最常提到的增长概念，诸如拉新促活留存……经典的知识点有AARRR、北极星指标、LTV管理……

2，产品矩阵层面

跳出单一产品，去思考多产品的组合，可用策略有扩展宽度（更多需求）、长度（更多方案）、深度（更多变种）。

产品矩阵宽长深的概念，在零售/消费品行业里比较常用，以华为消费终端为例，可以这么理解。

宽度：华为拥有包括智能手机、PC、平板电脑、手表、智慧屏等在内的多个产品线。

长度：在智能手机这一产品线下，华为推出了多个系列，如，Mate、P、nova等，每个系列包含多个型号的产品。

深度：以华为Mate系列手机为例，可能提供不同存储容量的版本，如128GB、256GB等，以及不同的颜色选择，这些构成了产品线的深度。

3， 公司自身层面

这里和“2”有部分重叠，要结合自身产品、市场竞争、行业、大环境考虑，安索夫矩阵告诉我们，常见的增长策略从简到难依次如图，我们也应该依次考虑——市场渗透、市场开发、产品开发、多元发展。

以电商类产品简单举例。

市场渗透，是提升现有用户的“需求份额 ”，增加用户的订单数和购买金额。

市场开发，如淘宝接入微信支付，希望获得一些原来因为支付问题没用淘宝的增量用户。

产品开发，如卖实体商品的电商，增加服务类电商（外卖、跑腿等等）。

多元发展，如抖音也开始搞电商。

4，超越公司层面

我们可以把一家公司看做一个生物，借生物学里有机无机的概念作为隐喻，细分为有机增长 vs 无机增长。

前者是个体自身组织发展，而后者则是超越公司的行业视角。

简单说即 前/后/横向并购，分别对应行业生态中的上游（供应商），下游（购买者），和类似生态位的广义竞品。

以上。

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