开发优质客户的傻X行为

Tess外贸Club · 公众号 · · 2024-10-17 11:45

正文

文 | Tess

凭心而论，每个公司和业务员都喜欢和优质客户合作，包括骗子。

但问题是，当一个真正的优质客户出现了自己面前的时候，他们在开发客户的过程中，却会因为自己一系列的傻X表现，给客户留下非常不好的印象，从而断绝了和对方合作的可能性。

他们做了什么，让优质客户第一时间把他们否定了呢？

先简单说一下优质客户的特点。

1、需求明确且稳定 ，能够长期持续地采购产品或服务。

对业务员来说，手里有优质客户，则意味着长期稳定的收益。

2、良好的财务状况， 能够按时支付货款，不存在拖欠或延迟付款的风，为供应商提供了财务上的安全保障。

3、合作意愿强， 重视与供应商的长期合作关系。遇到问题，愿意沟通共同解决问题，而不是一味地甩锅或短期逐利。

4、注重品质而非低价 ，因为他们明白，优质的产品和服务带来的附加价值比单纯的价格优惠更为重要，所以，优质客户对供应商要求比较高。

5、购买量大， 能够为供应商提供持续的订单，减少了供应商依赖小客户订单的不确定性。

6、决策效率高， 且决策流程通常比较清晰、简洁，不会拖延或反复修改采购要求，能够快速作出决策并推进合作。

7、信用良好 ，在行业内有良好的口碑和信用记录。

大家知道，Tess外贸Club长期且稳定地需要分享嘉宾，有30万左右的精准外贸从业人员在关注，且粘性很强。

所以，对于外贸培训机构，或者想在外贸圈建立自己个人IP的人来说，Tess外贸Club绝对是个优质客户。

因为只要在这里露脸，就能获得大量精准的流量，并进一步把流量变现。

鉴于此，时不时就有一些培训机构和个人来毛遂自荐，想来Club当分享嘉宾。

但是，有些人的表现，却非常令人诧异，断绝了他们和我合作的任何可能性。

那么，他们做了什么呢？

机构篇

一自称是某培训机构有14年经验的 “外贸辅导总裁” 的人联系了我，表示想要跟Tess外贸合作。

当我提出了一些问题后，他的表现却让人对他以及他本人产生了怀疑，觉得这是不是骗子。

我写了那么多字，他就回复了 “太棒了” ，然后就消失了。MLGB的，浪费我时间。

个人篇

这个毛遂自荐的人，第一眼看他提供的分享主题，感觉挺好，但是，当我展开问细节的时候，对方的回复就很一言难尽了。

聊天到此结束。

到最后我也没有问出我想要的答案。

所以，如果你想从一个优质客户身上赚钱，最起码的两点，

1、诚实

2、展示自己的实力。

希望这两个失败的案例能给各位业务员一点启发。

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PS：这款产品能持续保持100%好评，让N多人回购，还有不少人买来送国外客户，也算是国货崛起的一种表现吧。