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创业理由：创业源于个人的刚需
2000年那时候，只有Internet Explorer 和 Netscape 浏览器，每次上网，噗噗噗，一会满屏都是弹窗（Popups），不但影响机器速度，影响视觉，还影响体验，那个烦的。两件事情印象特别深刻。
一个是，在办公室上网，一会满屏都是广告，特别是各种不堪入目的弹窗广告，赌博的，色情的。一天突然，老板进到我们办公室，我正在上网，之前也懒得每次去关掉那些弹窗广告，这时突然想关掉这些窗口，显然是来不及，当时好尴尬，老板也尴尬，我也尴尬。
还有一个，一天同事带着上小学的女儿来办公室，他女儿要找一些资料，可是他忙，于是让我帮她去网上找找，当时他女儿就坐我旁边，我心理忐忑不安，大家别乱想，我是怕会弹出不雅的小广告窗口。
可见，杀掉这些弹窗广告，我当时是多么需要，既然是我的刚需，那应该也是很多人的痛点。于是，去网上找有没有好的工具能自动杀掉它们，找了半天也没有，于是就琢磨着自己动手做一个。
这儿，我想说明，很多的创业，并不是赶时髦，跟风口，人云亦云，而是解决自己的痛点需求，或是干对自己有益的事，或是起源于自己的兴趣爱好。一个自己都不用的产品，怎么期待别的用户去用，怎么根据自己的体验持续改进提高。看看现在人工智能，大数据，IOT，VR/AR，等等，我们应该考虑他们如何能和我们的兴趣爱好结合，如何解决我们现在遇到的各种痛点问题。也许，这样的成功概率会高些。
当时的上网环境，Popups满屏飞
创业初期：自己动手边学习边实现
弹窗给我带来的痛苦让我努力去解决问题。经过几天的思考，确认自己找到了一个非常聪明（intelligent）的算法（哈哈，不是，algorithm，应该是approach）来智能屏蔽掉那些弹窗，但又不能影响正常的弹窗。就像现在，什么公司的什么产品，都会套上智能这个词，显得很高大上，我当初说智能，还真是想要智能杀弹窗。
当时设计的智能算法，说来其实很简单，就是监听浏览器的新开窗口（New window）事件，监听到之后，再检查有没有鼠标点击（Click）事件，或是按键（Key press）事件。没有的话，阻止新窗口事件继续执行。否则就允许。大家是不是觉得，人工智能，在解决某些实际问题的时候，不一定都是那么高深。
当时Windows浏览器插件编程不大会，没关系，开始学习。从网上找文章，问朋友，找了一个例子，终于明白了BHO（Browser Helper Object），这个明白了，新窗口事件没问题了。之前3721就是用BHO的方法实现的，BHO既能做好事，也能干坏事。
然后怎么检测鼠标和按键事件呢？正好还知道Windows Hook 编程，就写了个Hook来监听鼠标和按键。屏幕取词，曾经可是很流行的翻译词典。
两个核心技术解决了，基本算法成型了。MVP的产品也出来了。马上遇到了一个难题，插件程序体积大，影响了浏览器的性能，浏览速度和体验不好。原因是：当初虽然流行MFC编程，但需要带一大堆库，使得程序很大，占内存多，作为插件好像不大合适。于是，只好硬着头皮写Win32 API编程。大概花了不到一个星期，产品改进可用了，也起了个不错的名字 Zero Popup，就是没有任何烦人的弹窗。
当自己第一次用上的时候，上网体验那个爽呀，再也没有弹窗烦扰了。给几个朋友试了试，都说很好。我感觉，我找到了一个痛点，而且是大众的痛点，开发了一个我自己都用的产品，说不定会火。
毕竟是在做一个产品，除了软件开发，还必须做网站，然后又开始学习HTML，学习Photoshop来制作简单的图片，总之，能学习解决的，初期，都是自己动手去解决，虽然不是特别专业，也像模像样。
我的产品Zero Popup横空出世
当初的网站
继续完善产品，给产品增加了很多新的痛点功能，除了杀Popups，还能检测网页中的spywares和web spies，能屏蔽Floating Ads（基于div的悬浮广告），还有Messenger popups（就是那些information 和 confirmation windows），还能block banner ads，甚至加了一些智能的IE 加速，就是智能预测用户可能下一步会点哪个links，然后提前fetch和cache。当初，确实是市场上最好的Popup Killer。我承认，视觉设计不怎么样，毕竟是一人创业，什么都干，现在的说法就是全栈工程师。
当初我做的产品：Zero Popup
创业运营：产品市场运营不可或缺
产品开发好了，自己用着挺爽，就想着把它做成一项生意，这时，必须要运营。
第一件事情是商业模式的选择。当初软件流行两种商业模式，一是Freeware，当量大了之后，靠广告和捆绑盈利；二是Shareware，就是开始免费使用，比如一周，或是一月，然后要购买才能继续使用。没怎么仔细思考，觉得Shareware说不定能马上有钱赚，就选择了Shareware模式。这是之后的一个趣闻，一个做捆绑销售的流量公司，看上了我们的产品和下载量，准备花大价钱并购我们，最后做Due Diligent的时候，发现我们虽然有很大的下载量，但是一周之后没有购买的，基本也不使用了，所以日活不行，决定放弃了。当初我就在想，如果我当初选择了Freeware的模式，虽然没有得到眼前的利益，从长远来说，说不准更有发展前景。这个思想，在我之后的创业中，一直有着深深的烙印。
然后，是必须走的流程，申请域名tooto.com，找了hosting，做了简单的网站，同时也提交到了几个共享软件网站，申请了集中支付账号，（类似现在的App开发），就鸣锣开张了。真不是吹牛，我当初是市场上第一个做出和推出Popup Killer产品的。当然，之后，就如同中国的百团千团大战，一片红海，这是之后的故事了。
tooto.com域名注册信息
我当时用的是一个星期试用期，过了一个星期，迫不及待的等着订单过来。早上起来，一看，妈呀，几十个订单，一下感觉自己发了。而且还收到好多个称赞产品的邮件，应该是感谢信。当时心里那个甜蜜。接下来，我的时间就是继续完善产品，同时也在想着怎么做些营销来扩大规模，思考下一步怎么弄。当初感觉是也许某个大的厂商可能也会推出类似产品，或者IE，Netscape浏览器也会加上这个屏蔽弹窗的功能（确实，之后他们都有了这个功能！），心里也有些畏惧。这到底能走多远呢？不论如何，我觉得如果我速度快，而且产品做的好，一定会有前途。
除了做产品经理，全栈工程师，还得做运营，做营销，做客服，做PR。当看着下载量和收入指数级增长，心里还是听乐呵的。
关于市场营销，给自己网站做了一点SEO，同时也做了一些链接交换，看到自己的网站，在搜索某些关键词，比如，Popup killer，Popup blocker，等，时，能排到结果的第一页。但排到前三还是很难做到。于是，联系了排到第一的网站，记得是popupkiller.info，和他们打成一个协议，每卖一个给他们50%的提成。这个还真有效，收入哗哗的上涨。但好日子没过多久，有一个更有实力的同类产品，就把这个deal抢走了。当初也没法出更高的价格竞争。
产品放在download.com网站上，下载量和评价一致不错，经常能排到日或周排行榜的前20。于是就想，怎么能排到前10，或是前5，或是top one。有了这个目标，确实也发现和实现了一些刷榜方法，真的让Zero Popup在某些天排到了top one。但确实也提心吊胆。
找记者，找博客，写软文也用了，确实效果也不错。确实没有尝试的是买搜索引擎关键词竞价排名。
还签了一家合作公司，给他们做了一个贴他们品牌的定制的Popup killer产品，给了他几百个注册码，开始合作还挺好，每周他会报告我卖了多少，然后结账。后来，他告诉我卖的数字越来越少，几乎没有了。我试着买了几次他的产品，发现他在重复使用之前的注册码，作为个人创业者，当时对这种无赖也没有什么好办法。最后，更甚的是，似乎他看到了download.com的排名，似乎也发现了刷榜的办法，和我抢排名。
这些事情，是不是运营的同学都很熟悉。
创业的坑：创业不能没有法律意识
一个烦恼是，解密版和公开注册码。我们对于购买的用户，会发送一个注册码给用户，用户输入它，就可以激活了，随着我们产品的流行，网上开始出现了公开的注册码。由于我们没有网络验证，用户在网上搜一个输进去就能用了，这样，失去了一些购买用户。另一个是出现了解密版，不用输入注册码也能用。斗智斗勇很费精力和时间。
还有更烦恼的。一个中国的软件作者，推出了一款产品，叫 Popup Zero，完全混淆了我们的Zero Popup产品。有一次联系上了他，说我的律师要告他，他还来了一句，你要不要我的邮寄地址？当初，真实感觉他很无赖，我自己很无助，居然束手无策。
市场上出现的一款Copycat
最大的烦恼来了，一个以色列的软件作者，推出了一款 Zero Popup Pro，是个Freeware，而且是个Spyware（就是用户下载后会在后台干坏事），还基本没办法干净的卸载。很多的用户，本来想装Zero Popup，结果装了Zero Popup Pro。这个作者很坏，把我们的客服邮件放到了他们网站上。然后，所有用户的抱怨，问题，让卸载，都发到了我们的邮箱。当时真实疯了。
一个号称class suit的律师，不知通过什么途径，找到了我的电话，给我打了一个电话，说要file 一个 class action，因为他装了Zero Popup Pro，给他造成了困扰，而且还没法卸载。说如果我不能给他解决问题，就要告我，我解释说不是我的产品。他说不管，你要不能卸掉就要file class action。因为在美国，不管是不是你有错，如果别人告你，总得去应诉，总得找昂贵的律师。当初没有经验，也挺害怕的，就花了两个多小时，一步一步教他怎么卸载。宝宝心里苦呀，不是我的的产品，还要低三下四的给他服务。
我这里说的主要是产品和公司初级要动用法律来保护品牌，版权。其实，在初创公司时期，还有重要的事情是，其他事情不要动，先找一个好的律师，把公司的章程，合伙人之间的股权利益先从法律和合同的层面说清楚，写明白。很多合伙人之间的扯皮，都是由于之前没说清楚造成的，不但做不成公司，还影响了朋友感情。这个，我认为是现在很多初创公司失败的一个重大原因。
创业复盘：初次创业的总结
从这个初次的创业故事，做了一些反思和总结，和大家分享。
第一，很多的创业，有可能不有有意去为止，而是从解决自己的痛点问题，或是从自己的兴趣爱好出发，发现了机会。针对现在全面创业的风潮，想创业的同学一定要想想，你创业是为了什么，解决什么问题，市场有多大，不要为了创业而创业，或是为了时髦而创业。
第二，要做有痛点的产品，特别是对自己也是很痛很痛的点。用户端的产品，最好是做自己会经常用的产品。这样会时时体验，时时改进。自己都不用的产品，期待别的用户会用吗？企业级的产品，最好也能深入场景，经常和用户一起混，一起打磨。最好是能找到一针捅破天的痛点。
第三，速度要快，产品要精。真的痛点，很多人都会看到机会，谁先做出极致的，用户喜欢的产品，谁就有先机，占领市场。
第四，法律，律师，很重要。做事之前，先把法律问题和对策搞清楚。不要为了省钱，而凑合。好的律师带来的价值比你想象的大多了。就算是朋友，亲戚合作，也得丑话说在前。徐小平老师说过，要以利益来绑定感情，而不是以感情来绑定利益。
第五，看远点，要有long term思维。不要为了短期的利益，牺牲长期的发展。鼠目寸光害死人。要坚持自己的理念，不要被眼前的利益所诱惑而改变长期发展计划。
第六，开始没资源没人的时候，只能自己是个多面手，什么都能学，什么都能做，虽然达不到100%的满意。当然，有资源时，还是尽量用职业的人士。专业的人干专业的事。
第七，不以物喜，不以己悲，不要被一时的胜利冲昏头脑，随时要有危机感。不能生活在舒适区，而失去了斗志。很多的公司，包括Nokia，Motorolo，Yahoo，等等，都是待在舒适区不能自拔。
第八，能找到有创业经验的导师（mentor），一定要找一个。他们会告诉你遇到过的各种坑，避免你重蹈覆辙。找导师时，别老想着只是帮忙，一定要通过合适的共同利益绑定。世界上真的应该没有free lunch，付出和回报是相辅相成的。
总之，创业，干自己喜欢的事情，实际上是一种人生享受。人生难得几回搏，搏一把，搏出精彩。
谢谢大家。
