晁天王：（连载02）【微商起盘21步】之好人思维

1.2 好人思维；

我做传统渠道做了很多年，后来才转型微商的，所以对传统企业和微商之间细小的差别感觉特别敏锐。

奇怪的是，或者是一点也不奇怪的是，为什么很多非常成功的传统企业，转型做微商就是做不好呢？

照常理来讲，这些企业的人才积累、品牌资源、资金扶持、人脉资源是非常好的，但微商就是做不起来！

“差之毫厘，失之千里”，这句话相信都听说过。

那到底什么是传统企业与微商那一点点的细小 “毫厘”呢？

那点细小的区别就是：

传统企业把人当坏人；

微商把人当好人！

在传统企业的管理中，流传着一句经典的话：

在一个好的制度下，一个坏人可以成为好人；

在一个坏的制度下，一个好人也可以成为一个坏人；

所以在传统的企业管理中，是先假定一个人是坏人，公司所制定的所有的制度都 是先假定一个人是坏人，是为了不让坏人有空子可钻。

“我相信你的人品，但我不能相信所有人都能象你一样！”这句话可能很多传统渠道的老板、总监、部门经理都对自己的下级讲过。

在这种思维方式的指导下，一些行为就一点也不难理解了：

上班要打卡；

报销要票据，少了任何一个环节财务是不给报的；

收款要给收据；

等等。

“微商让中国进入了一个好人社会”，这句话是我经常讲的一句话。

这背后的含义就是，微信号作为最常用的社交工具，中国现在有过十亿的微信用户，在 PC时代，你不知道网线那面跟你聊天的是不是一条狗，但微信互联网时代，每一个微信号后面都是一个活生生的人。

微商又是以有共同价值观为基础的社群组织，是因为信你，才会跟着你。

是以人为中心，而不是以货为中心。

我在跟一些传统渠道的老板们沟通时，往往就因为对这一点思维认知的不同感到哭笑不得。

比如微商里所做的非常有效的一个活动 “负风险活动”，就是基于“好人思维”这一点。

所谓 “负风险活动”，大概的方案是：

1、先假定一个人是好人，不会来故意占便宜，所以可以用较小的钱就可以得到一个大礼包，里面含了正品和一些礼品、体验装；