继华润锦宸府之后的第二个住宅项目用地，上周被贝壳拿到了，大概率会沿用2.0规划，对旧有的存量房降维打击。
我认为这是一个标志性事件，以“供应”为核心的房地产旧周期结束了，以“需求”为核心的新周期进入快车道。
也从侧面看出地方财政压力之大，不管再优质的地，只要有钱都可以携资入场，不再是国央企的专利。
和很多搞外贸、搞电器、甚至搞矿业的跨界对比，贝壳跨界优势不在渠道，而在于海量的用户数据，它可以提前以客定房。
以前搞地产，都是先修了房子再想办法找客户，现在贝壳有大量一手客户信息，可以先搞清楚哪种产品好卖，再来做产品，定制化玩法。
目前各大传统房企拿地萎缩，整个地产市场投资热情下降，也是贝壳入市的背景
，在过去，金三这种级别的住宅，基本都是国央企拿到手的~
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坊间传闻这一次，贝壳要独立操盘，难度可能远超想象，特别是这种已经摆在明面上的豪宅属性产品。
不光是对硬性
条件
-钱，要求很高，对软件要求，比如品牌、物业、
规划、
建筑乃至下游渠道、承建商
的要求同样很高。
多说一句，中国内地开发商，普遍重硬件轻软件，重建设轻维护，这个理念只适合大部分普通高层住宅，成都1000万级豪宅肯定是不能止步于此。
所以跨界做豪宅，后续产品形态，乃至产品细节的曝光是大家关注的重点，贝壳究竟是老瓶装新酒？还是会有新的玩法？各位可以加群，方便掌握一手资料：
我的另一个观点是，在市场如此低迷的现状下，贝壳敢27300元/㎡拿成都目前地王，渠道优势只是一部分，渠道优势在以往只对普通高层住宅有效。
而这块地定位显然不可能是普通高层，产品最终形态可以参考市面上其它高价地。
对于这种T1板块核心优质宗地，只要价格合适，基本是不愁卖的，从三级市场进入二级市场也许是更大的野心。
宗地本身没什么可说的，金融城三期规划内，这要在2018年，修个茅草房都会有人抢，最后的定价参考楼面价和隔壁锦宸府，5-6万/㎡左右板上钉钉。
比较有意思的是拿地头一天美联储降息，不知道算不算从侧面帮这个准豪宅造了一波势，但贝壳面临的市场极为严峻，不止于宏观市场层面。
投资意向已经达到历史低位，金融资本流入市场的难度很大，置换链断裂，债务扩张见顶，几乎所有楼盘都在盯着少部分的富人拿钱消费。
行业背景同样不好，整个房地产融资和利润率都在下降，大部分同行都转入了渠道分销模式，甚至是原地降价。
市面上钱荒是真的，但银行的钱借不出去也是真的，普通人被降薪、裁员、消费降级、背负几十个月的负债、买不起房是真的，富人找不到好的投资渠道存银行也是真的。
当然，不是所有人都有能力拿出几百上千万现金，多数购房需求需要解套，转移债务以后才能置换，毕竟卖房虽然难，加杠杆涨收入更难~
为了卖房，故事永远都那么动人
而且这一次贝壳拿地，对区域市场的冲击也很大，会有一大批竞争者承压，最终会落脚在产品上。
首先是金茂璞逸锦江，两个项目位置近，虽然价格都还没定，但璞逸锦江的价格，置业顾问已经委婉释放了一些信息，大概率会和这个项目重合
（至少是部分）
。
所以现在璞逸锦江的压力相当大，它潜在的客户实际上垫垫脚，甚至都不用垫脚可以平换买隔壁地段更好的项目，很难免有观望情绪。
其次是已经地位稳固的一些高端产品，包括蔚蓝卡地亚、麓湖等千万价段项目，它们做的还是老产品，优势主要在软件层面，比如品牌、社区等。
而这块地后发优势，完全可以做最新的2.0新规大赠送产品，这个没有技术壁垒，让设计院改图纸就可以拿来用，甚至地段上更有说服力。
唯一不确定的，就只在于综合产品力是否能跟上，包括物业管理，整体的园林和会所设计、装修的细节层面，也是贝壳后续能否在二级市场站稳脚步的关键。
但我认为贝壳直接进入新房开发，意义远不止于此。
长期以来，中介机构垄断客户渠道，客户也用脚投票，抛弃了开发商的自销模式，于开发商而言，不用渠道原地暴死，用了渠道慢性等死。
现在人家不跟你玩了，抓住这波市场空档期，直接成为你的竞争对手。
谁赢得了购房者，谁就有底气活下去，从营销到客户被全面垄断，地产开发商也就等于被彻底架空。
这次下游渠道商拿地只是开始，未来会有更多新兴势力进入这个领域。
过惯好日子，习惯混日子的某些开发商，暴死已无意外，也会有更多本就非核心的区域退出视野。
躺着赚钱的时代早就过了，各大开发商为了续命，投给贝壳的费用，现在培养起一个可怕的竞争对手，不缺客户，不缺土地，不缺人才，更不缺钱。
这倒让我想起，干掉手表的手机、淘汰诺基亚的苹果，为胶片相机掘墓的数码相机，以及让KTV公主质量直线下滑的直播行业~
不知道某些产品粗制劣造，服务糊弄完事，营销策略僵化的开发商，已经觉察到，旧秩序正在被挑战，新周期下，自己死亡将近。
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视频号《成都东哥说房》
每晚21:30-23:30直播
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