别人卖苹果挣钱，我却越卖越亏，道出了多少果农的无奈和心酸。

苹果种植网 · 公众号 · · 2022-02-16 16:52

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古语有云：“慈不带兵，义不掌财，情不立事，善不为官”。我并不完全深以为然，尤其是“义不掌财”这四个字，我自有一番不同的见解。昔日某位企业家不是也告诫我们“财聚人散，人聚财散”的道理么？讲义气，身边的朋友就多，朋友多则资源广，资源广自然就长袖善舞，怎么会义不掌财呢？直到我卖了二个月阿克苏冰糖心苹果，血琳琳的现实告诉我，古人诚不欺我也！

我对老杨说：我卖苹果根本不赚钱，就捞点生活费。你信不？”

果农老杨满脸疑惑地问我：“为什么不赚钱？你就吹吧！哪有做买卖不赚钱的，学雷锋呢？”

我告诉他：“我不是人民公仆，所以不学雷锋。钱是要赚的，赚得少而已。我采取的是低价策略，讲究薄利多销，先压低价格把客户吸引过来，等他们品尝之后觉得口感好自然会回购，继而推荐自家的亲戚朋友购买，如此这般集群效应很快便会形成；到时，阿克苏苹果不卖高价我也能发一笔小财。”

老杨满脸不屑地说：“发小财？就你？西域香妃，水果皇后让你卖成这个鸟价，财你是发不了，我看你会发疯。不信走着瞧！”

后来，我果然快疯了。

来看看我犯了哪些错误！

事情远不是我想象中的这么简单，真是“理想很丰满，现实很骨感啊。”难怪生意场上的经商高手常把“定价为王”挂在嘴边呢，理性的定价就等于成功了一半。

我一开场便把底牌亮出去了，价位定得太低毫无迂回空间，把自己逼上了绝路。苹果未进冷库之前，一箱货尚能有少许盈利，可目前苹果全部采摘完毕且已悉数移入冷库；这就增加了物流成本与储存成本。苹果价这几天端端地一个劲往上窜，拿货更贵了，可我却无能为力把增加的成本转嫁给终端。客户已经习惯的价格，再涨就难；你提价，他人只会认为你是奸商坐地起价。做生意不赚钱可以，就当是与人便利吧，可若是损大于益傻子也不干，我无奈地提价了，结果销量瞬间清零。利益面前，谁都门清，微信朋友圈也不例外！

除了定价过低，我还对人性有着盲目的乐现！由于只是卖给微信圈的朋友，我总以为低价格定能赢得好感，自少换取一份感恩之心吧。但是，我又错了；不是他人不懂感恩，而是为什么要感恩？这是人性使然。底价只有卖家才知道，买家又怎知你盈利与否？换而言之，价格再低，别个仍然认为你赚取了不少利润，客户为什么要有感恩心态呢？客户是上帝，要说感谢的是你吧！

我经验也不足，对突发事件造成的损失从未有过估量。新疆离南方有近万里之遥，一个包裹要经过多次分拣才能到客户手中，中途偶然几单出现纰漏也是在所难免。尤其是水果类产品，任凭你源头品质控制得再好运输中也会出现扎烂碰伤的情况，这是发货商家永远也无法把控的事情。碰到素质低动作粗暴的快递员，你寄出去的水果就自求多福吧。这也是为什么同一棵树上结的果子同时采摘，用相同的包装方法发同一批次货到客户手中；某些包裹里的果子完好无损，而个别包裹里的果子却伤痕累累的原因。

别人卖苹果挣钱，我却越卖越亏，道出了多少果农的无奈和心酸。

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