马超：卖课工具，是业务里面最不重要的环节

首先，我自己是多个卖课工具的服务商，业内几乎所有的卖课系统、平台，都有接触。

什么小鹅通、海豚知道、创客匠人、学浪，几乎门清

但我作为一个服务商，出来说工具是最不重要的环节，是不是在说我卖的东西不重要？

我有这个结论，也是因为观察了好几年的卖课、知识付费、内容营销商家他们的玩法才得出来的。

我不否认卖课工具，直播工具、裂变工具，它很有技术含量，是需要一帮有经验的程序员才能够维持工具系统的稳定和功能的顺畅使用。

但工具、系统做得好，他也是为了服务甲方、服务这帮内容方的。

最近就遇到有一种论调，有IP就问我,你的这个直播工具，能够怎么帮到他？

比如我买了小鹅通，买了海豚，我就能做到年入百万吗？

我用了学浪开播，我就能实现相对获客自由吗？

我会遇到很多比价的用户：

他跟我说海豚有陪跑啊，为什么要选你不选他？

我说真正重要的是你的业务模式、你的产品如何？你能提供什么价值？

我说的很直接，你有没有流量？

或者你在买这个工具之前，你有没有收到钱？

还是说你就是因为看到别人也在做这个事情，在卖课，你觉得你也能做，你就有了那么一个想法。

然后一考察路径，发现还要一年花个几千、几万来买个系统

你就会陷入比价漩涡

想着这个工具免费或者便宜