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你没钱,真的真的不是因为不努力

创业投资最前线  · 公众号  · 科技创业  · 2017-07-13 17:43

正文

来源:圈外(ID: iquanwai)

作者: 孙圈圈


今天,我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论。


肉分五花三层,人是否有三六九等?


所有的人都会发现,同样学校同样专业的同学,毕业几年之后,薪资差距会变得很大。


鸡汤君说:别在乎一时的薪酬,应该继续坚持梦想。鸡血君说:你还不够努力,还没看到过魔都帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说:你别傻干了,得学会搞关系、找资源。

好吧,我真是烦透这些东西了……


所以今天,我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论。

我们都知道,产品会有不同的价值定位:产品领先、价格低廉、服务一流。 举例来说,你买苹果是因为产品好,去沃尔玛是冲着价格低,住万豪是服务差异化。

人也一样,讲白了,大家都是出来卖的。要让别人出钱买你,得看你的价值在什么方面。

那么,用分析产品的思路来分析人,人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢?


决定你价值的,其实就只有六个因素


首先,我们都必须承认,这个世界并不完美,所以你的收入不完全是你能创造的价值,这其中,是存在一个差值的。

用公式表示就是:

那么,你的实际价值又取决于什么呢?


我们在做人才测评的时候,有个基础模型,称为冰山模型,可以回答这个问题。



根据这个模型,你个人能够创造出多大的价值,离不开三大要素:

第一个要素,知识和技能。
比如我现在写这篇文章,冰山模型是知识,电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的,也是非常显性,容易展示出来的。所以,我们称为冰山上的部分。

第二个要素,是能力,比如学习和思考能力、人际交往能力等等。 相对知识和技能来说,能力的培养周期长,并且,相对隐性,能力高低不是一眼就能看出来的,往往要通过仔细的行为观察。所以,能力是在冰山中间的部分。

第三个要素,天赋,包括价值观、性格特质、动机。 比如,你的人际敏感度天生很强,那么在做一些服务类的工作,就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如,你是成就感动机的人,那你做咨询工作,就会比权力动机的人感受到更多快乐,也容易做得好。


但是,这些天赋对成人来说,几乎不可改变的。同时,也很难观察到,即便是自己,也常常意识不到你的天赋在什么地方。

说完了内部因素,我们再来看外部因素。


外部因素也包括三个方面:出身、选择、运气。


出身是你拥有的原始资本,选择是给你重新获得资本的机会,而运气,则是你选择之后能否如愿的随机因素。

这些因素,将你的价值定位分成五种类型


所以,我们再回顾一下这个模型,一个人的账面价值(薪酬)最终取决于六大因素。




你会发现,这六个因素里面,有些是无法改变的,比如出身和运气,而另一些是可以人为改变的,比如知识、技能、能力。

复杂一点的是天赋和选择。天赋本身并不能改变,但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作,从而最大化利用它。所以,我们暂且也认为它是部分可变的。

另外,选择大于努力这句话我完全同意,可问题是,当你选择的时候,并不知道哪个选择是对的。我们都知道,早十年有100万的话,买房比炒股的选择更明智,但在当时,谁也不肯定。


早有研究表明,股评家们的选择并不比随机更加靠谱。所以,把时间投入于选择,更像是投机。

刨除不可变因素,我们可以把个人所选择的定位(也可以称之为增值方式)分成五种不同的类型:投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。

需要注意的是,在识别你的价值类型时,并非看你有没有知识、能力,因为所有的人都不可能只有单一价值,而是要看你的差异化因素在哪里。

这跟产品的道理是一样的,沃尔玛东西多,可别的超市也不少。你会用excel,可所有人都会,你的可替代性很强,那就不会有人愿意购买。


所以,差异化因素才是你的价值所在。

你选择的价值定位,已经决定了你的天花板


实际上,你的定位类型,早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了,不管多努力,基本很难突破。 我们不妨来分析一下。

1. 投机型: 追求的账面价值最大化。人才市场,还不是一个完全信息对称的市场。所以,同等能力,可能A企业支付1万,B企业支付1.2万,C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力,通过各种渠道,找到愿意支付更高价格的地方,不惜频繁跳槽。这类人,天花板很明显,就是企业愿意为他们所支付的最高价格。

2. 知识型: 或许你觉得知识很值钱?讲真,我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的,但没怎么见过单纯用知识赚钱的。

为什么知识的价值不高呢?其一,当今社会,你想知道什么,网上搜索就可以了,可替代性太高。你就算把百科全书背下来,最后还得靠卖记忆力课程赚钱。


其二,知识跟思维,是有差别的。现代社会,随便一个人,知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想?


所以,不能内化为能力的知识,是很难为你增加财富的。


另外,你可能会想,罗辑思维难道不是贩卖知识吗?是的,可罗振宇能贩卖知识,靠的是他的商业运作能力。

3. 技能型: 技能型跟知识型其实有点类似,你能想到的最典型的技能型应该是操作工,熟练地修理仪器、操作机器。

我曾为一家企业设计过职业发展体系,对方问我:我们的工人,十年二十年不离开公司,可生产管理岗位毕竟很少,能否像研发那样,除了管理通道之外,再给建立一个专业通道,让他们也可以在企业内部长久发展?







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