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叶方明：打造“青和力”

见地 · 公众号 · · 2019-10-24 18:52

正文

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 华远地产重庆城市公司总经理叶方明先生。

撰文 | 王芊

出品 | 乐居财经

朴素的空间、极简的线条，除了栗色的木质办公桌椅和书柜，几乎没有多余的装饰，叶方明对自己的新办公室很满意。

叶方明在华远如急先锋般，哪里需要到哪里。两年前，叶方明受集团委派从西安公司调任到重庆公司担任总经理。

这个曾在西安地产圈久负盛名的职业经理人，带领西安华远公司，打造出一支有竞争力的“狼”性营销团队，一个月内单盘去化509套，全年实现30亿的销售佳绩。

“运气好而已。”叶方明自谦地说到。

9月末，重庆秋高气爽，乐居财经来到华远重庆公司独家对话叶方明。华远入渝能否再创昔日西安辉煌？国企华远缘何一改老成作风？小镇项目如何实现有机生长？华远Hi平台如何为社区的美好带来更多可能？带着诸多疑问，乐居财经解读华远不为人知的背后。

成为朋友

在接受专访时，叶方明谈得最多的是“舒服的状态”。

叶方明对舒服二字的理解，用他的话说“你看我的办公室，极简的风格，不雕琢、不矫饰，舒适宁静的氛围，我能在这里放松身心地工作”。

叶方明把这种舒服的状态也带到了重庆华远的楼盘上。叶方明认为，房子只是生活的载体，现代人越来越不满足于房子“居住”的物理属性，“服务”升级势在必行。

早在2016年，华远Hi平台就已成立，这是全国第一个在物业公司之外，由开发商单独成立的服务平台。

“为业主创造美好社区生活，提升社区生活体验，拉近邻里关系，营造社区温馨氛围，完善最后100米的服务。这就是Hi平台存在的意义。”叶方明说。

在华远落地重庆主城的第一个项目——华远海蓝城，Hi平台成立了各种兴趣社群，如广场舞群，篮球群，合唱团群，悦跑群等，华远甚至还聘请了专业的老师，让业主不尽相同的兴趣都能在社区内找到“知音”。

“去年我们播下了野草的第一颗'种子'。超过万名乐迷相聚在春风度，我们分享着与音乐有关的一切，在歌声中传递生活的热情与欣喜。”叶方明幸福地回忆起华远首届野草音乐节。

而对于今年野草音乐节，叶方明给出小剧透，由华远业主成立的“海蓝合唱团”及“小野草童声合唱团”将登上野草音乐节的万人舞台，和明星乐队同台演出。

不仅仅是音乐节和合唱团，叶方明如数家珍的介绍起各种充满趣味的业主活动。在“重庆华远Hi平台”官方公众号上，乐居财经不完全统计，从去年6月华远首次公开在重庆发声以来，华远Hi平台举办的大大小小活动接近100场。

“成为邻居之前，先成为朋友。”叶方明说。

尽管初来乍到，华远Hi平台所传递出的健康、有机、快乐、和谐的生活理念，已然得到业主的认可。一位参加了Hi平台活动的海蓝城业主如此评价：“一个人玩，叫感受生活；一群人玩，才叫享受生活。”

产品致胜

叶方明并不是一个久坐在办公室里的总经理，他喜欢到一线去听听炮火声，这也是他对公司管理层的要求。

叶方明表示，重庆的市场很特别，重庆的购房人也很“挑剔”，如何快速赢得购房人的关注，除了服务升级，产品本身也很关键。

今年3月，华远14.2亿元“豪气”包揽西永组团两宗居住用地，总土地面积121.15亩。作为华远地产重庆西进战略之作，该项目也是华远在重庆的第三个项目。

行棋观大势，落子谋全局。

华远深知，西永这块大蛋糕，早在4、5年前开始就被众多品牌开发商分食。随着科学城落地，西永价值持续攀升，华远理应顺应城市发展的脉搏和方向，在西永这块热土之上，力求做成标杆。

从拿地之初，叶方明就开始在西永大量看盘。“沙区改善置业需求旺盛，改善型产品居多，但普遍户型面积较大、总价较高。‘青和力’不够。” 叶方明看了几十个楼盘后陷入思索。

所谓“青和力”，叶方明解释到，是城市、区域、企业、产品，吸引年轻人的能力。“提供给让青年人买得起的好房子，让青年轻松拥有第一套洋房。” 叶方明说。

叶方明以海蓝和光套内约85㎡洋房产品举例介绍，该房型南北通透，设计有三房两厅两卫，7.2米宽阔的大阳台，空间精致布局又不失居住的舒适性。合理的面积和总价控制，充分考虑到年轻人从单身、到小两口再到三口之家的进阶居住需求。

拥有18年操盘经验的叶方明，既有理工科的逻辑思维，又有文艺柔软的感性一面，让他对于产品细节和人文关怀方面特别上心。

看盘、开会、讨论、对比、改进，反反复复地在产品上的打磨，让海蓝和光成为青年生活专属地，成为华远献给重庆的“全家庭型成长生活体”。

“产品作为竞争致胜的压舱石，必须谋求产品力的提升”，叶方明说。

心存敬畏

“有压力更有动力了”，在被问及华远在重庆还会加大土储吗，叶方明毫不思索的说出：“当然！”

从4500亩小镇春风度，到南滨江低密生活蓝本海蓝城，再到西永青年大社区海蓝和光，华远入渝两年深耕重庆雄心可鉴。然而，叶方明却不满足。

“重庆市场容量大，华远重庆公司追求的是规模与效益并举。”叶方明掩盖不住自己的豪情壮志，坦言会适时在主城区继续拿地，实现5年内100亿的规模。

目前看来，成果显著。尽管目前华远在重庆仅落子3个，但每个项目的业绩皆可圈可点。

其中，位于巴滨路的海蓝城项目自去年6月首次开盘以来，便引爆南区改善置业热潮，在今年5月之后持续走低的楼市中, 海蓝城更是创造了一次又一次热销。在同一区域，海蓝城甚至比同类型产品每平米溢价一千多元。

海蓝城的热销，叶方明归结于团队的打磨。“每一个项目每天都在梳理、总结、培训，反复挖掘项目的价值点。探讨如何实现营销去库存的快速突破，如何建立起在逆市下的营销自信。”叶方明说。

叶方明认为，不论市场行情如何变化，理应对市场充满敬畏，随时作好打硬仗的准备。“房地产市场就是个政策市场，楼市存在一定的周期规律，市场的力量永远无法想象。心存敬畏，修炼自己，这才是房企最好的姿态。“’

以下为乐居财经与叶方明先生对话精选：

乐居财经： 华远是一个老牌国企，在很多人眼里可能国企代表的就是“沉稳老成”，但是最近两年我们看到华远做了很多很“潮”的事情，比如野草音乐节。音乐节活动，对华远来说，具有怎样的品牌意义？为什么会每年持续举办？

叶方明： 华远带着诚意与敬畏来到重庆，希望再造与重庆城市之间的关系。这两年来，我们相继举办了“再造城市美好关系”、“野草音乐节”、“ 国际艺术大展《一万件礼物》”等大型品牌IP活动。华远在尊重重庆本土习俗的基础上，将艺术与生活融为一体，为华远业主提供一个艺术交流的空间和资源整合的平台，为生活融入更多艺术与美学精神。打造有情怀、有温度的社区，让更多的华远业主享受到华远的美好生活。

这其中，华远认为音乐是生活中很重要的一部分，它代表着热爱、激情和向往。春风度作为一个生活小镇，是一个充满自由、热情、挚爱的精神栖息地，用音乐传递全新的生活方式，这是我们做野草音乐节的初衷。音乐节既是音乐为载体的节日，也是有趣生活方式的集合体。这个活动我们会持续举办下去。

乐居财经： 春风度这个项目的开发逻辑跟传统开发逻辑不一样，据悉用来建房子的面积仅为三分之一，其余面积打造了儿童游乐区、山之谷大草坪、大自然研学教育基地......而且，从小镇开放到今天，春风度举办了很多活动，从艺术到音乐，从亲子到运动，包含生活方方面面。为什么要这么做？

叶方明： 春风度，是华远在全国的第一个小镇项目，以涵盖健康养生、生态农业、文旅度假等为一体的产品定位，打造全国知名的小镇品牌。春风度土地体量逾700亩，在短时间内，华远便完成了项目的总体规划和案名公布，并正式启动了春风度项目。由此可见，华远在开发上的高效战斗力与提速决心。

但是，春风度也不止一个小镇这么简单，与传统地产项目的区别在于它具有成长性，会根据人们不断提升的需求，衍生更多的可能性。我们之所以举办了这么多活动，就是寄希望于春风度成为比城市更温暖、比乡村更便利的生活空间。例如我们的2000平方米天空之城儿童游乐区，9000平方米山之谷大草坪，3000平米大自然研学教育基地......给孩子们提供了一个认知世界，认知自然，在自然中成长的环境。我们举办的各种亲子活动，也是希望孩子们能够在亲近自然的过程中，发掘自己的天性，释放自己的活力。

乐居财经： 今年，对于房地产行业来说，算是比较艰难的一年，面对目前行业的宏观走势，您是如何看待重庆市场的？

叶方明： 华远充分认可重庆这座城市的发展潜力，华远于去年9月成立华远地产重庆城市公司，并在不到一年的时间中，三次获取土地，土地储备逾千亩，重庆正式成为华远地产西部区域的重要阵地。华远将持续关注重庆土地市场。“规模与效益并举”战略的有力执行将为华远长远发展注入强劲力量。

乐居财经： 对于一家新入重庆不久的房企，您和您的团队压力可想而知。您想对你的同事说些什么？

叶方明： 过去两年时间里，我和我的同事压力都很大，初入重庆市场，我一天要工作18个小时。需要精准把握市场需求、专心研发最适宜重庆人居的产品，同时还要持续不断的为业主提供各种活动和资源整合的平台。对那些长期伏案工作，开会到深夜的同伴们，道声感谢，感谢每一位共同营造美好生活的华远人。

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